一、什么是listing頁面？

Listing頁面是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁面，通過賣家后臺(tái)上傳成功后，就會(huì)生成一個(gè)獨(dú)立的Listing頁面和與之對(duì)應(yīng)的ASIN號(hào)。

二、亞馬遜listing頁面基本要求

1. 標(biāo)題要求：

- 標(biāo)題中單詞首字母需大寫，不得使用連字符&分隔符|違規(guī)，可用and來替代。

- 標(biāo)題中包含數(shù)字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14而不是fourteen。

- 重量單位用要用全稱例如pound。

- 禁止出現(xiàn)一些例如促銷信息limited time sale等。

- 字符數(shù)目前被限制至多200個(gè)字符。

2. 圖片要求：

- 亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖片”。

- 圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。

- 商品及其所有特色都必須清晰可見。

- 主圖片應(yīng)該采用純白色背景（RGB色值為255、255、255）。

- 主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。

- 圖片必須與商品名稱相符。圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1,000像素。

三、撰寫listing文案前，先想清楚幾件事

1. 產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是誰？基本的人口資料統(tǒng)計(jì)、可能的人格特質(zhì)，興趣……

2. 產(chǎn)品是什么？大小、功能、屬性、特征，與競爭對(duì)手的差別，還是唯一的

3. 產(chǎn)品使用場合？有何獨(dú)特、有趣的使用方法或用途

4. 產(chǎn)品的使用時(shí)機(jī)？戶外旅行、季節(jié)購物、一般生活所需……

5. 為什么要買你的產(chǎn)品？為什么要用你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品如何使它們的生活更美好？你為消費(fèi)者解決了哪些問題？產(chǎn)品有什么特別或是有趣的地方？……

6. 你的產(chǎn)品如何使用？寫listing前要想想這幾點(diǎn)，盲目樂觀不可取，因?yàn)槭袌龊艽?，可是競爭也很大?/p>

四、撰寫listing

1. 產(chǎn)品圖片：亞馬遜產(chǎn)品的圖片直接影響整個(gè)listing的點(diǎn)擊率，需非常注重圖片的質(zhì)量。第一張產(chǎn)品主圖直接影響消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，建議純白底圖，且產(chǎn)品最好占整個(gè)頁面的75%以上；上傳前將圖片命名為與產(chǎn)品相關(guān)的名詞，方便系統(tǒng)識(shí)別；主圖產(chǎn)品展示時(shí)帶有不同的角度，以便可以展示產(chǎn)品全貌。主圖外的其他圖片可參考：產(chǎn)品實(shí)際使用示例、產(chǎn)品使用背景、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)圖、產(chǎn)品尺寸對(duì)比圖、產(chǎn)品如果具有獨(dú)特包裝可單獨(dú)拍一張。

2. 產(chǎn)品標(biāo)題：標(biāo)題首要的任務(wù)就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品屬性是什么。一般產(chǎn)品標(biāo)題都會(huì)遵循一個(gè)公式：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。（也可以參考下競爭對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題是如何撰寫的）

3. 五點(diǎn)描述（bullet points或Key Product Features）：五點(diǎn)描述可以幫助顧客快速了解整個(gè)產(chǎn)品頁的重點(diǎn)內(nèi)容及產(chǎn)品的重點(diǎn)屬性，好的五點(diǎn)描述可提高listing的轉(zhuǎn)化率，從而提高產(chǎn)品排名，增加銷售額。撰寫時(shí)需注意：重要且獨(dú)特的產(chǎn)品屬性寫在第一條，其余重要性依次遞減；每條最多500個(gè)字符，做到簡潔明了；建議每一個(gè)五點(diǎn)描述首字母大寫，并將每個(gè)bullet point的首句作為重點(diǎn)向大家闡述，并將該句中的字母全部大寫；每行結(jié)束時(shí)無需使用句號(hào)，同時(shí)盡量減少標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用；保證句子的通順和產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確；五點(diǎn)中要包含有關(guān)產(chǎn)品的尺寸、顏色、形狀等特征信息；可在五點(diǎn)中添加產(chǎn)品使用后，能給消費(fèi)者帶來哪些便利，能解決哪些實(shí)際問題，向消費(fèi)者明確產(chǎn)品價(jià)值；不要包含有關(guān)價(jià)格的促銷信息，會(huì)被亞馬遜警告。

4. 產(chǎn)品描述（product description）：產(chǎn)品描述是亞馬遜產(chǎn)品Listing的長描述，它是對(duì)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充?？梢詫懭胍恍┦酆笳?、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項(xiàng)、包裝配件等。撰寫時(shí)需注意：保持句子通順的前提下，使產(chǎn)品描述具有可讀性；專注產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，盡量使寫出的句子可以跟客戶產(chǎn)生情感上的共鳴；保證句子的精煉及結(jié)構(gòu)清晰；注意排版格式，保持頁面整潔。

5. 后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞（Search Term）：Search Term是填入進(jìn)后臺(tái)的，也就是說只有A9算法可以看到你埋入的搜索關(guān)鍵詞，這屬于listing頁面的隱性部分。亞馬遜允許在search term中上傳最多249個(gè)字符。但這個(gè)位置權(quán)重并不是很高，變得越來越雞肋。