最近我去了重慶，與當(dāng)?shù)氐呐笥呀涣鲿r，發(fā)現(xiàn)他們對跨境電商的了解并不如我所預(yù)期的那樣普及。雖然很多人都知道出口的概念，但當(dāng)提到跨境電商時，他們往往感到困惑。這可能是因?yàn)榭缇畴娚淘谶@個領(lǐng)域還處于萌芽狀態(tài)，隔行如隔山。當(dāng)我告訴他們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做跨境電商仍有巨大機(jī)遇時，他們紛紛表示對跨境電商產(chǎn)生了濃厚的興趣。

目前，轉(zhuǎn)型出口跨境電商的人群主要包括以下幾類：首先是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)公司和制造業(yè)工廠；其次是淘寶、天貓的賣家轉(zhuǎn)型；還有90后甚至00后的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生；還有在家?guī)Ш⒆拥耐瑫r也在外貿(mào)公司工作的寶媽以及看好跨境電商行業(yè)的投資人。不論是哪一類人群，他們在轉(zhuǎn)型過程中都有一個共同的特點(diǎn)，那就是需要有一個正確且不走彎路的學(xué)習(xí)流程。

第一步，你需要選擇你想經(jīng)營的出口跨境電商平臺。常見的平臺如Amazon、eBay、Wish以及AliExpress等，都是值得考慮的選項。盡管有人可能想嘗試區(qū)域性的小語種平臺，認(rèn)為競爭較小、利潤較高，但實(shí)際上，這些平臺的賺錢概率可能并不如主流平臺。

第二步，熟悉所選平臺的基礎(chǔ)操作。當(dāng)你的賬號下來后，首先要熟悉后臺操作，包括上架產(chǎn)品、物流設(shè)置、站內(nèi)廣告以及收款賬戶等。其實(shí)這些操作并不難，只是需要時間去熟悉。

第三步，學(xué)會后臺操作后，就要立刻開始上架產(chǎn)品。因?yàn)槠脚_會扣月租，所以創(chuàng)業(yè)初期需要精打細(xì)算，而產(chǎn)品是整個出口跨境電商的“靈魂”。不同的平臺有不同的用戶群體，因此需要根據(jù)平臺特性進(jìn)行選品和市場分析。

第四步，確定產(chǎn)品后，需要制定一套完整的銷售策略。例如，如果你確定銷售滑雪手套，你需要快速了解不同廠家和供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)，并了解平臺的基礎(chǔ)規(guī)則，如關(guān)鍵詞排名、類目排名、秒殺活動、站外推廣、紅人直播等。只有將這些元素結(jié)合起來，你的銷售策略才算完整。

第五步，當(dāng)你成功推出一款盈利的產(chǎn)品后，再逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線和賬號團(tuán)隊規(guī)模。有些賣家一上來就注冊多個賬號，招聘大量運(yùn)營人員開始鋪貨，這種方式可能會浪費(fèi)資金。應(yīng)該先做出盈利的產(chǎn)品，再復(fù)制產(chǎn)品線，通過產(chǎn)品線和多賬號形成垂直矩陣獲取平臺流量。

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