廣告優(yōu)化師成長之路:雜談這幾年的經(jīng)歷與洞察
其實我本來不打算寫這篇文章,畢竟當眾剖析自己有那么點尷尬,但最終還是聽了朋友的“慫恿”,勇敢得跨出了第一步。
【起因】
寫這篇文章的起因是,偶爾會有幾位新入行的小伙伴私信我,說對優(yōu)化師這份工作或者出海行業(yè)的前景感到迷茫,不知道是否該繼續(xù)堅持下去,讓我?guī)兔o點建議。
其實,我自己從17年初實習(xí)開始接觸廣告優(yōu)化師這份工作,也就三年多時間,完全沒有資格充當什么“人生導(dǎo)師”。甚至好些關(guān)注我的朋友,聊下來都有5年以上的行業(yè)經(jīng)驗,實在不敢在大家面前“班門弄斧”。
在這里我只想分享一些自己的親身經(jīng)歷,也許可以幫助到一些人。
【關(guān)于我】
最開始工作的時候,我對廣告行業(yè)也非常迷茫,對廣告的認知更多停留在一些傳統(tǒng)廣告的理念上,信息流廣告也是在后期工作中慢慢了解到的。
我記得我第一次面試的是廣告聯(lián)盟相關(guān)的工作,可能是因為有留美讀書的經(jīng)歷,領(lǐng)導(dǎo)覺得我對Facebook和Google這塊會了解一些,給我畫了個大餅,我就這么被“忽悠”進入了這行,被安排到了出海部門。
其實,在做廣告優(yōu)化師前,我還做了幾個月的商務(wù)。每天主要的工作是開拓和維護客戶,運營博客和行業(yè)群。在這段時間內(nèi),我接觸了大量的電商客戶,包括一些獨立站,Shopify,速賣通,亞馬遜等。在工作幾個月后,我發(fā)現(xiàn)自己對數(shù)據(jù)分析方面更感興趣一些,果斷轉(zhuǎn)行做了廣告優(yōu)化師。我還是非常感謝做商務(wù)的這段經(jīng)歷,也非常謝謝我的領(lǐng)導(dǎo),教會了我很多知識。
在幫公司運營博客期間,讓我產(chǎn)生了一個想法,是不是自己可以嘗試運營一個公眾號?最開始做這個公眾號的初心是——希望自己為了輸出知識,不斷逼迫自己快速學(xué)習(xí)新知識。記得最開始時,我常因為寫不出文章而感到焦慮,每天要閱讀大量的文章,寫一篇文章可能需要花一個禮拜。隨著時間推移,寫文章的速度也越來越快了,很多東西也在腦子里慢慢形成了系統(tǒng)化的知識。就這樣,“十一二八”竟然也走過了3個年頭,在這里也非常謝謝大家對我的不離不棄。
【廣告優(yōu)化師】
廣告優(yōu)化師的工作內(nèi)容和職責(zé)劃分:
每家公司對廣告優(yōu)化師制定的工作內(nèi)容基本差不多,但也會有一些不同,一般會根據(jù)公司的實際情況而定?;镜墓ぷ鲀?nèi)容在招聘網(wǎng)站上也可以大致了解到,這邊就不贅述了。
一些公司會把廣告優(yōu)化師根據(jù)平臺分成Facebook廣告優(yōu)化師,Google廣告優(yōu)化師,或者其他一些平臺的優(yōu)化師。也有一些公司是按項目分的,同一位廣告優(yōu)化師需要同時負責(zé)Facebook,Google,Twitter等所有的平臺投放。前者一般在乙方代理公司比較常見,后者則在甲方更常見。
給新入行的優(yōu)化師的建議:
1. 實操比理論更重要:
理論雖然重要,但對優(yōu)化師來說,項目實操非常重要。如果條件允許,盡量選擇跟一些大項目,這里的“大”包括產(chǎn)品具有較高的行業(yè)知名度,廣告費用消耗高等,這樣短時間可以學(xué)到的知識會更多。
2. 多廣告平臺:
不要只接觸Facebook或者Google,盡量去接觸其他更多的平臺,比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果時間允許,還可以去了解下國內(nèi)的廣點通/頭條等平臺,基本的原理機制不會相差太多。
3. 多產(chǎn)品類型:
這邊主要指電商和應(yīng)用程序,從這兩個大類可以再進行不斷的拓展。比如電商,我們可以細分為B2C或B2B,獨立站或平臺電商,全品類站還是單一品類站等。應(yīng)用程序也可以細分成游戲,電商APP,工具類,短視頻類等等。
4. 英語能力:
很多新入行的朋友可能會誤以為海外廣告優(yōu)化師需要具備優(yōu)秀的英語能力,其實現(xiàn)在大部分的廣告投放后臺有各種語言版本可供選擇,隨時可以將語言切換成中文。英語并不是必要的,但確實學(xué)好英語可以為我們的工作加分。比較,確實有一些場合需要有足夠的英語能力。
5. 電腦技術(shù):
主要包括優(yōu)化師常用的Excel和PPT操作等。其中,Excel主要用來制作數(shù)據(jù)圖表,而PPT則需要用來做方案匯報等。
6. 良好的心理素質(zhì):
廣告優(yōu)化師這行還是相對有壓力的,畢竟廣告數(shù)據(jù)是實時變動的,就算是再穩(wěn)定的賬戶,偶爾也會有數(shù)據(jù)的波動。最開始我做廣告優(yōu)化師的時候,最緊張的是兩個時候:一個是最初的測試期,沒有經(jīng)驗的時候很害怕測試錯方向;另一個是碰到節(jié)假日做活動,比如黑五/雙十一等,那時候半夜3點都會定鬧鐘起來看數(shù)據(jù)?,F(xiàn)在回想起來,感覺還是一段難忘的經(jīng)歷。
作為廣告優(yōu)化師,我們要學(xué)會自我調(diào)節(jié)心態(tài),不要讓情緒跟著數(shù)據(jù)走,穩(wěn)重求進,慢慢把數(shù)據(jù)調(diào)整好。
我調(diào)節(jié)心態(tài)的方法主要有兩個,一個是運動。我從大學(xué)開始堅持運動快6年了,運動也從最初的減脂手段到漸漸成為我生活中不可或缺的一部分。從2020年開始,無論有多忙,我每天會抽出半小時練習(xí)瑜伽和冥想,可以明顯感受到
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