想要在亞馬遜上做好，除了選擇有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品外，還需要具備優(yōu)秀的listing。因?yàn)閮?yōu)秀的listing能讓我們的產(chǎn)品在眾多同類(lèi)型產(chǎn)品中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。那么，如何優(yōu)化我們的listing呢？

一、標(biāo)題

亞馬遜的站內(nèi)外流量中，有百分之九十以上來(lái)自關(guān)鍵詞。而標(biāo)題中是否埋入核心關(guān)鍵詞，將決定我們的listing能否精準(zhǔn)、廣泛地展示在目標(biāo)用戶的搜索結(jié)果中。標(biāo)題的寫(xiě)作至關(guān)重要。以下是標(biāo)題寫(xiě)作的5個(gè)技巧：

1. 一定要包含核心關(guān)鍵詞，比如3-5個(gè)。

2. 核心關(guān)鍵詞的位置要盡量往前放，以盡量契合亞馬遜的抓取算法。

3. 必須嚴(yán)格遵守亞馬遜的標(biāo)題寫(xiě)作格式，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

4. 字符要精簡(jiǎn)，避免字符數(shù)太多無(wú)法全部顯示。

5. 注意避免出現(xiàn)表達(dá)上的錯(cuò)誤，比如中文表達(dá)、單詞拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

二、主圖

一張吸睛的主圖可以顯著提升我們listing的點(diǎn)擊率。關(guān)于主圖的基本要求，亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)有非常詳細(xì)的說(shuō)明。這里我主要和大家分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：

1. 產(chǎn)品本體最好占主圖的85%左右，可以通過(guò)精修，比如適當(dāng)添加一些光澤和陰影，來(lái)提升產(chǎn)品的美感和質(zhì)感。

2. 衡量一張主圖是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，是能否與其他同類(lèi)型產(chǎn)品的主圖形成差異化。我們可以在做好圖片之后，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主圖進(jìn)行對(duì)比，來(lái)進(jìn)一步提升主圖的品質(zhì)。

3. 附圖對(duì)消費(fèi)者的影響也很重要。我們可以從使用場(chǎng)景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、同類(lèi)或者新舊產(chǎn)品對(duì)比、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品使用說(shuō)明圖等方向，來(lái)制作附圖，并且提升listing整體的檔次。

三、五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述和標(biāo)題一樣，也是針對(duì)產(chǎn)品的文字性的描述。不同之處在于，可以容納的字符數(shù)量更多，因此可以起到強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)意愿、解決消費(fèi)者疑慮等重要作用。以下是五點(diǎn)描述的寫(xiě)作技巧：

1. 5個(gè)賣(mài)點(diǎn)全部寫(xiě)全（這是每一位賣(mài)家必須具備的基本常識(shí)）。

2. 字符精練，每個(gè)單獨(dú)的賣(mài)點(diǎn)都有一個(gè)小標(biāo)題。

3. 只寫(xiě)消費(fèi)者最關(guān)注的內(nèi)容，切忌王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。

4. 可以使用數(shù)字、類(lèi)比、排比等手法，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的核心功能。

四、A+

亞馬遜的A+其實(shí)就是國(guó)內(nèi)電商的詳情頁(yè)。把A+做好，往往能幫助我們拿下那些更加理智和謹(jǐn)慎的消費(fèi)者。以下是A+的優(yōu)化技巧：

1. 相比文字和圖片，視頻更能幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品。有條件的賣(mài)家，一定要把高級(jí)A+使用起來(lái)。

2. 可以在A+中植入五點(diǎn)描述沒(méi)有寫(xiě)到的賣(mài)點(diǎn)。

3. 善用圖片模塊，比如用橫圖模塊來(lái)展示品牌和產(chǎn)品、用單一圖片和側(cè)邊欄來(lái)圖文并茂的詳細(xì)介紹產(chǎn)品、用4圖模塊來(lái)全方位的展示產(chǎn)品等。

七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)這句話確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。然而在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，任何一位賣(mài)家也不敢保證自己的產(chǎn)品完全無(wú)可替代。賣(mài)家與賣(mài)家之間的較量，會(huì)在選品、運(yùn)營(yíng)、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)。而listing的上傳和優(yōu)化，則是賣(mài)家的基本功。各位小伙伴們一定要重視起來(lái)。