【編者按】對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，AliExpress中的數(shù)據(jù)功能可能比較陌生，但店鋪的流量卻與之息息相關(guān)。很多賣家都非常關(guān)注數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用。那么，如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)來(lái)打造爆款呢？請(qǐng)跟隨風(fēng)口星網(wǎng)小編一起看看速賣通大學(xué)講師江波是如何分享的。

速賣通的行業(yè)數(shù)據(jù)常常會(huì)影響到賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)。如何針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行選品，就顯得尤為重要。本次課程將圍繞數(shù)據(jù)化策劃單品爆款進(jìn)行詳細(xì)的講解，主要包括以下幾個(gè)方面：

一、課程小回顧—挖掘潛力爆款

在之前的課程中，我們講到了如何挖掘潛力爆款，這主要和曝光中的搜索相關(guān)。搜索的排序相關(guān)因子包括：搜索作弊、產(chǎn)品標(biāo)題、店鋪服務(wù)能力、產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)化能力以及其他維度。其中，重點(diǎn)產(chǎn)品需要重點(diǎn)培養(yǎng)，一個(gè)產(chǎn)品可以對(duì)應(yīng)多個(gè)關(guān)鍵詞。

二、基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)的打造

單品出單的影響因素主要有：價(jià)格、詳情頁(yè)是否打動(dòng)買家、店鋪信用等級(jí)及服務(wù)能力、拒絕違規(guī)方法等。那么，如何解決這些問(wèn)題來(lái)打造基礎(chǔ)銷量呢？

1. 老顧客營(yíng)銷

2. 客服推薦

3. 客戶下單后立即催款，多次催款，珍惜產(chǎn)品流量

4. 直通車的精準(zhǔn)推廣

5. 整點(diǎn)頁(yè)面引導(dǎo)（流量導(dǎo)向）

通過(guò)以上的方法，當(dāng)有了歷史訂單、好評(píng)、收藏?cái)?shù)時(shí)，就可以去更大的平臺(tái)展示自己。

三、提高流量，加速轉(zhuǎn)化（即爆款的成長(zhǎng)期）

1. 提高流量—直通車

適當(dāng)加入高流量詞，提高直通車出價(jià)：運(yùn)用直通車關(guān)鍵詞工具，選擇直通車出價(jià)；在買家首頁(yè)的hot search中，選擇產(chǎn)品的類目來(lái)確定我們的熱搜詞。

2. 提高流量—平臺(tái)活動(dòng)

報(bào)名小技巧包括：價(jià)格、主圖、產(chǎn)品近期表現(xiàn)等。注意，建議拿爆款或者潛力爆款，并關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)貨期。如果遇到平臺(tái)活動(dòng)流量不大，可以通過(guò)以下辦法解決：自定義信息模塊提前信息預(yù)告預(yù)熱，確?；顒?dòng)當(dāng)天大流量；更改自定義模塊后，通常幾個(gè)小時(shí)整店會(huì)隨之更新。

3. 聯(lián)盟營(yíng)銷根本停不下來(lái)

4. 櫥窗推薦

5. 四大營(yíng)銷的使用（限時(shí)折扣、全店鋪打折、店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券）

6. 精準(zhǔn)詞到熱門詞的過(guò)渡

做好以上六點(diǎn)，提高流量時(shí)配合營(yíng)銷，加速轉(zhuǎn)化，積累訂單數(shù)量，持續(xù)推廣，可成爆款。并且用這個(gè)方法，來(lái)打造多個(gè)熱門詞構(gòu)造爆款，店鋪也會(huì)大幅流量提升。

四、直通車測(cè)款小作業(yè)