在亞馬遜美國站，中國賣家的數(shù)量正在迅猛增長。僅僅在2017年，就有超過25萬的中國賣家加入。美國站點(diǎn)的賣家中有31%來自中國，甚至在TOP10的暢銷賣家中有4位是中國賣家。

究竟是什么讓中國賣家有如此強(qiáng)大的競爭力呢？除了特定的航運(yùn)和稅收優(yōu)勢(shì)，中國賣家在亞馬遜市場的成功還源于什么因素呢？

亞馬遜資深大賣家Chad Rubin對(duì)此問題進(jìn)行了深入的分析。他指出，相對(duì)于常常擔(dān)憂的美國賣家（擔(dān)心低價(jià)競爭者、直銷廠商的出現(xiàn)，或者突然失去供應(yīng)商等），中國制造商擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，并在亞馬遜市場占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的地位。他們深入了解哪些產(chǎn)品有市場，成本多少，以及各類產(chǎn)品的市場定位。

Chad Rubin不僅是亞馬遜的知名大賣家，還是Crucial Vacuum和電商ERP系統(tǒng)Skubana的總裁，以及PROSPER Show的董事會(huì)成員。他認(rèn)為美國賣家應(yīng)該學(xué)習(xí)中國賣家的穩(wěn)健立足方式。為此，他詳細(xì)分析了頂尖的中國亞馬遜賣家Anker的成功之路，為各類賣家提供了一條可復(fù)制的成功模式：

1. 建立品牌認(rèn)知度：人們不僅僅購買產(chǎn)品，他們看重購買的品牌。Anker通過引發(fā)人們興趣并建立品牌信任，成功吸引了大量客戶。其在谷歌趨勢(shì)圖上的熱度已經(jīng)超過了美國IT配件銷量第一的Belkin。除了亞馬遜，Anker還開設(shè)了eBay、速賣通和新蛋店鋪，并經(jīng)營自己的網(wǎng)站，為客戶提供多渠道購買方式。

2. 盡早獲取客戶反饋：越早得到客戶反饋，就能越早了解客戶想法并相應(yīng)調(diào)整營銷策略。Anker在眾籌平臺(tái)Indiegogo發(fā)布活動(dòng)，不僅籌集了超過120萬美元，還為自己營造了一個(gè)零成本進(jìn)行新創(chuàng)意測試的地方。通過這一方式，Anker能夠直接向消費(fèi)者展示產(chǎn)品并及時(shí)了解消費(fèi)者反饋。

3. 改進(jìn)成功產(chǎn)品：找到成功的產(chǎn)品并提供更優(yōu)質(zhì)或功能更豐富的替代品。Anker的Eufy Genie與亞馬遜的Echo Dot功能相似但價(jià)格更低，為客戶提供了一種性價(jià)比更高的選擇。

4. 拓展線下銷售：電商進(jìn)入線下不僅方便消費(fèi)者觸摸和查看到產(chǎn)品做出高效選擇，還有益于品牌形象建設(shè)。Anker開了四家實(shí)體店并有所收益，顯示了線下銷售的潛力。線下商店的高質(zhì)量客戶互動(dòng)有助于鞏固和加深品牌在客戶心中的地位。

5. 品牌多元化：Anker最初以低價(jià)手機(jī)配件品牌身份進(jìn)入電商市場，如今已將產(chǎn)品多樣化涉及電池、智能家居系統(tǒng)等領(lǐng)域。為不同利基產(chǎn)品創(chuàng)建多個(gè)新品牌有助于爭取不同市場的客戶信任。每個(gè)新品牌都能夠在其特定領(lǐng)域爭取到客戶的信任并立足市場。

6. 與社交媒體網(wǎng)紅合作：知名互聯(lián)網(wǎng)品牌懂得利用網(wǎng)紅分享和傳播品牌。Anker通過與社交媒體網(wǎng)紅合作分享產(chǎn)品建立社交媒體影響力并吸引了大量粉絲和關(guān)注。這一營銷渠道有助于電商賣家獲得更多關(guān)注和接觸各類消費(fèi)者并擴(kuò)大口碑和品牌知名度建設(shè)。

7. 構(gòu)建合理的配送網(wǎng)絡(luò)：Anker利用全球配送網(wǎng)絡(luò)快速交付訂單并在美國西海岸設(shè)立倉庫以加快發(fā)貨速度并節(jié)省成本支出這對(duì)于出口中國的電商賣家來說是一個(gè)值得借鑒的策略。如果產(chǎn)品規(guī)模足夠大在西海岸投資倉儲(chǔ)可以顯著降低運(yùn)營成本。此外自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用也是關(guān)鍵例如使用采購訂單工具提高工作效率簡化辦公人員結(jié)構(gòu)以提高收益而不增加員工人數(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長與精簡運(yùn)營。通過自動(dòng)化的管理工具可以優(yōu)化流程提升效率進(jìn)而降低企業(yè)運(yùn)營成本與風(fēng)險(xiǎn)從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值空間與靈活性在面對(duì)各種新機(jī)遇或風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更加從容應(yīng)對(duì)自如應(yīng)對(duì)市場變化與挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與增長之路繼續(xù)探索更多可能性與機(jī)遇打造更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)與市場地位為未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)并開啟新的篇章繼續(xù)前行不斷追求卓越與創(chuàng)新的精神不斷推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展為中國電商行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)與成就展現(xiàn)中國賣家的風(fēng)采和實(shí)力書寫更多的傳奇故事為未來描繪更加輝煌的畫卷開創(chuàng)電商行業(yè)的全新時(shí)代成就更高的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值贏得客戶的信任與支持以及市場的認(rèn)可與尊重不斷超越自我實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)成就更美好的未來迎接更加輝煌燦爛的明天實(shí)現(xiàn)共贏共享共創(chuàng)美好未來不斷探索與創(chuàng)新不斷前行成為行業(yè)的佼佼者引領(lǐng)電商行業(yè)的發(fā)展潮流成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者為中國電商行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量與價(jià)值展現(xiàn)出中國賣家的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新精神勇往直前迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)開啟新的電商之旅成就更大的未來版圖保持熱情創(chuàng)新精神堅(jiān)持不懈努力實(shí)現(xiàn)新的突破與超越不斷創(chuàng)造新的輝煌與成就書寫更多的電商傳奇故事為中國電商行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的正能量為中國電商行業(yè)的未來注入更多的活力與希望為中國電商行業(yè)的崛起貢獻(xiàn)更多的力量與支持為中國電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展注入更多的動(dòng)力與信心為中國電商行業(yè)的未來助力夢(mèng)想前行展現(xiàn)出中國電商賣家的勇氣與創(chuàng)新精神為未來插上更加強(qiáng)有力的翅膀開啟更加精彩的明天擁抱更大的商機(jī)與發(fā)展為行業(yè)帶來更大的價(jià)值！（整理報(bào)道/新聞報(bào)道 吳小華）（編譯自風(fēng)口星網(wǎng)）