近年來，國內(nèi)電商品牌轉(zhuǎn)型做跨境電商已成為拓寬市場份額、提升海外知名度的重要途徑。眾多知名品牌如森馬、魅族和綾致等已紛紛入駐速賣通，并通過平臺活動實現(xiàn)了銷量的顯著增長。其中，一個天貓品牌僅在速賣通短短不到一年的時間里，便在3月28日大促當天創(chuàng)下了14.7萬美金的驚人成交額，成功登頂配飾品類榜首。

在電商領(lǐng)域，流量的獲取方式一直是品牌商們關(guān)注的焦點。對于知名度不高的店鋪而言，獲取流量通常依賴于直通車等常規(guī)方式，但成本較高。為了迎合國內(nèi)物美價廉的消費理念，賣家常常陷入價格戰(zhàn)，這也導致許多優(yōu)質(zhì)商品被埋沒在價格競爭的硝煙中。溫州速賣通賣家陳潑對此深有體會。

據(jù)了解，陳潑專注于天貓皮帶生意已有七年，旗下店鋪“壹號保羅”在天貓上連續(xù)三年銷量第一。為了將企業(yè)進一步發(fā)展成享譽世界的品牌，單純依賴國內(nèi)市場顯然不夠穩(wěn)妥，出口電商成為他的重要機遇。陳潑表示，因同屬阿里體系下的產(chǎn)品，他選擇了加入速賣通，并在短短時間內(nèi)取得了顯著成績。公司在2018年10月成功注冊速賣通店鋪后，同年12月的成交量便突破5萬美金。到了2019年3月28日大促當天，更是突破了14.7萬美金，迅速成為速賣通配飾品類的領(lǐng)頭羊。他感受到跨境電商的巨大潛力和爆發(fā)力。

陳潑還分享了關(guān)于跨境電商的一些洞見。他表示，跨境電商的體量比想象中大得多，國外市場對皮帶品類的需求異常旺盛。目前速賣通的幾大主流國家如俄羅斯、美國等對皮帶的需求較大，也是他們店鋪訂單發(fā)貨量排行靠前的國家。不同國家之間對皮帶的需求也有顯著差異，例如俄羅斯人偏好戶外活動，喜歡休閑款式；而法國人則偏愛女性消費者和一些時尚、非主流款式。這些差異為國內(nèi)電商賣家提供了巨大的市場機會。

除了市場差異外，陳潑還提到了跨境電商與國內(nèi)電商在引流方式、SKU管理等方面的不同。他表示，速賣通擁有多種引流渠道和更為靈活的SKU管理方式，這為賣家提供了更多的運營空間。雖然國內(nèi)外市場、消費群體存在較大的差異，但對于天貓賣家出身的陳潑來說，做速賣通仍具有一定的優(yōu)勢。他熟悉平臺規(guī)則、直通車玩法和數(shù)據(jù)分析等關(guān)鍵技能。因此他在轉(zhuǎn)型過程中較為順利并取得顯著成果。他還強調(diào)了海外市場的機遇和挑戰(zhàn)并存需要賣家具備較高的素質(zhì)和能力才能成功轉(zhuǎn)型做跨境電商。一些賣家擔心文化差異可能導致的問題如審美觀差異、版型尺碼問題以及語言差異等都需要引起關(guān)注并采取相應(yīng)措施來解決這些問題例如尋找本地團隊或提供翻譯工具等對于速賣通平臺它具備市場分析數(shù)據(jù)和配套基礎(chǔ)設(shè)施等優(yōu)勢能夠為賣家提供支持和幫助以便更好地拓展海外市場一些企業(yè)會根據(jù)不同國家和地區(qū)采用不同的策略包括品牌進入時機產(chǎn)品定價款式選擇團隊建設(shè)等以適應(yīng)不同市場的需求并降低風險

總的來說越來越多的國內(nèi)賣家開始涉足跨境電商領(lǐng)域并取得可觀的回報這是一個值得關(guān)注和探索的領(lǐng)域和市場風口星網(wǎng)報道吳桂真整理報道。