節(jié)日季是賣家實(shí)現(xiàn)盈利的重要時(shí)期。對(duì)于購物者來說，節(jié)日季的核心是為所愛的人挑選到心儀的禮物。賣家需要敏銳洞察購物者的需求，并利用合適的工具幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望。在此，YinoLink易諾為您整理了實(shí)用的節(jié)日季營(yíng)銷指南，助您在今年的節(jié)日季中創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)！

據(jù)Facebook IQ數(shù)據(jù)顯示，全球節(jié)日季購物呈現(xiàn)以下六大趨勢(shì)：

1. 節(jié)日季購物群體的規(guī)模正在擴(kuò)大，購物狂歡也開始得更早。在2018年，43%的購物者在11月或更早之前就啟動(dòng)了節(jié)日季購物，特別是在黑色星期五期間，50%的消費(fèi)者在12月3日之前就完成了購物。

2. 消費(fèi)者對(duì)購物體驗(yàn)的要求越來越高。全球85%的節(jié)日季購物者在使用移動(dòng)設(shè)備購物時(shí)至少遇到過一次問題，而消費(fèi)者并不希望在購物過程中遇到任何不便或阻力。

3. 快拍正成為新的購物窗口，社交媒體平臺(tái)成為新的靈感和創(chuàng)意尋找地。

4. 消費(fèi)者依然熱衷于實(shí)體店購物。盡管全球電商銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，但實(shí)體店的吸引力仍然不減。

5. 大型購物活動(dòng)已席卷全球，促銷季的影響力持續(xù)擴(kuò)大。如果品牌只關(guān)注節(jié)日季的一兩個(gè)購物高峰期，可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

6. 消息功能促進(jìn)忠誠(chéng)度。全球節(jié)日季購物者使用消息與商家溝通的主要原因包括獲取更詳細(xì)的商品信息、購買商品以及獲取店鋪信息等。

作為賣家，我們應(yīng)該牢記重大節(jié)假日的時(shí)間，并在日歷上標(biāo)注節(jié)日季營(yíng)銷活動(dòng)及啟動(dòng)日期。在不同的階段，我們需要做出不同的準(zhǔn)備，主要包括前期準(zhǔn)備、宣傳造勢(shì)、最大限度地提升銷量和節(jié)后四個(gè)階段。

節(jié)日季的促銷時(shí)間已經(jīng)從十月底延伸到了次年一月。雖然這段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，但如果商家計(jì)劃得當(dāng)并占得先機(jī)，就有可能在此期間賺取豐厚的利潤(rùn)。那么，作為賣家，在節(jié)日季我們應(yīng)該怎么做呢？下面是一些購物高峰期分析和營(yíng)銷策略：

1. 盡早開展大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，盡量延長(zhǎng)高峰期。

2. 利用“限時(shí)優(yōu)惠”等內(nèi)容營(yíng)造緊迫感。

3. 滿減促銷。鼓勵(lì)消費(fèi)者湊單享受更大額度的折扣優(yōu)惠。

4. 針對(duì)有網(wǎng)站和線下門店的賣家，利用個(gè)性化的廣告重點(diǎn)宣傳零售網(wǎng)點(diǎn)，吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)。

5. 提高顧客忠誠(chéng)度。為忠實(shí)客戶和老客戶提供早享優(yōu)惠。

6. 通過Facebook Messenger智能助手開展?fàn)I銷。

7. 全面布局跨境市場(chǎng)。黑色星期五已成為全球性購物狂歡節(jié)，因此營(yíng)銷活動(dòng)也可以進(jìn)軍美國(guó)/加拿大、歐盟地區(qū)和亞洲。

購物高峰期廣告策略方面，我們可以利用ABtest了解哪種廣告創(chuàng)意更受消費(fèi)者歡迎；增加預(yù)算以提高廣告的覆蓋范圍從而提高轉(zhuǎn)化量；優(yōu)化廣告創(chuàng)意；提高靈活性使用多種語言的動(dòng)態(tài)優(yōu)化廣告等。

在競(jìng)價(jià)激烈的市場(chǎng)中，充分利用所有廣告版位來提高效率；嘗試使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化來簡(jiǎn)化受眾定位；包含“積極互動(dòng)”的受眾等。競(jìng)價(jià)和優(yōu)化方面，改為使用“點(diǎn)擊后1天”統(tǒng)計(jì)時(shí)間窗；針對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)優(yōu)化；價(jià)值優(yōu)化有助于提升廣告花費(fèi)回報(bào)等。投放自動(dòng)化廣告以開展個(gè)性化營(yíng)銷。

以上就是2019年節(jié)日季營(yíng)銷指南。想要了解更多節(jié)假日營(yíng)銷技巧，請(qǐng)搜索yinolink。企業(yè)廣告賬戶也可免費(fèi)開戶：[鏈接地址]。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！