春節(jié)海量備貨在即,中小賣家備戰(zhàn)策略揭秘:贏在2025電商黃金期
隨著寒意的襲來,疫情再次在各地泛起波瀾,讓人擔(dān)憂是否會重蹈去年的覆轍。各大港口和飛機(jī)的運(yùn)行狀況牽動著每個(gè)人的心,不確定的陰影下,跨境電商業(yè)內(nèi)的賣家們開始緊急備貨。
2021年,依舊是“有貨為王”的時(shí)代。亞馬遜作為一個(gè)重資產(chǎn)的平臺,其物流費(fèi)用成為衡量賣家規(guī)模的重要指標(biāo)。那些月物流費(fèi)用超過百萬的賣家,無疑是規(guī)模較大的商家。而對于物流費(fèi)用僅幾十萬的中小賣家來說,如何在激烈的競爭中立足就顯得尤為重要。
很多人只看到大賣家的資金和資源充足,能夠在各大類目中占據(jù)主導(dǎo)地位。然而背后的壓力也是巨大的。大公司需要支付高昂的員工工資、場地租賃費(fèi)用等運(yùn)營成本。為了維持公司的利潤和開支,他們必須選擇擴(kuò)大銷售類目和提高銷售額。與此形成鮮明對比的是中小賣家,他們常常獨(dú)自一人,依靠一臺電腦和一根網(wǎng)線開啟跨境電商之旅。不同規(guī)模的賣家在運(yùn)營策略上自然會有所不同。
對于中小賣家來說,選品是至關(guān)重要的一環(huán)。冷門但利潤高的類目是他們的優(yōu)先選擇。相比于漂亮的營業(yè)額和訂單數(shù),利潤才是真正的目標(biāo)。如果利潤過低,即便訂單數(shù)再多,也只是給平臺打工而已。
2021年,跨境電商的運(yùn)營成本在持續(xù)上升。英國已經(jīng)開始代扣增值稅,日本關(guān)稅不斷攀升,美國的物流成本也在飆升。這一切都倒逼賣家提高價(jià)格,追求更高的利潤。對于中小賣家而言,他們更需要關(guān)注利潤本身。在運(yùn)營策略上,將新品廣告位放在第二頁,通過自然排名推到第一頁,才是他們的目標(biāo)。
站內(nèi)運(yùn)營成本也在不斷增加,從幾年前的點(diǎn)擊成本低廉到現(xiàn)在的高昂費(fèi)用,使得推廣新品必須依賴廣告。對于資金有限的中小賣家來說,每天幾百美金的廣告費(fèi)可能是一筆不小的開支。在這種情況下,第二頁的廣告位或許是一個(gè)更合適的選擇。
每個(gè)賣家都有各自的優(yōu)勢和競爭力。有的人有百萬資金入場,有的人有獨(dú)家私模和品牌授權(quán),有的人有海歸背景和充足的測評資源。而對于中小賣家來說,控制欲望、量力而行是關(guān)鍵??缇畴娚淌袌鲭m然龐大但也充滿浮躁,不要被各種成功案例所迷惑,找到適合自己的路才是最重要的。
亞馬遜跨境電商行業(yè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),相信每一個(gè)在此領(lǐng)域的賣家都能在2021年找到屬于自己的一席之地。(來源:藏龍薈跨境電商)本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。(本內(nèi)容由風(fēng)口星網(wǎng)整理發(fā)布)
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