此前只有亞馬遜品牌注冊(cè)的美國(guó)專業(yè)賣家能夠使用Amazon Live進(jìn)行直播。而現(xiàn)在，亞馬遜的直播功能已經(jīng)向所有中國(guó)賣家全面開(kāi)放。那么我們應(yīng)該如何通過(guò)哪些渠道入駐并抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？

直播流程：

亞馬遜的買家可以在和的應(yīng)用程序中的多個(gè)位置觀看直播。實(shí)時(shí)廣播可以出現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面以及亞馬遜購(gòu)買者觀看的各種廣告中。所有的實(shí)時(shí)直播都可以在/Live以及Amazon移動(dòng)應(yīng)用程序的“Amazon Live”欄目中找到。

使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進(jìn)行流媒體直播是免費(fèi)的——賣家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)面、亞馬遜旗艦店以及買家瀏覽的各種位置免費(fèi)使用流媒體。如果想要擴(kuò)大直播的影響力，可以選擇付費(fèi)給亞馬遜推廣視頻。這個(gè)選項(xiàng)僅適用于在賣家中心擁有廣告許可的品牌所有者。

直播優(yōu)勢(shì)：

直播可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，將互動(dòng)視頻融入到銷售體驗(yàn)中。幫助促進(jìn)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橘I家可以在上觀看直播，而亞馬遜的應(yīng)用程序也可以在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面、旗艦店和其他買家瀏覽的位置展示直播。能回答關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，獲取買家的反饋，分享促銷代碼和優(yōu)惠來(lái)幫助推動(dòng)銷售。在亞馬遜直播還可以提高品牌知名度和產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性，為特色產(chǎn)品帶來(lái)額外的銷售機(jī)會(huì)。亞馬遜直播還得到了平臺(tái)的支持，LIVE直播頁(yè)面會(huì)永久保留直播視頻，直播結(jié)束后用戶也可以觀看回放，為商家?guī)?lái)持續(xù)的流量。

直播提升：

作為中國(guó)的賣家，如何提升品牌賬號(hào)的曝光機(jī)會(huì)呢？要提前規(guī)劃直播內(nèi)容和活動(dòng)，確定直播的目的、商品、主播、場(chǎng)地、內(nèi)容、營(yíng)銷優(yōu)惠等，并進(jìn)行直播的推廣和宣傳。重要的產(chǎn)品要點(diǎn)需要被提煉并整理成冊(cè)，不斷補(bǔ)充更新。每個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品推薦安排也需要事先規(guī)劃。

在規(guī)劃過(guò)程中，活動(dòng)環(huán)節(jié)尤為重要。可以設(shè)計(jì)一些有趣、有吸引力的活動(dòng)，如關(guān)注有禮、滿減優(yōu)惠、天天特價(jià)等。還可以選擇每周進(jìn)行秒殺活動(dòng)、新品折扣以及拍賣等。這些活動(dòng)是非品牌心智占領(lǐng)的關(guān)鍵步驟，讓消費(fèi)者記住你，比讓他們認(rèn)同你的品牌產(chǎn)品要更容易一些。

完成規(guī)劃后，需要?dú)w納信息并撰寫(xiě)腳本。直播結(jié)束后，需要進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)，這需要主播和后臺(tái)管理人員共同進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合。還可以通過(guò)打造IP（KOL/KOC）來(lái)吸引粉絲并變現(xiàn)。需要注意選擇匹配性強(qiáng)的海外KOL/KOC，并且培養(yǎng)IP和積累粉絲需要較長(zhǎng)時(shí)間，需要專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)和視頻剪輯團(tuán)隊(duì)的支持。

紅人營(yíng)銷也是亞馬遜直播運(yùn)營(yíng)的有效方式?？梢酝ㄟ^(guò)YouTube等視頻平臺(tái)，搜索與產(chǎn)品相關(guān)的紅人。例如想為藍(lán)牙音箱找紅人，可以搜索“bluetooth speaker review”，并根據(jù)紅人的相關(guān)性、粉絲數(shù)、視頻觀看量等指標(biāo)進(jìn)行篩選。最后聯(lián)系紅人的方式可以在其“About”頁(yè)面找到郵箱地址或其他聯(lián)系方式進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。希望各位賣家能夠提前做好準(zhǔn)備，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)為自己的產(chǎn)品做好宣傳。