無論是電商行家還是入門新手，選品永遠是進行時的頭號任務，也是電商業(yè)務順利運營的關(guān)鍵所在。無論商家目前正在銷售何種品類或有哪些銷售計劃，都不應該只關(guān)注當下熱門產(chǎn)品，因為“最暢銷的產(chǎn)品永遠都是下一個”——已知的暢銷產(chǎn)品意味著市場上限的限制和競爭的激烈。挖掘利基市場和利基產(chǎn)品成為了高性價比的選品策略。

為了幫助商家實現(xiàn)這一目標，下文通過兩個步驟來解析如何精準尋找利基產(chǎn)品，并附上七款選品工具推薦，力助所有電商賣家在2019找到屬于自己的利基利潤市場。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場

數(shù)據(jù)機構(gòu)eMarketer的報告顯示，當前美國在線零售行業(yè)最暢銷的類目是服裝配飾（19.7％），其次是計算機和消費電子產(chǎn)品，占14.8％。

但這并不意味著賣家可以立即開辦服裝類的網(wǎng)店，并讓商品大賣。在每一個廣泛的類別中，都有大量的細分市場供你選擇，找出適合自己的特定產(chǎn)品，以便進一步細分。在利基類別中選擇品類的好處包括：

減弱競爭：商家所選擇的利基越多，面臨的競爭就越少。這一做法也有助于商家更快地獲得市場份額，并且建立起Google Shopping廣告和節(jié)假日促銷活動中的優(yōu)勢。

增加利潤：專注于小眾的利基市場意味著更多可選的利基產(chǎn)品和更明確的目標受眾。這有助于驅(qū)動站點的針對性流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

建立忠誠度：進入利基市場有助于商家建立在該利基市場中建立起專業(yè)性權(quán)威，同時建立客戶信任和品牌忠誠度，這兩者都是電商業(yè)務成功的關(guān)鍵。

降低廣告支出：目標受眾群體的細分意味著廣告定向投放難度的降低和轉(zhuǎn)化率的提升。從長遠的角度來看，有助于商家降低廣告支出。

以下是快速尋找利基市場的幾個總結(jié)方法：

1. 尋找目標領(lǐng)域和市場；

2. 確定目標受眾；

3. 該細類是否存在增值空間；

4. 研究行業(yè)趨勢；

5. 研究產(chǎn)品的可能性；

6. 分析潛在利基和市場利潤；

7. 研究潛在競爭者對手。

切記，不存在任何利基產(chǎn)品能夠立刻帶來巨大的成功。商家需要通過分析找到合適的利基市場和產(chǎn)品，逐漸推進。

第二步：尋找該利基市場的最佳產(chǎn)品

在確定細分的利基市場后，商家需要選定確切的產(chǎn)品，同時確保其符合目標受眾的需求并且很好的解決受眾痛點。以下是關(guān)于選品研究的建議：

1. 挖掘解決受眾痛點的產(chǎn)品可能性

這一步驟主要取決于賣家目前的客戶。根據(jù)商家的歷史銷售記錄（包括暢銷產(chǎn)品、購買人群及客戶人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)）和市場資源（各類需求調(diào)研和社交平臺互動內(nèi)容分）等，商家可以就目前備選產(chǎn)品所能滿足的用戶痛點進行調(diào)查，以此確定有哪些新產(chǎn)品存在彌補市場空缺的可能性。

2. 尋找利基范圍內(nèi)更小的品類細分

接下來，商家要查看當前的利基和類別，并查看可以進一步細分的可能性。假設(shè)商家目前開設(shè)了一家網(wǎng)上服裝店，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤。兒童類印花T恤可以進一步細分為“兒童棒球T恤”或“兒童印花長袖”。除此之外，商家還可以考慮印花主題的細分，以獲得全新產(chǎn)品創(chuàng)意。服裝品牌The Mountain的恐龍印花T恤就是基于這樣的理念。

3. 研究感興趣的品類

產(chǎn)品線更新是產(chǎn)品銷售過程中循序漸進的工作，商家切記要在在更新產(chǎn)品線前進行深入的研究，找到感興趣的品類、產(chǎn)品趨勢、或解決用戶痛點的新功能等與當前的商品進行整合。

4. 尋找品牌和利基相結(jié)合的辦法

在研究產(chǎn)品時，商家可以嘗試尋找將利基和品牌相聯(lián)系的方式，推動產(chǎn)品在同類產(chǎn)品和品牌中脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch很好地詮釋了這個概念，在其熱門產(chǎn)品（打底褲）上添加了自己的獨特賣點，以此來瞄準非常特定的利基市場。

5. 通過主流電商平臺數(shù)據(jù)查找暢銷品類

通過查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通、阿里巴巴、Kickstarter并比較購物引擎數(shù)據(jù)，商家可以了解任何特定時間段的產(chǎn)品趨勢。在使用每個平臺的搜索查詢框，填充使用某類別中最受歡迎的搜索項為關(guān)鍵詞進行搜索。

6. 盡早利用當下熱門產(chǎn)品趨勢

熱門產(chǎn)品是有利用價值的，但關(guān)鍵在于保持熱門產(chǎn)品的獨特性，而在熱門產(chǎn)品大面積市場化、競爭過于激烈前利用這一趨勢就是最好的辦法。推薦賣家們在下列平臺上預先找到這些產(chǎn)品趨勢并加以利用：關(guān)鍵詞搜索工具的關(guān)鍵詞或趨勢、關(guān)于消費趨勢的在線媒體、消費者產(chǎn)品評論網(wǎng)站、社交圖片網(wǎng)站、社交論壇社區(qū)、Instagram熱門主題標簽。

7. 詢問自己一些重要問題

《關(guān)于eComhunt與Social Mention的介紹》

eComhunt是一個專注于策劃展示熱門趨勢產(chǎn)品的網(wǎng)站。它提供了豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品分析、參與度、鏈接等詳細信息。eComhunt還展示了Facebook廣告、產(chǎn)品視頻、Facebook定位以及產(chǎn)品類型等相關(guān)內(nèi)容。通過這個平臺，商家可以了解到當前市場的熱門產(chǎn)品及其相關(guān)信息，從而作出明智的商業(yè)決策。

Social Mention是一款在線搜索工具，商家可以利用它輕松查找當前的流行關(guān)鍵字和主題標簽。除了社交平臺上的熱門關(guān)鍵字和子關(guān)鍵字外，Social Mention還提供最新的流行趨勢，讓商家能夠搜索并了解近期推出的相關(guān)產(chǎn)品。這款工具能夠幫助商家把握市場風向，更好地把握消費者需求。

無論商家在瀏覽產(chǎn)品列表還是研究挖掘新產(chǎn)品時，都需要進行細致的分析和思考。因為基于銷售或目標受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能與商家自身的產(chǎn)品和品牌定位不完全吻合。商家需要謹慎評估并結(jié)合自身實際情況作出判斷。

（整理撰寫/商貿(mào)洞察 張雨婷）