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速賣(mài)通自主營(yíng)銷(xiāo)工具有哪些?2025年全新發(fā)布!

2024-12-27 5:01:14
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速賣(mài)通獨(dú)特的四大營(yíng)銷(xiāo)利器——限時(shí)折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店滿(mǎn)減活動(dòng)和全店打折策略。

1. "限時(shí)限量折扣" 營(yíng)銷(xiāo)策略詳解:

a. 商品類(lèi)型及運(yùn)用策略:適用于新上市的產(chǎn)品或庫(kù)存充足的產(chǎn)品。

折扣力度:大幅度折扣,甚至短暫虧本銷(xiāo)售。這種策略的目的是初期積累銷(xiāo)量,為后期打造爆款產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

b. 針對(duì)爆款產(chǎn)品的折扣:當(dāng)產(chǎn)品已成為爆款并擁有高銷(xiāo)量時(shí),適中的折扣就能吸引更多買(mǎi)家下單。此時(shí)折扣力度可適中或小,結(jié)合關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和滿(mǎn)立減活動(dòng),能更有效地吸引流量并積累客戶(hù)。

c. 換季清倉(cāng)商品的策略:對(duì)于即將換季的商品,可采取高力度折扣,甚至虧本銷(xiāo)售。這些商品在前一季已獲得足夠利潤(rùn),此時(shí)清倉(cāng)能減少庫(kù)存積壓并回收部分成本。

2. "店鋪優(yōu)惠券" 使用時(shí)機(jī):

a. 通知老客戶(hù):活動(dòng)生效后,主動(dòng)通知老客戶(hù)到店領(lǐng)取優(yōu)惠券,提高老客戶(hù)的回購(gòu)率。

b. 結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)工具:特別是與限時(shí)折扣和全店打折結(jié)合,吸引買(mǎi)家到商品詳情頁(yè)后,通過(guò)優(yōu)惠券刺激其立即購(gòu)買(mǎi)。

3. "全店滿(mǎn)立減" 活動(dòng)適用場(chǎng)景:

a. 常規(guī)活動(dòng):可做為店鋪的常規(guī)活動(dòng),長(zhǎng)期存在,通過(guò)刺激買(mǎi)家多買(mǎi)以提升客單價(jià)。此活動(dòng)必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具,方便買(mǎi)家快速找到相關(guān)聯(lián)的商品。

b. 結(jié)合其他折扣活動(dòng):在"限時(shí)限量折扣"或"全店打折"活動(dòng)期間,利用折扣吸引流量,再通過(guò)滿(mǎn)減活動(dòng)刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多商品。

速賣(mài)通自主營(yíng)銷(xiāo)工具有哪些?2025年全新發(fā)布!

4. "全店打折" 活動(dòng)適用時(shí)機(jī):

a. 大促期間:在平臺(tái)大促銷(xiāo)期間使用,借助平臺(tái)的大量引流力量,提升自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

b. 多品上市或換季時(shí):當(dāng)有多款新品上市或處于換季時(shí)期時(shí),全店打折既能提升新品銷(xiāo)量,又能對(duì)過(guò)季商品進(jìn)行清倉(cāng)處理。

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(來(lái)源:電商營(yíng)銷(xiāo)筆記)

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