最近很多剛?cè)胄械馁u(mài)家都在詢問(wèn)關(guān)于關(guān)鍵詞填寫(xiě)的問(wèn)題，以及為什么站內(nèi)廣告引流的效果不佳。實(shí)際上，在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品是關(guān)鍵，選品階段的重要性占比高達(dá)80%或者更高。選品階段的工作是重中之重。如果方向錯(cuò)誤，再多的運(yùn)營(yíng)推廣也是徒勞無(wú)功。

今天，干匠整理了一些大賣(mài)家或?qū)＜谊P(guān)于亞馬遜Listing優(yōu)化的討論。

要了解與你同類(lèi)產(chǎn)品的情況，如標(biāo)題、圖片拍攝角度、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、描述、關(guān)鍵詞以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。這些都是與用戶需求緊密相關(guān)的，只有了解用戶需求，才能提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品，更快地成為大賣(mài)。

Listing優(yōu)化的必要性在于，如果你的listing沒(méi)有優(yōu)化好，比如圖片模糊、標(biāo)題有錯(cuò)字、Bullet Points沒(méi)有抓住用戶痛點(diǎn)、描述長(zhǎng)篇大論找不到重點(diǎn)，那么即使是買(mǎi)家，我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？就算是投入了廣告費(fèi)用也無(wú)濟(jì)于事。

一直以來(lái)，我們都認(rèn)為listing優(yōu)化應(yīng)該在選品階段就做好預(yù)案。選品是一個(gè)慎重的過(guò)程，在市場(chǎng)調(diào)研中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準(zhǔn)備地去上產(chǎn)品會(huì)更好。一味地增加listing后期再改動(dòng)，其實(shí)效果不大，因?yàn)槟愕膌isting標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。建議賣(mài)家在充分準(zhǔn)備后再做亞馬遜，否則每天都在沒(méi)有訂單、被警告和投入廣告費(fèi)用中度過(guò)是沒(méi)有意義的。

那么如何進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化呢？

一、關(guān)鍵詞的推敲與確認(rèn)

對(duì)于同一款產(chǎn)品，大部分人會(huì)用相同或類(lèi)似的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)，這些詞語(yǔ)就是賣(mài)家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲(chǔ)備的核心關(guān)鍵詞（也叫精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。有部分人群對(duì)該產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確把握，只知道產(chǎn)品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶會(huì)在寬泛搜索的基礎(chǔ)上，加上一些特定的條件，或者通過(guò)對(duì)搜索結(jié)果篩選后抓取詞語(yǔ)進(jìn)行二次搜索，這類(lèi)寬泛的大詞，我們稱之為寬泛關(guān)鍵詞。還有部分用戶導(dǎo)向明確，準(zhǔn)確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點(diǎn)、特性等個(gè)性化屬性，他們?cè)诓檎耶a(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)精準(zhǔn)細(xì)化，準(zhǔn)確抵達(dá)，這個(gè)群體相對(duì)較小，但選擇明確。這三類(lèi)關(guān)鍵詞都是我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品前應(yīng)該收集和儲(chǔ)備的詞語(yǔ)。

關(guān)鍵詞填寫(xiě)的注意事項(xiàng)：

1. 關(guān)鍵詞共五行，每行50個(gè)字符，包含空格，不需要任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

2. 圍繞產(chǎn)品定位，核心詞必須存在，不要和標(biāo)題重復(fù)。

3. 長(zhǎng)尾詞要全，利用關(guān)鍵詞工具。

4. 精準(zhǔn)，不要堆砌與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的無(wú)用詞。

5. 模糊匹配，以周為單位經(jīng)常更新最熱關(guān)鍵詞。

如何獲取關(guān)鍵詞呢？目前比較流行的方法就是SEO搜索。無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)都可以通過(guò)SEO進(jìn)行搜索。其中使用率較高、較知名的有Google Adwords等。

關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)的原產(chǎn)地（如美國(guó)制造）的說(shuō)明

現(xiàn)在讓我們深入了解一下產(chǎn)品的保修信息。當(dāng)我們談到amazonbasics剪刀的關(guān)鍵特性時(shí)，有一個(gè)亮點(diǎn)可能被大家忽略了，那就是它的功能多樣性。如果沒(méi)有詳細(xì)列出這些特點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)想到這款剪刀竟然能輕松打開(kāi)堅(jiān)果呢？

總結(jié)一下，產(chǎn)品的要點(diǎn)（Bullet Points）應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，列出三到七點(diǎn)最為理想。雖然這些要點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品介紹至關(guān)重要，但它們不應(yīng)取代詳細(xì)的產(chǎn)品描述。僅僅依靠要點(diǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致客戶尋找其他店鋪以獲取更多信息。

那么，如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片呢？在亞馬遜平臺(tái)上，上傳的產(chǎn)品圖片分為主圖和輔圖。主圖一張，輔圖八張，共九張，但在產(chǎn)品頁(yè)面上直接展示的只有六張，其余兩張需要點(diǎn)擊圖片界面查看。

