對于企業(yè)而言，降低采購成本是重中之重，采購的便利性、物流速度及售后服務(wù)等因素也備受關(guān)注。工業(yè)B2B電商平臺因其輕便的優(yōu)勢，受到了眾多企業(yè)的青睞。B2B制造業(yè)電商網(wǎng)站的開發(fā)展高了機械設(shè)備市場資源配置的效率。那么，如何快速鎖定最優(yōu)的服務(wù)平臺呢？

一、看知名度

各大媒體、網(wǎng)址導(dǎo)航站上經(jīng)常出現(xiàn)的B2B平臺，往往都是知名度較高的，這為企業(yè)選擇平臺提供了一種思路。

二、查詢買家數(shù)量

通過B2B平臺，可以查詢買家發(fā)布的詢盤信息。使用行業(yè)關(guān)鍵詞搜索，可以查看買家詢盤的數(shù)量和發(fā)布時間，從而對平臺進(jìn)行基本評估，判斷你的產(chǎn)品是否適合在該平臺上推廣。

三、查看論壇討論

國內(nèi)一些外貿(mào)人聚集的論壇經(jīng)常討論B2B平臺的相關(guān)內(nèi)容，評價各平臺的優(yōu)缺點，比如SZFOB就是一個值得關(guān)注的外貿(mào)論壇。

四、利用搜索引擎

嘗試使用Google等搜索引擎，以“Wholesale ATV”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，排名靠前的B2B平臺往往效果更佳。

五、注意平臺的飽和效應(yīng)

在選擇平臺時，先了解自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞的搜索情況，看看平臺上的會員數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量是否過多，以免無法保證自己的排名效果。

六、遵循2/8法則

不必在所有B2B平臺上發(fā)布廣告，抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經(jīng)營，效果更佳。

接下來，為大家推薦一系列主流的外貿(mào)B2B平臺：

1. Globalsources.Com：該平臺價格較高，主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，適合尋求大單的大企業(yè)。

2. 阿里巴巴：作為最大的B2B平臺之一，其效果明顯。對于中小企業(yè)來說，投入這樣的平臺通常物有所值。但需要注意的是，由于買家群發(fā)詢盤的現(xiàn)象普遍，導(dǎo)致價格競爭激烈，因此成交的單子利潤可能偏低。

3. 中國制造網(wǎng)：此網(wǎng)站廣告投放力度不大，但口碑相傳和搜索引擎優(yōu)化排名不錯。中國制造網(wǎng)的詢盤在數(shù)量和質(zhì)量上都比較可觀。

還有Ec21.Com、Ecplaza.Net、ECVV.Com等韓系B2B網(wǎng)站；iOffer.Com是一個基于談判的交易系統(tǒng)；則是一個面向中國中小企業(yè)的新興B2B平臺。

還有一些其他值得關(guān)注的B2B平臺如、等。無論選擇哪個平臺，用心經(jīng)營才是關(guān)鍵。哪怕只用一個平臺發(fā)揮到極致，也能取得良好的效果。

給外貿(mào)新賣家的建議：

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

在發(fā)布產(chǎn)品時選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并利用inventory.等工具找出熱門關(guān)鍵詞。

二、排名優(yōu)化

簡單的方法是對已發(fā)布的產(chǎn)品不變更內(nèi)容而重新發(fā)布。加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞到產(chǎn)品內(nèi)容頁中也有助于排名優(yōu)化。

三、廣告投放

多數(shù)B2B平臺提供廣告位出租服務(wù)，可以適時投放廣告以提升產(chǎn)品曝光度。

四、內(nèi)容編寫與工具使用

高質(zhì)量的圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品說明更能吸引買家的注意。同時推薦使用Ai Roboform等工具簡化重復(fù)性勞動。

五、及時回復(fù)詢盤

在目標(biāo)市場的客戶活躍時段經(jīng)常登錄平臺并第一時間回復(fù)詢盤通常能帶來較高的成交率。

六、保持信心

剛開始做收費外貿(mào)B2B的人往往對效果有較高期許但需沉住氣多與有經(jīng)驗的人交流尋找需要改進(jìn)的地方同時保持信心也很重要。

（來源：K哥聊出海）