在亞馬遜商鋪的日常經(jīng)營中，我們經(jīng)常會密切關注產(chǎn)品Listings的排名情況。這其中，最常被關注的無疑是Best Sellers Rank（BSR）排名。當BSR排名上升時，通常意味著銷量的增長；反之亦然。除了BSR排名，部分賣家還十分注重另一個排名——關鍵詞排名。

關鍵詞排名指的是自家產(chǎn)品特定核心關鍵詞在搜索結果中的位置。不少賣家會有這樣的疑惑：為何當BSR排名有所提升時，關鍵詞的排名卻沒有同步上升，甚至出現(xiàn)下降趨勢？要解答這個問題，我們首先得分析一下這兩個排名的決定因素。

對于亞馬遜Listings的BSR排名來說，其影響因素相對簡單明了。主要是在短時間內（以天為單位，甚至對于排名靠前的Listings可能是以3小時為單位）的銷量在同類產(chǎn)品中的位置。銷量好，排名自然上升；反之則下降。影響B(tài)SR排名的唯一因素就是銷量。

值得注意的是，BSR的排名與產(chǎn)品的Review數(shù)量和星級并無直接關系。有時我們會看到某些Listings的Review數(shù)量不多、星級較低，卻依然掛有Best Seller的標識。這是因為這些產(chǎn)品在當時的統(tǒng)計周期內實現(xiàn)了最大的銷量，這包括了、真實銷量以及跟賣賣家銷量的總和。

相較之下，關鍵詞排名的決定因素更為復雜。銷量是其中之一，但還有其它重要因素：

一是產(chǎn)品相關性。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)Listing詳情頁面的多種內容來評估該Listing與用戶搜索關鍵詞的相關度。這包括類目、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms等。相關度高的Listings會被優(yōu)先展示。

二是轉化率。在固定訪客數(shù)的情況下，轉化為購買訂單的數(shù)量就是轉化率。例如，若100個訪客中有5人購買，轉化率就是5%；若只有1人購買，轉化率則為1%。在關鍵詞排名時，轉化率高的Listing會獲得更優(yōu)先的展示。

三是滿意度。這最直接的體現(xiàn)就是Review的星級和數(shù)量。Review星級越高、數(shù)量越多的Listings，其關鍵詞排名會更為靠前。

通過對以上因素的分析，我們可以明白：BSR排名的影響因素較為單一，相對而言變化更容易；而關鍵詞排名的決定因素更為多樣，在亞馬遜系統(tǒng)中變化較為緩慢，但也相對穩(wěn)定。這也是我們常常看到Best Sellers的變化比某個關鍵詞搜索時首頁Listings變化更為頻繁的原因。

那么，對于賣家而言，如何提升這兩個排名呢？

對于BSR排名，自然是通過提升銷量來實現(xiàn)。在產(chǎn)品的新品期或上升期，賣家需首先穩(wěn)定銷量以保持BSR排名的穩(wěn)定。為了提升銷量和排名，賣家可以通過具有競爭力的價格、站內廣告引入流量和訂單，以及等方式。當銷量上升、排名上升時，會帶來更多的流量，形成良性循環(huán)。

而對于關鍵詞排名，賣家需要有更長遠的角度。由于難以立即見效（不包括之前某些失效的刷關鍵詞上首頁方法），賣家需從Listings的多個方面進行綜合考慮。銷量是基礎，但同時還需要做好Listings的優(yōu)化、提高轉化率和Review等內容。只有全方位的打造和優(yōu)化，關鍵詞的排名才會逐步上升。一旦核心關鍵詞能出現(xiàn)在搜索結果的首頁，其所帶來的流量和訂單將對BSR排名產(chǎn)生極大的提升作用。

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