關鍵詞研究在亞馬遜產品發(fā)布中具有至關重要的作用。對細分市場中的重要關鍵詞進行適當評估，能夠最大程度地提升產品的銷售潛力，使產品成為搜索查詢中排名靠前的商品。

在瀏覽亞馬遜的產品listing時，我們可能會看到一些標題過長、堆砌關鍵詞的產品信息。這樣的標題雖然可能塞滿了各種關鍵詞，但卻讓人難以理解，不符合人類天生的閱讀習慣。亞馬遜的算法卻能從這些看似“荒謬”的標題中發(fā)現(xiàn)產品的價值。

賣家在產品標題、描述、要點、常見問題以及圖片中加入各種關鍵詞變體，以提高產品在更多關鍵詞搜索中的曝光機會。但這樣的關鍵詞策略是否有效？關于亞馬遜的關鍵詞策略還有許多需要了解的知識。

亞馬遜關鍵詞研究的重要性不言而喻。因為亞馬遜是買家在選擇購買產品時會首選的渠道，很大程度上，亞馬遜非常擅長向買家推薦產品。而當買家在選擇產品時，搜索引擎就會發(fā)揮作用，而這些搜索引擎工作的基礎就是關鍵詞。

當你首次在亞馬遜上發(fā)布產品時，關鍵詞研究應該是你的首要關注點。當亞馬遜的算法確定你的關鍵詞與特定的產品搜索相關聯(lián)時，它會在搜索結果中提升你的產品排名。這個排名位置對于產品后續(xù)的銷售額有著極大的影響。

研究顯示，大部分買家會點擊搜索結果頂部的產品listing，其次是搜索結果中的第二名，而后續(xù)的點擊量則分布得較為分散。產品能在搜索結果中的排名越高，其獲得的點擊量和銷售額也就越高。

亞馬遜的關鍵詞研究涉及多方面內容。亞馬遜作為一個搜索引擎，其自身的算法對于關鍵詞的排名有著重要的影響。亞馬遜擁有自己的廣告系統(tǒng)，賣家可以通過對listing的點擊出價來促銷商品，進一步提高產品的曝光度。

在決定產品的排名時，亞馬遜會考慮多個關鍵詞排名因素，包括產品的購買轉化率等。這些因素需要時間來積累，但賣家可以通過提高listing的相關性來立即影響產品的排名。

那么如何找到這些有用的關鍵詞呢？這需要借助一些工具和策略。例如，Keyword Scout是一款關鍵詞研究工具，它可以直接從亞馬遜獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助賣家生成與產品相關的關鍵詞，并提供關于關鍵詞趨勢和出價的信息。

除了Keyword Scout，賣家還可以通過遵循2.5%規(guī)則來估算廣告成本和競爭程度。這個規(guī)則是通過比較廣告出價與產品銷售價格來推測廣告點擊百分比，從而判斷產品的競爭程度。

關鍵詞研究是亞馬遜產品發(fā)布中不可或缺的一部分。通過適當評估重要關鍵詞，賣家可以最大程度地提高產品的銷售潛力。借助工具和策略，賣家可以找到有用的關鍵詞，提高產品在搜索結果中的排名，從而獲得更多的曝光度和銷售額。這是一個經驗法則。在你做決定之前，一定要檢查你的成本和指標。

谷歌關鍵詞規(guī)劃師是一個免費的工具，為關鍵詞顯示估計的搜索量。它還可以幫助你找到其他相關的短語。利用谷歌搜索引擎提供的大量數(shù)據(jù)，你還可以按地理位置對信息進行細分。如果你在亞馬遜英國站或其他非亞馬遜美國站上銷售商品，這將非常有幫助。

要使用谷歌關鍵詞規(guī)劃師，你必須創(chuàng)建一個免費的AdWords帳戶。你無需創(chuàng)建任何有效的廣告系列或花費任何資金。創(chuàng)建帳戶后，你可以在“Tools”標簽下找到關鍵詞規(guī)劃師，也可以轉到ads./aw/keywordplanner。

至于從計劃中提取相關的關鍵詞，有幾個有用的方法可以使用。從一些主要關鍵詞開始，通過一些關鍵詞來顯示其他可能有用的搜索短語。這里的策略是從主要的關鍵詞開始，比如“baby yoda”，然后深入到人們搜索的更具體的長尾關鍵詞，比如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。

正如你從上面的屏幕截圖中看到的，你可以通過這種方式找到一些重要的數(shù)據(jù)。（按相關性排列關鍵詞得出的結果就是與你輸入的關鍵詞最相關的關鍵詞列表。）關于谷歌關鍵詞規(guī)劃師上顯示的每月平均搜索量，有一件非常重要的事情需要注意：谷歌關鍵詞規(guī)劃師上顯示的搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量不相等。你可以假設銷量是相對相似的。它將幫助你優(yōu)先選擇哪些關鍵詞將為你在亞馬遜上帶來最多的流量。

當涉及到競爭和建議的出價列，它們更特定于創(chuàng)建Adwords廣告系列，與幫助你創(chuàng)建優(yōu)化的亞馬遜listing并不完全相關。如果你已經到了在亞馬遜之外創(chuàng)建自己的網(wǎng)站并希望將付費流量吸引到該頁面的地步，那么你肯定會希望獲得有價值的信息。

檢查競爭對手的頁面如果你不確定哪些關鍵詞是相關的，你可以通過引用競爭對手的網(wǎng)站來開始你的關鍵詞研究。

Ahrefs Site Explorer雖然主要用于反向鏈接分析，但是這個工具有更多的用例，對亞馬遜的關鍵詞研究就是其中之一，特別是如果你想向亞馬遜大賣學習的話。進入亞馬遜，找到一個你競爭的熱門產品頁面，將URL粘貼到Site Explorer中，選擇“URL”作為搜索模式。Ahrefs將顯示發(fā)送到頁面的有機流量的關鍵詞。這樣，你就可以優(yōu)化你自己的頁面，用有趣的關鍵詞把一些流量從熱銷產品頁面吸引到你自己的頁面。

由于在亞馬遜上一個受歡迎的頁面可以對數(shù)百甚至數(shù)千個關鍵詞進行排序，所以值得使用內置的過濾器來縮小范圍。

亞馬遜關鍵詞研究的其他來源如果你的業(yè)務已經在亞馬遜上運行，則可以下載進行銷售的搜索查詢列表。這稱為自動定向，它的好處之一是亞馬遜將針對任何相關搜索查詢顯示你的廣告。這基于你的產品描述。它定位的范圍很廣，沒有人想為定位錯誤流量的點擊付費。

無論如何，在最初創(chuàng)建產品listing時，你可能會遇到一些無法識別的好關鍵詞。例如以下實例中使用“marshmallow sticks”的關鍵詞數(shù)據(jù)。一旦你將報告下載到Excel中，你就可以根據(jù)“Customer Search Term”生成的銷售來查看（轉到Data Tab，以從大到小的排列方式篩選），結果如下所示：正如你所看到的，有些搜索是我們沒有預料到的。例如“girl scout”。因為它已經轉化為銷售，賣家可能想要合并這些搜索詞到其產品listing中。

另一個有用的工具是Soovle（它提供來自eBay的搜索查詢，這也是一個具有高購買意圖的搜索引擎）。