2021年上半年，亞馬遜突然實(shí)施了嚴(yán)格的政策，導(dǎo)致大量跨境企業(yè)遭受封號(hào)、破產(chǎn)的困境。封號(hào)潮洶涌而至，許多企業(yè)遭受封號(hào)的原因多種多樣，如、小卡片、賬號(hào)關(guān)聯(lián)等問(wèn)題。許多長(zhǎng)期未經(jīng)營(yíng)的店鋪也由于關(guān)聯(lián)賬號(hào)在其他國(guó)家而被暫停銷售權(quán)限。甚至存在一些無(wú)辜的賣家被封號(hào)的情況。許多亞馬遜賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

最近，一則關(guān)于“獨(dú)立站賣家補(bǔ)貼200萬(wàn)”的消息在跨境圈引起了廣泛關(guān)注。據(jù)報(bào)道，深圳為了鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)，將對(duì)單個(gè)項(xiàng)目擇優(yōu)資助200萬(wàn)元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。這一消息在業(yè)內(nèi)流傳，引起了廣泛討論和感慨：這是對(duì)獨(dú)立站業(yè)態(tài)的肯定和認(rèn)可，標(biāo)志著獨(dú)立站正在逐漸成為主流。

從去年開(kāi)始，獨(dú)立站的熱度持續(xù)上升。經(jīng)歷了這段時(shí)間的亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件后，大家對(duì)獨(dú)立站寄予了更高的期望。在實(shí)際操作中，許多賣家仍然會(huì)猶豫和爭(zhēng)論，因?yàn)閬嗰R遜開(kāi)店和獨(dú)立站是兩條完全不同的路線。

那么，面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，亞馬遜賣家是否應(yīng)該開(kāi)啟獨(dú)立站？如何開(kāi)啟？如何平衡平臺(tái)業(yè)務(wù)和獨(dú)立站業(yè)務(wù)？下面我們來(lái)一起探討這些問(wèn)題。

政策中的獨(dú)立站究竟是什么呢？獨(dú)立站是跨境電商的一種渠道，沒(méi)有特定的英文解釋，更像一個(gè)為了方便國(guó)人理解的概念，與大眾熟知的第三方平臺(tái)如亞馬遜、eBay等相區(qū)別。除了應(yīng)對(duì)“封號(hào)潮”危機(jī)，深圳對(duì)跨境電商獨(dú)立站的補(bǔ)貼支持更是源于獨(dú)立站是當(dāng)前極具潛力的一片藍(lán)海。這是提高產(chǎn)品附加值和中國(guó)自主品牌出海的最好方式。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？去中心化，避免第三方規(guī)則的約束。通過(guò)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，自主權(quán)更高，可以避免許多規(guī)則的制約。塑造品牌，打造自有流量池。獨(dú)立站是品牌成長(zhǎng)的沃土，可以通過(guò)產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。第三，掌握數(shù)據(jù)，方便二次開(kāi)發(fā)。將網(wǎng)站數(shù)據(jù)掌握在自己手中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。面向全球，擁有廣闊的市場(chǎng)。獨(dú)立站的銷售面向全球用戶，可以適應(yīng)各種市場(chǎng)需求。

是否應(yīng)該開(kāi)啟獨(dú)立站呢？現(xiàn)在亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)較大，獨(dú)立站在興起，很多人建議去做獨(dú)立站。如果你正在考慮轉(zhuǎn)型的話，建議多了解獨(dú)立站的信息，為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。從國(guó)家和對(duì)跨境電商的政策扶持來(lái)看，跨境電商將會(huì)有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而獨(dú)立站將成為跨境出海自我品牌建設(shè)的出路之一。如果你是新賣家，建議先做好跨境電商平臺(tái)。對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的賣家而言，獨(dú)立站應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇，在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的初期可能會(huì)很難看到效果，但如果你擁有獨(dú)特的產(chǎn)品，可能會(huì)很快實(shí)現(xiàn)突破。

那么，如何開(kāi)啟獨(dú)立站呢？搭建自有品牌獨(dú)立站，獲得消費(fèi)者信賴度。尋找流量接口，擴(kuò)大流量來(lái)源。除了傳統(tǒng)的廣告投放外，還可以嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等方式。制定價(jià)格策略，提高產(chǎn)品溢價(jià)空間。獨(dú)立站的交易傭金較低，可以幫助賣家減少平臺(tái)政策多變的風(fēng)險(xiǎn)。要想順利轉(zhuǎn)型獨(dú)立站也需要專業(yè)的建站工具的支持和幫助。

跨境電商獨(dú)立站的自主性、成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)突出。海外市場(chǎng)的電商集中度較低，跨境行業(yè)格局分散為獨(dú)立站等提供了競(jìng)爭(zhēng)空間。深圳對(duì)跨境電商獨(dú)立站的補(bǔ)貼更是為獨(dú)立站發(fā)展釋放了積極的信號(hào)未來(lái)將有更多跨境賣家關(guān)注獨(dú)立站等多樣的渠道和通路不再孤注一擲于第三方平臺(tái)。

（來(lái)源：遠(yuǎn)道IP）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。