TikTok Shop致力于營造良好的購物環(huán)境，贏得消費(fèi)者的信任。為了維護(hù)值得用戶信賴的購物體驗(yàn)，了解平臺(tái)策略至關(guān)重要。

TikTok Shop推出達(dá)人規(guī)則考試功能。這項(xiàng)新功能可以幫助達(dá)人深入了解違規(guī)行為并減少累積的違規(guī)分。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試?

達(dá)人規(guī)則考試這項(xiàng)功能旨在幫助達(dá)人更好地了解TikTok Shop政策規(guī)則。對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人來說，如果他們創(chuàng)作的短視頻和/或直播等內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致被處以違規(guī)分;他們將有機(jī)會(huì)參加達(dá)人規(guī)則考試，抵消違規(guī)分。

注意：此功能將逐步向所有達(dá)人開放。

二、達(dá)人規(guī)則考試說明

每項(xiàng)政策違規(guī)都有相對(duì)應(yīng)的。如果達(dá)人滿分通過考試，將獲得一個(gè)考試積分。一個(gè)測(cè)試積分能夠抵消一個(gè)違規(guī)分。每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天截止。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多抵消一個(gè)違規(guī)分。注意：額外參加考試不會(huì)抵消違規(guī)分。

三、參加達(dá)人規(guī)則考試

可以通過“達(dá)人違規(guī)中心，馬來西亞：頁面中的“考試(Quiz benefit)”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見問題(FAQ)

a.誰能參加達(dá)人規(guī)則考試?所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試，對(duì)違規(guī)分進(jìn)行抵消。

b.每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)共有多少道題目?每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)均由3到5個(gè)選擇題組成，有單選題和/或多選題。

c.如何能夠獲得測(cè)試積分?滿分通過測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測(cè)驗(yàn)失敗，可選擇再次參加。

d.最多能抵消多少違規(guī)分?對(duì)于每種類型的違規(guī)行為，每30個(gè)日歷日內(nèi)最多抵消一個(gè)違規(guī)分。

e.測(cè)驗(yàn)是否有截止日期?是的，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天截止。

f.如果當(dāng)前沒有累積任何違規(guī)分，能否通過達(dá)人規(guī)則考試提前獲取測(cè)試積分，用于在未來抵消違規(guī)分?不可以。但您可以先保存考試記錄，如果未來因?yàn)檫`規(guī)行為被處以違規(guī)分，則只要考試仍在有效期內(nèi)，均可參與考試，抵消違規(guī)分。

g.申訴和規(guī)則考試能否同步進(jìn)行?可以。申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。如果考試滿分通過，將抵消一個(gè)違規(guī)分。如果申訴成功，所有違規(guī)管理措施將被移除。

h.在申訴成功，違規(guī)管理措施被移除后，能否繼續(xù)參加考試獲取積分?可以?？梢岳^續(xù)參加達(dá)人規(guī)則考試，獲得考試積分一分，以抵消剩余的違規(guī)分。

在數(shù)字化營銷時(shí)代，TikTok作為全球短視頻平臺(tái)，成為品牌推廣的重要渠道。與TikTok達(dá)人合作帶貨，能借助其影響力快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。本文將深入解析如何與選定的TikTok達(dá)人建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)帶貨效果。

選擇合適的TikTok達(dá)人至關(guān)重要。需明確產(chǎn)品目標(biāo)受眾，分析達(dá)人的粉絲群體，包括年齡、性別、興趣等，以確保合作有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。評(píng)估達(dá)人的帶貨能力，關(guān)注其互動(dòng)率、視頻觀看量、評(píng)論數(shù)和以往帶貨案例，通過第三方分析工具做出決策。

發(fā)送合作邀請(qǐng)時(shí)，制作專業(yè)且詳細(xì)的合作邀請(qǐng)函，簡(jiǎn)明扼要，展現(xiàn)誠意。選擇合適的聯(lián)系方式，通過電子郵件、直接消息等方式聯(lián)系，突出合作重點(diǎn)，吸引達(dá)人的注意。

