如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認知產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力尤為重要。

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務場景。如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務：除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦。可見全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會問，當我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費，也可以進一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

相比較于內(nèi)容營銷的精準策略，直播帶貨以其更低的門檻和更佳的互動性，在刺激用戶消費方面展現(xiàn)出更強烈的目的性。直播帶貨有效地挖掘并滿足賣家的需求性，其在平臺上的商業(yè)潛力不容忽視。借助TikTok上的網(wǎng)紅直播帶貨，更能有效地激發(fā)用戶的購買欲望。由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大多數(shù)粉絲都愿意追隨網(wǎng)紅的推薦，進入相應的頁面進行選購。

在印尼地區(qū)，直播帶貨的模式已經(jīng)被成功實現(xiàn)，網(wǎng)紅通過直播間展示產(chǎn)品，用戶可以直接在購物車頁面點擊購物鏈接下單購買。TikTok的未來發(fā)展趨勢將越來越商業(yè)化，采用更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營銷方式，為品牌帶來更高效的轉(zhuǎn)化效果。

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上受到熱烈追捧。TikTok不僅可以借助網(wǎng)紅引流免費流量，還可以與付費流量結(jié)合進行推廣。目前，TikTok的付費廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅能帶來曝光，還能實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等實際收益。

通過挑戰(zhàn)賽的形式，以網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，引導用戶進行購買挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴大品牌或產(chǎn)品的覆蓋面，達到理想的營銷效果，可以將TikTok廣告和KOL營銷相結(jié)合。TikTok的廣告投放與網(wǎng)紅營銷并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅的影響力，提高完播率、快速曝光，并與產(chǎn)品高度契合的網(wǎng)紅合作，可獲得病毒式傳播的效果。而廣告則有助于在平臺上吸引大量用戶。

TikTok作為全球短視頻平臺的領頭羊，已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的重要觸點。無論是TikTok的時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷都將是品牌營銷的關鍵方向。對于賣家來說，布局TikTok必須抓住這一營銷機遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為有意了解或合作TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)提供了便捷的平臺。

關于TikTok Ads的詳細介紹，其由概覽、推廣、資產(chǎn)和報告四大模塊構(gòu)成，分別提供了廣告賬戶的整體情況、廣告系列管理、素材存儲與管理以及數(shù)據(jù)報告自動生成等功能。本文將詳細解讀這四大模塊的操作與設置，幫助你快速上手。

在渠道優(yōu)勢與劣勢方面，TikTok Ads市場覆蓋廣、新手友好、理解成本低，但需要注意風控嚴格和版位有限的問題。特別是年輕用戶群體的付費能力有限，需要合理評估投放效果。

開戶與配置方面，可以通過官方或代理如鈦動、飛書深諾進行開戶。配置前需完成創(chuàng)建BC、設置應用歸因鏈接、添加TikTok App ID等步驟。不同平臺如AppsFlyer需正確配置渠道，確保激活合作伙伴設置。

廣告創(chuàng)建流程從創(chuàng)建推廣系列開始，包括設定目標、預算、定向、廣告組及廣告層級。在創(chuàng)建過程中，需注意預算分配和排期設置，避免錯過重要投放時段。

對于如何在TikTok上推廣小游戲，可以采取多種策略。利用TikTok的廣告平臺進行投放，選擇合適的廣告形式和目標受眾，提高游戲的曝光量和下載量。利用TikTok的直播功能、挑戰(zhàn)功能以及UGC功能，吸引粉絲關注和參與，提高游戲的知名度和口碑。建立游戲社群，與用戶進行互動和交流，也是提高用戶黏性和忠誠度的好方法。

TikTok作為一個充滿商機的平臺，無論是廣告投放還是網(wǎng)紅營銷，都為企業(yè)提供了與全球新興消費群體接觸的機會。掌握正確的推廣策略，就能在這個平臺上取得良好的商業(yè)效果。