東南亞電商市場已經(jīng)成為中國賣家的重要選擇，本文將從宏觀到微觀對東南亞電商市場進行分析，給出選品、營銷等策略指引。

一、發(fā)展東南亞跨境電商市場的政策背景

1. 一帶一路政策的推進：隨著一帶一路的不斷推進，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易合作取得豐碩成果，貿(mào)易領(lǐng)域逐步拓寬，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，這為中國企業(yè)開拓海外市場創(chuàng)造了千載難逢的良機。

2. 中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的推動：2016年是中國與東盟建立對話關(guān)系的25周年。25年來，雙方合作領(lǐng)域不斷擴大，層次日益提升，特別是在2010年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成和2015年自貿(mào)區(qū)升級談判完成后，自貿(mào)區(qū)建設(shè)在共商、共建、共享原則的指引下，充分滿足了中國與東盟各國的內(nèi)在需求，極大地推動了雙邊的互利共贏。

3. 中美貿(mào)易戰(zhàn)的間接推動：2018年3月23日，美國發(fā)動了對中國的貿(mào)易戰(zhàn)，隨后中國進行了反擊。如今，這場中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了將近半年，雙方僵持不下。在這樣的背景下，此時發(fā)展東南亞跨境電商是絕佳時機。

二、東南亞電商市場的優(yōu)勢

1. 東南亞電商市場具有龐大的消費力：跨境電商的時代來臨，繼中國大陸強勢崛起后，東南亞電商是下一顆閃耀新星。除了電商銷售成長空間大之外，成長速度也十分驚人。

2. 東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快：2017年，谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布了《東南亞電子商務(wù)報告》，報告顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，到2020年，網(wǎng)民數(shù)量將達到4.8億人。

3. 東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大：在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)。這使得東南亞將成為2015年至2020年間全球增長最快的互聯(lián)網(wǎng)市場。

4. 東南亞電商市場正值紅利：我們知道東南亞一直是Lazada和Shopee的天下，但東南亞人民的購物習慣并沒有完全被平臺電商控制，這就讓獨立站電商有了入駐的機會。社交媒體的發(fā)展使得電商加大了在社媒上的營銷廣告投入，不管是平臺還是獨立站都把社媒作為了營銷重點。

三、東南亞各主要國家電商發(fā)展情況

我們來看一下東南亞各主要國家電商的基本概況。我們選取東南亞幾個主要國家：泰國、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓，并通過Idvert后臺獲取的廣告數(shù)據(jù)做出統(tǒng)計分析。從電商廣告投放比例來看，泰國的占比較多，菲律賓較少，其他四個國家相對來說都比較均衡。從廣告投放的占比不難看出，泰國的電商市場最佳，其次是印尼、馬來和越南。而從Idvert所獲取的廣告受眾數(shù)據(jù)來看，除了馬來西亞外，其他國家的受眾都以女性為主導。

東南亞電商市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，中國也積極推動與東南亞地區(qū)的貿(mào)易合作。對于想要拓展跨境電商業(yè)務(wù)的中國賣家來說，東南亞市場無疑是一個值得考慮的重要選擇。新加坡電商市場概覽

新加坡，作為東南亞重要的金融中心和國際貿(mào)易樞紐，其經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強大?；ヂ?lián)網(wǎng)和智能手機的普及率極高，使得新加坡成為了東南亞最為成熟的電商市場之一。

從2017年至2021年，新加坡的電商市場預計將實現(xiàn)穩(wěn)步增長。市場規(guī)模將從33億美元增值至51億美元，年均增長率為11.2%。網(wǎng)購人數(shù)也將持續(xù)增加，從64.8%增長到80.9%。值得一提的是，新加坡人更傾向于購買非本土產(chǎn)品，55%以上的電商交易都是跨境交易。

社交媒體在新加坡極為流行，83%的人口都是社交媒體用戶，這意味著廣告投放時，移動社交端將是一個重要的投放方向。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，輪播圖廣告在新加坡的Facebook廣告中占據(jù)主導地位，顯示出此種廣告形式在新加坡市場中的接受度高。

在商品選擇上，包袋、服飾、家居用品、美容產(chǎn)品等都是熱銷商品。由于新加坡消費者購買力強勁，大部分消費者選擇在晚間購物，商家可考慮在這個時間段進行廣告投放。

