在莫斯科市北大環(huán)與雅羅斯拉夫大道交叉處的俄羅斯中國(guó)建材家居聯(lián)盟展銷體驗(yàn)中心內(nèi)，一場(chǎng)聚焦中俄跨境電商發(fā)展的研討交流會(huì)隆重舉行。來(lái)自國(guó)內(nèi)知名電商敦煌網(wǎng)，中俄物流企業(yè)億亨公司旗下“Optk”網(wǎng)，以及俄羅斯“PKTO”電商公司等代表，共計(jì)三十余位專業(yè)人士齊聚一堂，共同探討“中小企業(yè)如何開(kāi)展對(duì)俄電子商務(wù)”這一核心議題。

會(huì)議中，億亨公司“Optk”網(wǎng)的負(fù)責(zé)人李磊指出，物流業(yè)務(wù)中他觀察到越來(lái)越多的商品通過(guò)電商渠道銷售給消費(fèi)者，且這一趨勢(shì)愈發(fā)明顯?？蛻魝円裁媾R著轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和融資難題。敦煌網(wǎng)的總裁助理王斌則對(duì)中俄跨境電商的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行了深入分析，他表示，盡管今年受盧布貶值影響，但俄羅斯電商市場(chǎng)依然存在巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。

針對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展對(duì)俄電商業(yè)務(wù)的策略，王斌提出了五點(diǎn)建議：

1. 中小企業(yè)可從第三方平臺(tái)開(kāi)始做起，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。

2. 考慮到批發(fā)與零售的平衡，建議采用O2O模式，結(jié)合線下展示與線上引流。

3. 充分發(fā)揮華商及留學(xué)生的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助大平臺(tái)進(jìn)行地面推廣銷售。

4. 專注、垂直化運(yùn)營(yíng)，并特別關(guān)注yandex.market這一切入點(diǎn)。

5. 對(duì)于缺乏人才的莫斯科華商，代運(yùn)營(yíng)及配套服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。

俄羅斯“PKTO”公司作為本土電商代表，強(qiáng)調(diào)了用戶購(gòu)物體驗(yàn)和售后的重要性，并希望與中國(guó)企業(yè)合作，結(jié)合中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格和種類優(yōu)勢(shì)，以及俄羅斯電商的本土化體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，共同形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

俄羅斯中國(guó)建材家居聯(lián)盟的代表提出了別具一格的解決方案。他們建議中小企業(yè)在開(kāi)展電商業(yè)務(wù)時(shí)另辟蹊徑，利用聯(lián)盟中的經(jīng)銷商資源進(jìn)行全品類推廣和銷售。同時(shí)強(qiáng)調(diào)合作共贏，抱團(tuán)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的推廣活動(dòng)。他們還提出了找準(zhǔn)定位、利用聯(lián)盟地面優(yōu)勢(shì)、與經(jīng)銷商合作建立O2O展銷體驗(yàn)中心以及進(jìn)行系統(tǒng)化營(yíng)銷培訓(xùn)等具體措施。

此次研討會(huì)為中俄跨境電商的中小企業(yè)提供了寶貴的思路和策略，也促進(jìn)了中俄電商領(lǐng)域的進(jìn)一步合作與發(fā)展。

會(huì)議的舉辦不僅加深了與會(huì)者對(duì)俄羅斯電商市場(chǎng)的理解，還為中小企業(yè)提供了實(shí)際的運(yùn)營(yíng)策略和合作機(jī)會(huì)。各方代表紛紛表示將進(jìn)一步探索合作的可能性，共同推動(dòng)中俄跨境電商的繁榮發(fā)展。