在2014年，五位年輕有為的創(chuàng)業(yè)者攜手并肩，創(chuàng)立了一家旨在革新睡眠品質(zhì)的卓越企業(yè)。他們秉承的信念，不僅提供品質(zhì)床墊，更是立志讓更多消費(fèi)者可以便捷且實(shí)惠地享受睡眠的美好。以下是他們及他們公司——Casper所實(shí)踐的創(chuàng)新成長策略：

一、重塑購買體驗(yàn)

在購買床墊的傳統(tǒng)流程中，消費(fèi)者往往需要經(jīng)歷多重繁瑣的步驟。而Casper的出現(xiàn)，徹底簡化了這一過程。在Casper的網(wǎng)站上，消費(fèi)者只需幾次點(diǎn)擊鼠標(biāo)，便可完成訂購流程，甚至選擇在短短60分鐘內(nèi)送貨上門。消費(fèi)者所得到的，是高效便捷的購買體驗(yàn)，與對未來的無限期待。利用“盒子里的床墊”這一創(chuàng)新概念，Casper不僅重塑了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，更在近年中迅速崛起，成為美國和加拿大等地的流行趨勢。

二、打造難忘的拆箱體驗(yàn)

Casper將產(chǎn)品拆箱這一日常行為轉(zhuǎn)化為令人難忘的體驗(yàn)。其開箱視頻在YouTube上廣受歡迎，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和分享。事實(shí)上，Casper的大部分社交流量都來自YouTube，而這些流量大部分來自于消費(fèi)者的視頻而非品牌自身的投放。通過這種方式，Casper成功地將消費(fèi)者的期待和驚喜轉(zhuǎn)化為品牌的傳播力量。

三、提供明確的購買參考

面對眾多的床墊選擇，消費(fèi)者常常會感到困惑。為此，Casper提供了詳細(xì)的購買參考指南，幫助消費(fèi)者在眾多的床墊中做出最適合自己的選擇。這些詳細(xì)的指南和關(guān)鍵詞策略，不僅贏得了消費(fèi)者的點(diǎn)擊量，更幫助他們找到了最適合自己的床墊。

四、集中展示真實(shí)評價(jià)

消費(fèi)者評價(jià)是影響購買決策的重要因素。Casper在其網(wǎng)站上集中展示了所有消費(fèi)者的評價(jià)和反饋，以增加消費(fèi)者的信任度。這些評價(jià)不僅包含了消費(fèi)者的姓名和來源，還有的展示。這樣的做法使得消費(fèi)者的購買決策更加有理有據(jù)，也為其他消費(fèi)者提供了參考。

五、本地化營銷拓展市場

通過SimilarWeb等工具的分析，Casper確定了其主要流量的來源國家和地區(qū)。他們不僅用英語向美國、英國和加拿大的用戶進(jìn)行廣告宣傳，更將廣告語翻譯成法語、德語等語言，以擴(kuò)大其在其他國家和地區(qū)的市場份額。這種本地化的營銷策略不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化營銷，也幫助品牌收集了更多潛在消費(fèi)者的電子郵件地址，為后續(xù)的再營銷提供了可能。

六、廣告與再營銷相結(jié)合

Casper不僅在搜索引擎上投放廣告，還結(jié)合了原生廣告再營銷的策略。他們利用Facebook等社交媒體平臺進(jìn)行品牌宣傳，并利用用戶的好奇心和探索欲望產(chǎn)生點(diǎn)擊。他們還通過電子郵件等方式進(jìn)行再營銷，持續(xù)與消費(fèi)者保持聯(lián)系，提醒他們品牌的存在。

七、分散訪問者并主導(dǎo)搜索廣告

對于搜索查詢?nèi)纭癈asper床墊評論”，Casper的廣告不僅占據(jù)了大部分搜索結(jié)果頁面，還將消費(fèi)者引導(dǎo)至官方網(wǎng)站、亞馬遜、谷歌評論等多個(gè)平臺。這樣的策略不僅分散了訪問者，還幫助品牌在搜索結(jié)果中占據(jù)主導(dǎo)地位。

以上便是Casper的成長策略與經(jīng)驗(yàn)分享。這些策略不僅幫助他們實(shí)現(xiàn)了快速增長，更為其他企業(yè)提供了寶貴的參考和啟示。無論是重塑購買體驗(yàn)、打造難忘的拆箱體驗(yàn)還是廣告與再營銷的結(jié)合使用，Casper都展示了其卓越的創(chuàng)新能力和市場洞察力。希望這些策略能為你的業(yè)務(wù)帶來新的啟示和增長動力。探索廣告跳轉(zhuǎn)與品牌信任的奧秘

點(diǎn)擊廣告后，用戶將被引導(dǎo)至CBS的一篇報(bào)道，關(guān)于Casper品牌的文章。從第三方中立的視角對品牌進(jìn)行肯定，能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得更多的用戶信任。

（信息來源：Facebook官方網(wǎng)站）

在數(shù)字營銷的世界里，流量跳轉(zhuǎn)的意義遠(yuǎn)不止于建立社會認(rèn)同。當(dāng)你看到頁面底部的信息時(shí)，或許會豁然開朗……

增長小貼士：

尋找具備社會公信力的網(wǎng)站進(jìn)行合作，將你的品牌廣告或贊助商鏈接放置在其上，這樣能夠?yàn)槟愕钠放茙砀嗟男刨嚒?/p>

將客戶轉(zhuǎn)化為銷售力量的策略

Casper在他們的營銷、售后服務(wù)以及客戶推薦中巧妙地構(gòu)建了一個(gè)推薦引擎。

購買Casper產(chǎn)品后，用戶會收到一封確認(rèn)訂單的電子郵件。在這封郵件的頁腳中，隱藏著一個(gè)推薦鏈接，用戶可以通過此鏈接推薦朋友并獲得獎勵(lì)。這種設(shè)計(jì)引發(fā)了用戶的好奇心，尤其是獎勵(lì)的具體內(nèi)容未明示時(shí)，用戶更傾向于點(diǎn)擊了解更多。

（資料來源：Casper官方網(wǎng)站）

當(dāng)用戶點(diǎn)擊“了解更多”時(shí)，他們將被引導(dǎo)至Casper網(wǎng)站上的一個(gè)頁面，并獲得一張禮品卡作為獎勵(lì)。這一過程既簡單又直觀。

更令人稱道的是，如果用戶選擇“電子郵件”選項(xiàng)，Casper會自動發(fā)送一封預(yù)先編寫好的推薦郵件，用戶可以輕松地發(fā)送給朋友，而無需自己編輯消息。

增長小貼士：

用戶是你最佳的代言人。邀請并鼓勵(lì)他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品背書，這是一種非常有效的策略！

想要了解這些增長策略是否真的有效？不妨一試，實(shí)踐出真知！

（內(nèi)容僅供參考，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)。本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可，不得用于其他用途。）

（信息來源：出海參謀圈）特別聲明：以上內(nèi)容不代表風(fēng)口星跨境立場。