亞馬遜售賣產(chǎn)品成本核算法則:賣家必看四大關(guān)鍵費(fèi)用分析
作為賣家,精確計(jì)算產(chǎn)品成本是極其重要的一環(huán)。這涵蓋了生產(chǎn)、銷售、后期維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的支出,都需要我們進(jìn)行細(xì)致的把控。
除了產(chǎn)品本身的成本,還有許多其他費(fèi)用需要考慮,比如平臺(tái)費(fèi)、銷售傭金、包裝費(fèi)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)扰c回報(bào)相關(guān)的費(fèi)用,還有稅收、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)、人力成本、水電費(fèi)等日常費(fèi)用。這些費(fèi)用成本對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和售價(jià)有著直接的影響,我們需要根據(jù)產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)飽和程度等因素,來決定產(chǎn)品的定位是跑量款還是利潤(rùn)款,價(jià)格是高還是低。
在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,賣家需要支付一些特定的費(fèi)用。例如平臺(tái)費(fèi),專業(yè)賣家每月需要支付39.99美金,個(gè)人賣家則按出售商品的數(shù)量每件收取0.99美金。此外還有銷售傭金,根據(jù)銷售額的百分比(產(chǎn)品類別不同百分比不同)或每件產(chǎn)品1-2美金固定費(fèi)用來收取。亞馬遜還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品尺寸和重量收取配送費(fèi),價(jià)格一般在2-10美金之間。如果賣家使用亞馬遜的其他服務(wù),如標(biāo)簽服務(wù),還會(huì)產(chǎn)生額外的費(fèi)用。
除此之外,倉儲(chǔ)費(fèi)用也是一大支出。亞馬遜已經(jīng)調(diào)整了貨物的倉儲(chǔ)費(fèi)用,改為每月核算一次。除此之外,還有一些其他的基礎(chǔ)費(fèi)用,如采購成本、退貨相關(guān)成本等,這些都需要賣家在考慮利潤(rùn)時(shí)加以考慮。
為了更清晰地了解每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用情況,賣家可以使用亞馬遜賣家費(fèi)用計(jì)算器。通過將所有間接成本除以去年總銷售單位數(shù),得出每種產(chǎn)品的總資源分配成本。這樣可以幫助賣家理清每款產(chǎn)品的實(shí)際費(fèi)用與期望值之間的差額,并經(jīng)常檢查費(fèi)用是否有上下浮動(dòng)。
在經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí),賣家需要注意每個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)的費(fèi)用是多少,當(dāng)把這些費(fèi)用加到每個(gè)產(chǎn)品的分配成本中時(shí),是否還能盈利。如果成本超過了收入,賣家就需要進(jìn)行調(diào)整,例如選擇某些sku上停止使用FBA配送,或停止售賣該產(chǎn)品。
保持每種產(chǎn)品的盈利能力是至關(guān)重要的。賣家不僅要為亞馬遜生意選擇合適的庫存,還要適應(yīng)市場(chǎng)不斷更新的政策和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以長(zhǎng)期存在下去。
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