在XXXX年，面對全球疫情的沖擊和各國封鎖政策的影響，各個行業(yè)的經(jīng)營情況可謂風(fēng)起云涌。特別地，雖然服務(wù)型項(xiàng)目受到了相當(dāng)程度的制約，但電商、社交網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域卻逆勢崛起，呈現(xiàn)了前所未有的發(fā)展勢頭。

在餐飲業(yè)遭受重創(chuàng)的電商領(lǐng)域卻如日中天。特別是在美國，電商營業(yè)額在市場零售總額中的占比在XXXX年第1季度至第2季度間猛增了4%，這在過去四年中都是難以達(dá)到的增長速度。

這一波電商的繁榮，其實(shí)不僅僅是趨勢，疫情更是將其推上了快車道。我們可以從亞馬遜的凈收入變化圖中看到這一現(xiàn)象的縮影。

對于亞馬遜賣家來說，他們的經(jīng)營方式有著多種選擇。其中，品牌注冊賣家需要承擔(dān)更多的責(zé)任，但他們也能享受更多的權(quán)限。他們可以選擇使用FBA（亞馬遜物流服務(wù)）或者FBM（Fulfilment by Merchant）來進(jìn)行產(chǎn)品的配送。

FBA模式是當(dāng)前最流行的選擇，但新晉賣家可能會被倉儲和運(yùn)輸?shù)某杀舅鶋褐?。這種模式下，亞馬遜會負(fù)責(zé)產(chǎn)品的妥善保管、分揀、包裝以及配送到消費(fèi)者手中。而FBM模式則將倉儲和配送的任務(wù)交給了供應(yīng)商或生產(chǎn)商，對于部分賣家來說，這可能更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

除了FBA和FBM，亞馬遜還為服飾和配飾類賣家提供了Merch By Amazon平臺，而手工制品型賣家則有Amazon Handmade作為專屬平臺。這些平臺都為賣家提供了便捷的銷售和品牌推廣工具。

在選品方面，賣家需要綜合考慮市場需求、市場潛力、尺寸與重量以及產(chǎn)品的精密度等因素。而如何快速估算產(chǎn)品的利潤，Helium 10的利潤計(jì)算器就能很好地解決這個問題。

對于剛起步的亞馬遜賣家來說，成本的問題是不可忽視的。從廣告支出到產(chǎn)品銷量，再到物流和平臺政策的變化，都可能影響賣家的日常成本。就像Helium 10的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)所展示的那樣，即使是用相對較少的啟動資金，只要產(chǎn)品研究得足夠透徹并且運(yùn)營得當(dāng)，開展亞馬遜業(yè)務(wù)也是完全可行的。

在亞馬遜的產(chǎn)品出單過程中，關(guān)鍵詞的設(shè)置是至關(guān)重要的。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后就會開始尋找目標(biāo)產(chǎn)品，所以賣家需要巧妙地設(shè)置關(guān)鍵詞以增加產(chǎn)品的曝光率。Helium 10的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具M(jìn)agnet就能幫助賣家進(jìn)行關(guān)鍵詞的研究和管理。

雖然疫情給全球行業(yè)帶來了巨大的沖擊和變革，但對于有準(zhǔn)備、有策略的賣家來說，這無疑也是一個巨大的商機(jī)。無論是FBA還是FBM，無論是品牌注冊還是手工制品，只要選品得當(dāng)、策略正確，都能在電商的海洋中贏得一席之地。

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文章來源：根據(jù)AMZ實(shí)戰(zhàn)及其他電商行業(yè)資訊整理。