眾所周知，產(chǎn)品開發(fā)在亞馬遜的運(yùn)營中占據(jù)了極其重要的地位。針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)崗位，我們對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)人員的要求也相當(dāng)高。除了專業(yè)技能外，產(chǎn)品開發(fā)人員還需掌握一定的運(yùn)營知識(shí)。

運(yùn)營視角下的產(chǎn)品開發(fā)尤為重要。具備運(yùn)營知識(shí)，能使產(chǎn)品更易被市場(chǎng)接受，同時(shí)也能幫助開發(fā)人員具備敏銳的洞察力和創(chuàng)新思維。如此，他們能更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的痛點(diǎn)及潛在客戶需求，從而進(jìn)行有效的產(chǎn)品迭代。

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，垂直細(xì)分市場(chǎng)策略的成功率較高。以桌布為例，我們可以在既有產(chǎn)品體系內(nèi)進(jìn)行細(xì)分開發(fā)，如通過改變材質(zhì)、圖案、款式等來滿足不同場(chǎng)景下的需求。

例如，為滿足實(shí)用性需求，我們可以選擇PVC棉襯底；為追求生活品質(zhì)和裝飾性，我們可以選擇布藝桌布，并印制特定的圖案以適應(yīng)不同人群的喜好。在節(jié)日期間，如圣誕節(jié)或圣帕特里克節(jié)，我們可以推出相應(yīng)的主題桌布，如印制圣誕樹、麋鹿或三葉草等圖案的桌布。

對(duì)于桌布的邊緣設(shè)計(jì)，加入流蘇等元素可以使產(chǎn)品更加美觀、更具觀賞性。這種在垂直細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行迭代的思路和方向，是我們優(yōu)先考慮的。

隨著新品的不斷推出，我們會(huì)增加更多的鏈接，完成小類目的多鏈接布局。我們的最終目標(biāo)是壟斷整個(gè)小類市場(chǎng)。但需注意，市場(chǎng)容量有限，新品的推出往往是幾家甚至幾個(gè)鏈接之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。

許多亞馬遜賣家采用多店鋪運(yùn)營策略。我們不可能只專注于一個(gè)品類的開發(fā)，還需要嘗試其他品類，力求突破。選品就成為了一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

那么，如何拓寬選品的路徑呢？以下是一些方法：

方法一：“五榜法”

我們可以關(guān)注意向類目的銷售榜、新品榜、飆升榜、心愿榜、禮物創(chuàng)意榜等，其中新品榜單是選品過程中運(yùn)用最多的資源。

方法二 競(jìng)品店鋪監(jiān)控法

對(duì)于自己經(jīng)營的品類，我們可以監(jiān)控BSR榜單上的競(jìng)品店鋪，查看他們店鋪的產(chǎn)品及近期上架的新品。

方法三 軟件篩選法

選擇一個(gè)順手的軟件，輸入篩選條件，如月銷量、評(píng)論數(shù)、評(píng)分、重量等，進(jìn)行產(chǎn)品篩選。

方法四 站外選品法

在Deal站等平臺(tái)上，我們可以找到很多產(chǎn)品信息及市場(chǎng)分析，如Tools & Home Improvement類目的產(chǎn)品。Facebook群組也是一個(gè)很好的選品來源。

方法五 ABA分析選品法

在亞馬遜后臺(tái)ABA分析模塊中，我們可以找到熱搜詞及最近的市場(chǎng)情況，為選品提供參考。

方法六 1688跨境專供

1688上的跨境專供也是一個(gè)不錯(cuò)的選品來源。我們不僅可以篩選產(chǎn)品，還可以聯(lián)系工廠進(jìn)行改良開模。

方法七 工廠選品法

疫情過后，春暖花開之時(shí)，我們可以去合作的工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他們的產(chǎn)線和展間產(chǎn)品。在倉庫中也可能看到其他亞馬遜賣家的貨品，調(diào)研其銷售情況也是一個(gè)好方法。

看完這些選品方法，你還覺得選品的路徑單一嗎？還在為選不出好品而發(fā)愁嗎？別擔(dān)心，我們還有高效選品方法的視頻講解供你參考。如有需要，請(qǐng)聯(lián)系我們領(lǐng)取。

（來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）