如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷推廣的渠道。對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過(guò)在主頁(yè)上打開窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TiktokShop暫時(shí)無(wú)法打開，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場(chǎng)洞察：企業(yè)可以通過(guò)tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過(guò)為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者的營(yíng)銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購(gòu)買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中，直播帶貨相較于內(nèi)容營(yíng)銷顯得更為輕松且互動(dòng)性更強(qiáng)。它不僅能夠更直接地刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，還能更準(zhǔn)確地反映出賣家的需求。毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨在各大平臺(tái)上所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值是巨大的。通過(guò)TikTok上的網(wǎng)紅直播帶貨，可以有效地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都會(huì)愿意聽從網(wǎng)紅的建議，前往相應(yīng)的購(gòu)物頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)。

在印尼地區(qū)，已經(jīng)形成了一種新的帶貨模式，那就是網(wǎng)紅通過(guò)直播間向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，消費(fèi)者則可以直接在購(gòu)物車頁(yè)面點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行下單。這種模式極大地簡(jiǎn)化了購(gòu)物流程，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于TikTok而言，其未來(lái)的發(fā)展將更加偏向商業(yè)化，將會(huì)利用更多元化、更有趣的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，以幫助品牌提升轉(zhuǎn)化效果。與此海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上正變得越來(lái)越受歡迎。TikTok不僅可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，還可以與付費(fèi)流量相結(jié)合進(jìn)行推廣。其主流的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。

當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅相結(jié)合時(shí)，其目的不僅僅是曝光，更包括了引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化等實(shí)際收益。例如，以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。TikTok廣告與KOL營(yíng)銷并非互相排斥，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅可以提高視頻的完播率，快速曝光產(chǎn)品，并精準(zhǔn)匹配與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

隨著短視頻在全球的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的重要觸點(diǎn)。不論TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷都將成為品牌營(yíng)銷的重要策略。對(duì)于想要出海布局的賣家來(lái)說(shuō)，一定要抓住TikTok這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，如果有企業(yè)或項(xiàng)目需要TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，歡迎了解并合作。

那么，如何在TikTok上推廣小游戲呢？以下是幾種方法：

可以利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，選擇合適的廣告形式和目標(biāo)受眾，以此來(lái)提高小游戲的曝光量和下載量?？梢越柚鶷ikTok的直播功能，邀請(qǐng)明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播，這樣不僅能吸引粉絲關(guān)注，還能提高游戲的知名度和口碑。可以利用TikTok的挑戰(zhàn)功能，設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)，以此吸引用戶參與和分享，擴(kuò)大游戲的影響力。還可以鼓勵(lì)用戶通過(guò)UGC（用戶生成內(nèi)容）功能分享自己的游戲體驗(yàn)和心得，這樣可以增加游戲的曝光度和口碑。利用TikTok的社群功能，建立游戲社群，與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，提高用戶的黏性和忠誠(chéng)度。