國內(nèi)有句古話說，精通數(shù)理化，天下無難事。那么在跨境電商的領(lǐng)域里，有沒有類似的秘訣呢？

那就是掌握eBay的直郵和本土化運(yùn)營策略，無論面對(duì)何種平臺(tái)，都能游刃有余！

為什么這么說呢？

跨境電商可以看作是直郵模式和海外倉模式的融合，而eBay無疑是這一領(lǐng)域的先驅(qū)。在中國，eBay教會(huì)了賣家們?nèi)绾伍_展跨境業(yè)務(wù)。

eBay最初推動(dòng)的是全球直郵的商業(yè)模式，但它的核心市場(chǎng)在歐美等發(fā)達(dá)國家。隨著歐美客戶對(duì)配送時(shí)效和售后服務(wù)的更高要求，eBay賣家開始建立自己的海外倉庫，改變尾程物流。一些企業(yè)也提供了第三方海外倉服務(wù)。大約在2008年，就已經(jīng)有賣家布局好了海外倉。eBay的運(yùn)營模式中既有直郵也有本土化海外倉。

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和新興國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的日益接觸，跨境購買力在新興國家中逐漸增強(qiáng)。第三方新興市場(chǎng)在2010年已經(jīng)顯露出來。為了抓住這一機(jī)遇，像阿里這樣的平臺(tái)將小額批發(fā)的模式轉(zhuǎn)型為速賣通，專注于服務(wù)由eBay教育培養(yǎng)起來的新興第三方國家買家。盡管后續(xù)出現(xiàn)了許多新平臺(tái)，但它們都在爭奪跨境直郵市場(chǎng)的份額。eBay在歐美市場(chǎng)的跨境本土化戰(zhàn)略中，不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)策略。

那么，為何說“掌握eBay直郵和本土化，面對(duì)任何平臺(tái)都不怕”呢？這是因?yàn)闊o論是主打豐富產(chǎn)品的新興平臺(tái)還是以產(chǎn)品為中心的精品平臺(tái)，其核心運(yùn)營模式都離不開eBay的直郵和本土化策略。

雖然話題可能有些偏離，但我們今天要探討的是“eBay精品和泛SKU賣家如何相互拓展”。上述內(nèi)容是為了讓大家對(duì)這個(gè)話題有個(gè)更全面的理解，作為拓展的開胃菜。

其實(shí)，eBay泛SKU直郵賣家和精品本土化賣家之間的相互拓展有一個(gè)核心點(diǎn)，那就是對(duì)“實(shí)際投資庫存資金”的把握。

對(duì)于eBay泛SKU賣家來說，即使業(yè)績?cè)俅?，真正壓在庫存上的資金也相對(duì)較少。也就是說，他們并沒有像精品海外倉賣家那樣真正投資實(shí)際庫存，虛擬庫存占比較大。相反，eBay精品海外倉賣家在啟動(dòng)銷售任何產(chǎn)品時(shí)，無論是否賣出，都會(huì)有實(shí)際庫存壓著，久而久之就會(huì)面臨資金鏈的問題。

這兩者之間的相互轉(zhuǎn)化就是對(duì)“實(shí)際投資庫存資金”的深刻理解，直接關(guān)系到資金周轉(zhuǎn)率和收益率。那么，如何合理投資庫存呢？關(guān)鍵在于選品的掌握。

對(duì)于想要拓展精品模式的泛SKU賣家來說，首先需要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底，分析哪些人具備市場(chǎng)需求分析能力，能夠從單品的角度去對(duì)接需求。銷售人員則需要具備優(yōu)化和營銷的能力，而不僅僅是放在那里等待銷售。只有這樣，才能讓這兩部分人結(jié)合起來去投資庫存，以單個(gè)SKU的產(chǎn)出來做績效管理，逐步拓展精品模式。

而對(duì)于想要拓展泛SKU模式的精品賣家來說，首先要做的是資源整合。這包括賬號(hào)資源的充足性、爬蟲軟件的收集、物流成本的分析、貨代資源的更新以及ERP系統(tǒng)的選擇等。只有將這些資源整合好，才能有效地開展泛SKU模式的鋪貨作業(yè)。

選品是關(guān)鍵。泛SKU是規(guī)模經(jīng)濟(jì)賣家的選擇，而精品SKU則適合各種規(guī)模的賣家。要選擇合適的產(chǎn)品并賺錢，就需要系統(tǒng)掌握選品技能。這里推薦一個(gè)視頻教程《如何開發(fā)高利潤藍(lán)海產(chǎn)品》，手把手教你使用選品軟件junglescout、keepa找到高利潤高銷量新款，以及如何做新品測(cè)款。

（來源：XXX跨境電商平臺(tái)）

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