關(guān)于圖片優(yōu)化的具體建議如下：

主圖應(yīng)該只展示銷(xiāo)售的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片的85%以上，避免過(guò)多的留白。背景應(yīng)為純白色，無(wú)水印或Logo，以展現(xiàn)最真實(shí)的產(chǎn)品形象。

所有圖片的尺寸應(yīng)大于或等于1000px1000px。這樣的尺寸有利于實(shí)現(xiàn)圖片的縮放功能。

輔圖可以展示產(chǎn)品的不同角度、細(xì)節(jié)、尺寸、場(chǎng)景圖、配件和包裝盒等。

參考亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格，清晰美觀度是關(guān)鍵。如果拍攝效果不理想，建議尋找設(shè)計(jì)師進(jìn)行3D渲染。

搭建一個(gè)臨時(shí)的攝影室并不需要復(fù)雜的設(shè)備，只需一個(gè)帷幕、一個(gè)三腳架、幾個(gè)燈具和一些白箔。許多賣(mài)家選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，因?yàn)樯蟼饕粡埛蟻嗰R遜規(guī)定的產(chǎn)品圖片并不困難。如何優(yōu)化亞馬遜的listing，呈現(xiàn)出最佳的產(chǎn)品圖片呢？

亞馬遜賣(mài)家在上傳產(chǎn)品圖片時(shí)，需要考慮以下七個(gè)要點(diǎn)：

1. 避免反光：使用柔光罩或白色透明塑料盒、白膠帶遮擋反光點(diǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)帳篷和相機(jī)之間的柔光罩來(lái)創(chuàng)造漸變效果，或使用相片編輯來(lái)消除反光點(diǎn)。

2. 陰影：陰影能增強(qiáng)圖片效果，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但過(guò)多的陰影會(huì)分散注意力。要自然呈現(xiàn)產(chǎn)品，需要謹(jǐn)慎處理陰影和亮點(diǎn)。

3. 背景色：亞馬遜主圖僅接受白色背景，而附圖背景色可以自由選擇合適的背景顏色根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型和編輯的圖片數(shù)量而定。如果是深色或彩色產(chǎn)品，選擇簡(jiǎn)單的白色背景；如果是白色產(chǎn)品，則選擇深色背景更易突出產(chǎn)品。

4. 定向：對(duì)稱的產(chǎn)品在照片中的擺放位置相對(duì)簡(jiǎn)單；而對(duì)于不對(duì)稱的產(chǎn)品則需要考慮擺放方向以達(dá)到最佳的展示效果。讓正面面向買(mǎi)家有助于優(yōu)化亞馬遜的listing。可以通過(guò)多拍幾張不同角度的照片來(lái)展示產(chǎn)品的全貌和細(xì)節(jié)。考慮使用模特或道具來(lái)展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和使用效果以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。在描述產(chǎn)品時(shí)簡(jiǎn)明扼要地突出其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)同時(shí)注重關(guān)鍵詞的使用以提高搜索排名和曝光率同時(shí)盡量用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言避免長(zhǎng)篇大論突出關(guān)鍵詞以提升搜索引擎抓取效率從而提升流量和銷(xiāo)售量）。如果有足夠的空間可以在文案中強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處以及購(gòu)買(mǎi)的原因和理由）。還可以通過(guò)社交媒體渠道宣傳并邀請(qǐng)滿意的客戶留下好評(píng)提高好評(píng)率并引導(dǎo)客戶反饋以提升銷(xiāo)售成績(jī)和客戶滿意度。）最后要避免優(yōu)化誤區(qū)避免頻繁修改產(chǎn)品信息以免破壞其穩(wěn)定性和排名否則會(huì)影響銷(xiāo)售效果并可能帶來(lái)不可逆的負(fù)面影響。）亞馬遜非常重視用戶體驗(yàn)賣(mài)家應(yīng)該站在客戶的角度優(yōu)化listing不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以贏得客戶的信任和好評(píng)從而推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。）請(qǐng)注意在優(yōu)化過(guò)程中避免頻繁修改標(biāo)題五行特性產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等內(nèi)容因?yàn)檫@些行為可能會(huì)影響listing的穩(wěn)定性和排名結(jié)果相反應(yīng)當(dāng)在保持listing穩(wěn)定性的前提下進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整只有針對(duì)那些銷(xiāo)量不佳的listing才需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化調(diào)整以實(shí)現(xiàn)更好的表現(xiàn)和優(yōu)化結(jié)果而不是頻繁的調(diào)整和改動(dòng)以確?？蛻舻馁?gòu)物體驗(yàn)達(dá)到最佳效果并提高客戶滿意度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功和盈利目標(biāo)。 （作者觀點(diǎn)）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅供參考如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來(lái)源：跨境電商知識(shí)分享）