基于“機(jī)會(huì)均等”的原則，亞馬遜對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行公正、平等的流量分配。這些流量的主要來源可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1. 關(guān)鍵詞：在新品發(fā)布的2-4周內(nèi)，亞馬遜會(huì)為其匹配一定的免費(fèi)關(guān)鍵詞，幫助新品獲得曝光。

2. 關(guān)聯(lián)銷售：當(dāng)產(chǎn)品滿足一定條件時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)將其匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面。這樣，優(yōu)秀的產(chǎn)品即使沒有關(guān)鍵詞流量，也可以通過關(guān)聯(lián)銷售從其他產(chǎn)品頁面獲得點(diǎn)擊量。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售形式多種多樣，常見的包括：

產(chǎn)品頁頂部推薦

變體關(guān)聯(lián)

跟賣關(guān)聯(lián)

新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)

關(guān)聯(lián)購買（勾選項(xiàng)、滑窗項(xiàng)）

廣告推薦

對(duì)比推薦等

值得注意的是，雖然某些賣家嘗試通過“”的方式讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購買欄目中，但這其實(shí)是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的做法。因?yàn)椋?/p>

需要購買大量訂單才能達(dá)到關(guān)聯(lián)門檻；

一旦停止，關(guān)聯(lián)性立即消失；

容易被亞馬遜發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)措施。

從消費(fèi)者的角度看，不同的關(guān)聯(lián)銷售方式效果各異：

產(chǎn)品頁頂部推薦：我們無法干預(yù)；

變體關(guān)聯(lián)：由于之前的違規(guī)事件，許多人對(duì)其持謹(jǐn)慎態(tài)度；

跟賣關(guān)聯(lián)：被大多數(shù)賣家所厭惡；

新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：有相應(yīng)賬戶的賣家可以嘗試，效果因人而異；

關(guān)聯(lián)購買（勾選項(xiàng)、滑窗項(xiàng)）：實(shí)際效果并不如預(yù)期；

廣告推薦：很少有買家會(huì)在產(chǎn)品頁面看廣告；

對(duì)比推薦：這是最重要的欄目，因?yàn)樗挥诋a(chǎn)品描述的上方，顏色與排版都非常醒目，且轉(zhuǎn)化率較高。

了解并善用亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算方法，你的產(chǎn)品完全有可能進(jìn)入對(duì)比推薦欄目。做好關(guān)聯(lián)銷售，無疑會(huì)極大地提升你的產(chǎn)品銷售量。