最近，偶然看到一則引人注目的報(bào)道，僅僅十個(gè)小姐姐在短短四天內(nèi)便成功帶火了一個(gè)品牌，這個(gè)品牌名為NATURE ARMOUR。究竟為何它能如此迅速走紅？深入探究后，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵就在于“網(wǎng)紅”的力量。

在跨境電商圈，賣家常常感嘆打造品牌的艱難。品牌之路雖然光明，但充滿挑戰(zhàn)，需要耗費(fèi)大量時(shí)間和資源，成功者為數(shù)不多。NATURE ARMOUR品牌的成功案例為賣家們指明了一條新的品牌建設(shè)路徑：借助網(wǎng)紅的力量，讓你的品牌一飛沖天。

事實(shí)上，近年來“帶貨能力”成為熱門話題，許多流量明星如鹿晗、蔡徐坤、朱一龍的帶貨能力令人驚嘆。許多品牌借助這些流量明星獲得了巨大的紅利，同時(shí)也付出了相應(yīng)的代價(jià)。而網(wǎng)紅，這些在社交媒體上活躍的群體，其隱藏的流量潛力逐漸被發(fā)掘。網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為一種熱門的引流渠道，時(shí)間短、見效快，只需簡(jiǎn)單的技術(shù)投入，就能帶來實(shí)實(shí)在在的收益。YouTube作為全球知名的網(wǎng)紅聚集地，為網(wǎng)紅營(yíng)銷提供了絕佳的平臺(tái)。

對(duì)于仍然存疑的賣家們，網(wǎng)紅的“帶貨能力”真的如此強(qiáng)大嗎？以下的事實(shí)將為他們提供明確的答案。

當(dāng)Alex Ikonn和他的妻子Mimi尋找好的發(fā)簾時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，隨即在速賣通上尋找假發(fā)供應(yīng)商，并創(chuàng)立了Luxy Hair品牌。僅用了四年的時(shí)間，他們將假發(fā)打造成了一門年利潤(rùn)超過百萬(wàn)美金的生意。Luxy Hair的成功離不開網(wǎng)紅的助力，他們完全通過與YouTube網(wǎng)紅合作，經(jīng)營(yíng)YouTube視頻內(nèi)容，達(dá)到了百萬(wàn)美金的生意規(guī)模。在這期間，他們沒有投入任何廣告費(fèi)用，通過YouTube頻道積累了147萬(wàn)訂閱者和1.7億的觀看次數(shù)，這些訂閱者和觀看者為他們帶來了極高的品牌知名度和信任度，訂單量也持續(xù)增長(zhǎng)。

不可否認(rèn)的是，如今的YouTube紅人的影響力比明星更為強(qiáng)大，他們更接地氣、更有創(chuàng)造力。例如Jeffrey Star，他在YouTube上積累了近1100萬(wàn)個(gè)訂閱者，每年的廣告費(fèi)用為他帶來7000萬(wàn)美金以上的凈利潤(rùn)。他將影響力轉(zhuǎn)化為可觀的收入，創(chuàng)立了以自己名字命名的美妝品牌，并在自己的YouTube頻道上推廣，成功將生意做大。

如今，借助網(wǎng)紅的影響力來推廣品牌和產(chǎn)品，已成為許多廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷首選。除了上述的國(guó)外DTC品牌，中國(guó)的領(lǐng)先賣家也開始與YouTube紅人合作，并取得了顯著的成果。例如SheIn在YouTube上擁有160萬(wàn)訂閱者，許昌假發(fā)品牌Unice也通過YouTube建立了自己的品牌形象，積累了4.7萬(wàn)訂閱者。

那么為什么YouTube紅人有如此強(qiáng)大的流量吸引和變現(xiàn)能力呢？這背后的邏輯在于：他們接地氣、善于與訂閱者建立親密關(guān)系；善于建立社群并激發(fā)訂閱者的行動(dòng)力；能夠塑造品牌形象并影響文化走向。

如果賣家想要借助網(wǎng)紅的力量來推廣品牌和產(chǎn)品，那么如何起步與紅人合作、如何挑選適合自己產(chǎn)品的紅人、如何洽談合作事宜、如何衡量合作效果等問題都需要考慮。想要了解這些問題的答案，歡迎參加12月18日的YouTube紅人專題直播講座。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）