在大眾的刻板印象中，IT男常常被標簽為宅、不浪漫、務(wù)實和不修邊幅。廣州即至商貿(mào)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理方星，卻是一個例外。作為一名正宗的IT男，他卻“深懂女人心”。

在2014年，方星就成為了速賣通最大的彩妝專業(yè)賣家。隨后，他在2015年推出了自有品牌Focallure，并在2016年將其打造成為彩妝行業(yè)的熱銷品牌。那么，為何他會選擇彩妝這一行業(yè)呢？

方星認為，一方面，美妝品類在海外有巨大的市場需求，就像國人對牙膏的需求一樣，是生活必需品。廣州作為全國乃至全球的美妝批發(fā)中心，擁有豐富的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，對于剛起步的賣家來說是最好的選擇之一。他對海外市場的了解以及及時的選品策略讓他發(fā)現(xiàn)了這一機遇。

雖然廣州有地域氛圍的先天條件，但方星清楚，想要在這個行業(yè)立足，必須知己知彼。他與國內(nèi)外同行的對比中，發(fā)現(xiàn)廣東、浙江和江蘇是國內(nèi)主要的美妝產(chǎn)業(yè)帶，各有優(yōu)勢。方星所在的公司起步較早，更了解出口和速賣通的規(guī)則，對海外賣家的需求和營銷手法也有所研究。他們根據(jù)受眾市場的不同，制定不同的營銷方式和產(chǎn)品選擇。

矛盾中蘊含著商機。在發(fā)展過程中，方星發(fā)現(xiàn)第三方渠道并不能提供很多適銷對路的商品，而中國市場有強大的生產(chǎn)能力，海外市場也有對中國商品的需求，但卻找不到合適的商品。這樣的矛盾讓方星看到了創(chuàng)新和生產(chǎn)的機會，于是他們根據(jù)市場需求去做創(chuàng)新和生產(chǎn)，開創(chuàng)了品牌。

品牌的建立并非一蹴而就，口碑效應(yīng)才是真正的品牌。方星表示，選品不僅僅是選擇從事某個品類，還要了解如何向客戶推廣自己要出售的具體產(chǎn)品。他們通過多渠道研究客戶需求，如做問卷調(diào)查、收集評論、關(guān)注社交平臺上的討論等。他們還參加國外的專業(yè)展會，結(jié)合國外品牌的官網(wǎng)，找出市場趨勢。

在美妝電商行業(yè)，越來越多的賣家開始意識到品牌的重要性。方星表示，以前大家可能更注重模仿爆款或者做擦邊球產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)開始重視自己的品牌和團隊建設(shè)。平臺也在優(yōu)化美妝品類的運營環(huán)境，主動拒絕那些只靠價格戰(zhàn)或低質(zhì)量產(chǎn)品的賣家。這樣的策略有助于品牌的發(fā)展。

對于想要借助速賣通平臺出海的美妝賣家，方星建議一定要有行業(yè)的專業(yè)度，懂美妝行業(yè)和海外買家。他還強調(diào)了品牌和團隊建設(shè)的重要性以及資源的積累和利用。對于接下來的計劃，方星表示會花更多的資源做品牌形象的維護和推廣并積極參與速賣通的線下實體店舉措。