黑五網(wǎng)一結(jié)束后，不少賣(mài)家發(fā)現(xiàn)備貨過(guò)多，旺季已過(guò)，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。有些賣(mài)家因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)被取消或入庫(kù)時(shí)間晚錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售高峰。為了解決庫(kù)存問(wèn)題，許多賣(mài)家正在抓住買(mǎi)家購(gòu)物欲望強(qiáng)烈的時(shí)機(jī)，采取各種策略清理庫(kù)存。以下是一些建議供賣(mài)家參考：

可以從產(chǎn)品本身入手。采用折扣降價(jià)的方式吸引買(mǎi)家，其中直降和折扣降價(jià)的選擇需要謹(jǐn)慎考慮。盡管直降看起來(lái)直接減少了產(chǎn)品價(jià)格，但往往給人一種廉價(jià)的感覺(jué)。而折扣降價(jià)則會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得更劃算。還可以采用捆綁銷(xiāo)售或買(mǎi)贈(zèng)的形式，選擇評(píng)價(jià)較高、銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品組合，用高質(zhì)量的產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

可以利用亞馬遜官方平臺(tái)清庫(kù)存。例如參加Outlet Deals秒殺活動(dòng)，這是一種針對(duì)清倉(cāng)產(chǎn)品的有限期促銷(xiāo)方式。賣(mài)家可以在亞馬遜的庫(kù)存管理后臺(tái)創(chuàng)建活動(dòng)，參加的產(chǎn)品會(huì)基于其過(guò)去30天的平均購(gòu)物車(chē)價(jià)格給出至少30%的折扣。亞馬遜還推出了Liquidation Auctions平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售賣(mài)家退貨和庫(kù)存積壓商品，包括家庭用品、服裝、書(shū)籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品等。但需要注意的是，該平臺(tái)主要面向美國(guó)本土企業(yè)買(mǎi)家，且?guī)齑孢\(yùn)出地點(diǎn)有限制。

除此之外，還可以通過(guò)站外渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。包括社交媒體、紅人、Deal站和線下渠道等。在社交媒體上尋找潛在的買(mǎi)家群體，與群組負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，發(fā)布折扣碼清理庫(kù)存。尋找社交媒體上的紅人合作，給他們提供無(wú)限制的code碼，讓他們幫忙推廣產(chǎn)品。站外Deal站也是一種有效的渠道，賣(mài)家可以在這些平臺(tái)上展示產(chǎn)品并提供折扣碼，吸引更多的潛在買(mǎi)家。

還可以考慮線下清庫(kù)存的方式。有些渠道專(zhuān)門(mén)收購(gòu)線下庫(kù)存，如海外倉(cāng)等。將庫(kù)存賣(mài)給這些渠道可以省去重新分配、刪除訂單費(fèi)用等繁瑣工作，但可能需要接受較低的價(jià)格。

清理庫(kù)存需要賣(mài)家端正心態(tài)，以去庫(kù)存和資金回籠為主要目標(biāo)，不必過(guò)于計(jì)較盈利問(wèn)題。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)。