疫情之下，真正幫助外貿企業(yè)逃離疫情重災區(qū)的有效措施是及時復工復產以及具有遠見的“多元化發(fā)展策略”。

在浙江安吉經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)的萬寶智能家居科技有限公司，2月26日的一幕展現(xiàn)了企業(yè)積極應對疫情的姿態(tài)。車間內的一線員工保持安全距離，佩戴口罩，秩序井然地生產著電競椅、轉椅和辦公椅。自從新冠疫情爆發(fā)以來，該車間的日產值最高可達五十萬元，組裝完成的產品正源源不斷地銷往海外。

外貿退單風波暗流涌動！再度創(chuàng)造一億出口額，其背后底氣何來？

毫無疑問，疫情為部分中小微企業(yè)按下了暫停鍵，甚至死亡鍵。從疫情下的外貿裂變專題反饋來看，三月中旬開始顯現(xiàn)外貿退單潮。眾多外貿工廠接連收到客戶延遲出貨的郵件通知，除了福田實業(yè)一天被取消的4500噸訂單外，美國、英國、意大利、日本、韓國等國家的訂單也在陸續(xù)被取消。

在疫情的沖擊下，萬寶家居卻能保持穩(wěn)步發(fā)展，銷量不下滑。這是因為他們明白危機即是轉機，企業(yè)不能坐以待斃。開拓銷路、穩(wěn)定訂單成為必然之勢?！比f寶家居的業(yè)務總監(jiān)薛靚文向風口星網(wǎng)表示。

據(jù)了解，萬寶家居是安吉縣出口前50強企業(yè)之一，年銷售額超過一億。除了傳統(tǒng)外貿的積累外，他們在亞馬遜、eBay等平臺上的25家店鋪在2019年為其貢獻了2500萬美元。薛靚文表示，雖然疫情導致撤單、退單的客戶肯定會有，但他們通過B2B和B2C雙向渠道，訂單依舊源源不斷。

萬寶家居在疫情期間積極調整策略，以實現(xiàn)新的增長。他們不僅在穩(wěn)定現(xiàn)有訂單的基礎上，還多渠道、多市場開發(fā)新訂單和新客戶。例如，他們愿意出高工價加快生產節(jié)奏，分階段幫助客戶發(fā)貨。在幫助線下老客戶克服困難的也利用公司的海外倉和線上零售優(yōu)勢開發(fā)小B或C端小而美的客戶。

轉型中求自救，拓寬渠道抗“疫”，尋求新的增長點

薛靚文深刻體會到“B2B、B2小B、B2C缺一不可”的道理。而在2017年前，萬寶家居還是一家以傳統(tǒng)外貿為主的企業(yè)。他們逐漸轉型為一家專注于為運營美國、日本、歐洲市場的跨境電商賣家提供服務的專業(yè)供應商，并開始組建運營團隊，扮演起跨境賣家的新角色。

其實早在2018年，轉型布局多渠道已經(jīng)成為許多傳統(tǒng)外貿企業(yè)發(fā)展的重要任務。到了2020年全球疫情爆發(fā)后，更多的傳統(tǒng)外貿企業(yè)意識到了線上零售的重要性及B2小B與B2C的存在，開始了新一輪的戰(zhàn)略轉型。

供需匹配、拓寬銷路、擴大市場！當前CCEE選品大會正在火熱報名中，助力傳統(tǒng)外貿企業(yè)布局分銷渠道打開銷量。這不僅可以幫助企業(yè)轉危為機，同時也是傳統(tǒng)外貿企業(yè)多元化發(fā)展和尋求長遠發(fā)展的集體訴求。

面對轉型出海的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，薛靚文基于萬寶家居多年的運營經(jīng)驗提出以下建議：首先,僅發(fā)展傳統(tǒng)B2B業(yè)務的企業(yè)將可能被市場淘汰；其次,中國制造、中國供應鏈和中國品牌具有獨特優(yōu)勢,傳統(tǒng)外貿企業(yè)應拓寬銷路,進行出海模式上的創(chuàng)新；最后,布局海外本土化服務,通過海外倉和優(yōu)質的售后服務來強化品牌認知。

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(文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮)

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