了解當?shù)刂碾娚叹W(wǎng)站和購物APP，將有助于更深入地了解新加坡的電商特色。如Qoo10 Singapore、Lazada Singapore、Shopee Singapore等都是當?shù)責衢T的電商網(wǎng)站。

馬來西亞電商市場分析

馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機滲透率不斷提高，數(shù)字消費者數(shù)量也在不斷增加。國際玩家紛紛進入馬來西亞的電商市場，并占據(jù)了最大的市場份額。預計馬來西亞的電子商務(wù)市場收入將呈現(xiàn)17.6％的年增長率。

在社交廣告方面，輪播圖廣告依然占據(jù)主導地位，但三種主流廣告形式都比較均衡。從熱度廣告來看，手表、服裝、運動戶外等產(chǎn)品受到馬來西亞消費者的歡迎。值得注意的是，與半島用戶相比，東馬在線購物者在產(chǎn)品搜索上花費的時間更多，這也為電商平臺提供了新的市場機會。

菲律賓電商市場概覽

菲律賓擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，其中電子商務(wù)用戶占比高。菲律賓人每天在社交媒體上花費大量時間，使得社交媒體成為電商和獨立商戶的重要平臺。在菲律賓的電商市場中，Lazada占據(jù)主導地位，市場競爭激烈。

輪播圖廣告在菲律賓的廣告市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。選品方向上，手表、鞋、包袋、美容產(chǎn)品、家居用品、服飾等都是暢銷產(chǎn)品。大多數(shù)商品的售價在20-30美元左右，因此低價也是選品時需要考慮的因素。

印度尼西亞電商市場概覽

印度尼西亞正在成為亞洲最大的智能手機市場之一，其電子商務(wù)市場也在持續(xù)增長。預計到2025年，印度尼西亞的在線零售額將達到460億美元。輪播圖廣告在印度尼西亞的廣告市場中依然占主導地位。在產(chǎn)品方面，鞋、包袋、服飾、家居用品等都是印度尼西亞人感興趣的商品。

泰國電商市場概覽

作為東南亞第二大經(jīng)濟體，泰國擁有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這使得泰國成為電商市場的理想增長環(huán)境。社媒廣告在泰國各種形式分布較為均衡，視頻、輪播和圖片廣告都有一定的市場份額。在選品上，泰國市場對各種商品都有一定的需求。

除了服裝和美容產(chǎn)品占比較大外，泰國其他商品如手表、保健品、包袋等也表現(xiàn)出相當?shù)氖袌霰戎?。在泰國除了專注于服飾和美容產(chǎn)品，商家還可以嘗試多元化經(jīng)營其他商品。

在物流方面，泰國多家物流公司已經(jīng)建立了中央倉庫以及全國范圍內(nèi)的配送網(wǎng)絡(luò)，以應對電子商務(wù)需求的增長。這對于中小型企業(yè)而言，意味著更高的便利性、更快的配送流程，以及更低的成本交付給消費者。

在泰國和越南的電商市場中，一些主要的電商平臺和購物APP表現(xiàn)突出。如泰國的Lazada Thailand、Shopee Thailand等，以及越南的Lazada Vietnam、等。一些國際購物APP在東南亞也受到了廣泛的歡迎，如Shopee、Wish等。

東南亞電商市場的發(fā)展趨勢也值得關(guān)注。電商流量主要來自于移動端，特別是安卓設(shè)備。在廣告營銷中，商家可以將重心放在移動端，特別是安卓用戶。東南亞的購物習慣與眾不同，購物者更傾向于在工作時間購物，訂單數(shù)量在上午9點到下午5點之間達到高峰。電商市場的支付方式也呈現(xiàn)出多樣化的特點，由于信用卡滲透率較低，電商公司需要提供多種支付解決方案，如貨到付款、銀行轉(zhuǎn)賬等。

東南亞電商市場上的產(chǎn)品以實用性為主，品牌效應相對較弱。根據(jù)Idvert廣告數(shù)據(jù)，暢銷的商品大多價格偏低，大多在10-40美元之間，且多為非品牌商品。這表明東南亞消費者在購物時更關(guān)注產(chǎn)品的實用性和價格，而非品牌效應。

東南亞電商市場雖然潛力巨大，但也面臨著激烈的競爭。商家需要緊密關(guān)注市場動態(tài)，做好市場分析和營銷策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。把握機遇，收獲最大的回報。