制定合作方案，與達(dá)人詳細(xì)討論內(nèi)容、時(shí)間表等細(xì)節(jié)。確保合作有條不紊進(jìn)行，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。商定傭金比例時(shí)，根據(jù)達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)、內(nèi)容質(zhì)量等因素協(xié)商，確保公平合理。

簽訂正式合同，明確合作細(xì)節(jié)，包括合作內(nèi)容、時(shí)間表、傭金比例等。在合作過程中，還需注意版權(quán)問題、合規(guī)性等事項(xiàng)，確保合作順利進(jìn)行。

與TikTok達(dá)人合作，需要細(xì)致準(zhǔn)備和良好溝通。通過有效的合作，品牌可充分利用達(dá)人的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌知名度提升。通過上述步驟，相信品牌能成功與TikTok達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)帶貨目標(biāo)。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說明，基于過往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們提供針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達(dá)人合作的目標(biāo)根據(jù)不同營銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類：品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購買者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營銷預(yù)算相對(duì)充足，包括不限于以下場(chǎng)景：發(fā)布新品、測(cè)試商品;購物節(jié)等大型促銷活動(dòng);銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

通常我們將粉絲數(shù)劃分為以下幾個(gè)等級(jí)：1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。根據(jù)您的商品需求，您可以篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人進(jìn)行合作。

對(duì)于品牌推廣目標(biāo)，我們建議選擇粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人，這樣可以達(dá)到更好的推廣效果。

對(duì)于提升銷量目標(biāo)，粉絲數(shù)達(dá)到20K以上的達(dá)人即可滿足需求。

還有一個(gè)重要的參考指標(biāo)是“粉絲畫像”。

18+的粉絲是電商購物的主力軍，因此18+粉絲占比是一個(gè)需要關(guān)注的指標(biāo)。您可以在達(dá)人的主頁上看到他們的粉絲畫像，包括粉絲的年齡和性別分布。

在粉絲性別占比方面，根據(jù)不同的經(jīng)營類目，您需要選擇相應(yīng)的粉絲性別占比。例如，在美妝、服飾、家居日百等類目中，女性用戶是主要的電商購物買家。

除了上述指標(biāo)，還有一些其他重要的指標(biāo)，如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率和產(chǎn)品數(shù)。投入度是指過去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，包括所有直播和短視頻。內(nèi)容互動(dòng)率則是近30天內(nèi)達(dá)人短視頻的點(diǎn)贊量與觀看量的比例。您可以在達(dá)人的主頁上查看這些指標(biāo)，以了解達(dá)人的能力和資質(zhì)。

除此之外，我們還在建設(shè)其他的指標(biāo)，包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜以及達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析等。這些指標(biāo)將幫助您更全面地了解達(dá)人的能力和表現(xiàn)。

如果您想要了解這些指標(biāo)，可以聯(lián)系我們的客戶經(jīng)理，通過離線脫敏方式獲取。我們希望這些指標(biāo)能夠幫助您更高效地篩選和聯(lián)系有意向合作的達(dá)人，不僅關(guān)注他們的銷售表現(xiàn)，也關(guān)注他們的投入度和內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，以幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人進(jìn)行合作。

在確定好合作的達(dá)人后，您可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息。達(dá)人在TikTok app端可以查看消息。建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，并與客戶經(jīng)理確認(rèn)后再和達(dá)人溝通。如果達(dá)人回復(fù)慢，可以通過客戶經(jīng)理提醒。不要一次性聯(lián)系過多的達(dá)人，避免造成打擾。在合作過程中，可以展示高質(zhì)量的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

在8月份，我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，提高溝通效率。在確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人的帶貨品及傭金率。目前有兩種方法可以向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃：通過計(jì)劃管理或直接在達(dá)人主頁發(fā)送。

希望以上內(nèi)容能夠幫助您更好地與達(dá)人進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)共贏。