文章主題：探索Wayfair平臺在中國的經(jīng)營狀況與前景

1. 是否有中國人在Wayfair上經(jīng)營？

確實(shí)有，只要是正規(guī)存在的電商平臺，都難免有中國人的身影。而在Wayfair平臺上，中國人經(jīng)營者的數(shù)量也在逐漸增加。在2021年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，預(yù)計(jì)會像2015年的亞馬遜一樣迎來一次爆發(fā)性的增長。

2. 中國人是否頻繁在Wayfair上做生意？

在2019年的時(shí)候，涉及到的中國人較少。然而到了2020年疫情期間，包括Wayfair在內(nèi)的眾多線上電商平臺均取得了不同程度的增長。Wayfair作為美國最大的本土家居電商平臺之一，其營業(yè)額在2020年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，國內(nèi)也涌現(xiàn)出不少大型賣家，年銷售額可觀。自2021年開始，Wayfair開始大量向中國企業(yè)招商。盡管過去主要面向美國公司開放入駐，但如今也接受中國企業(yè)直接入駐。由于該平臺為美國本土平臺，注冊流程和要求相對繁瑣，因此代注冊的方式較為常見。

3. 他們的經(jīng)營情況如何？

自2018至2019年進(jìn)入的賣家大多數(shù)為實(shí)力雄厚的企業(yè)，經(jīng)過兩到三年的市場洗禮，許多企業(yè)已成為頭部賣家。每天銷售額達(dá)到數(shù)萬美元的案例并不罕見。部分擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和資金實(shí)力的企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)了過億的銷售業(yè)績。

總體而言，相較于亞馬遜等平臺，Wayfair的競爭環(huán)境及市場潛力更為突出。該平臺沒有過多的內(nèi)部規(guī)則和霸王條款，無需過多和跟賣機(jī)制，店鋪封禁情況也相對較少。由于多數(shù)品類尚待完善，所以只要擁有合適的商品且?guī)齑娉渥?，便能在該平臺上銷售。為了快速占領(lǐng)市場，價(jià)格優(yōu)勢是不可或缺的。

Wayfair的運(yùn)營策略解讀：

Wayfair的銷售模式類似于供貨模式，與亞馬遜的vc或沃爾瑪?shù)腄SV賬號相似。在供貨與定價(jià)方面有所不同。在Wayfair模式下，商品由賣家提供，但定價(jià)權(quán)掌握在Wayfair手中。Wayfair的買手會協(xié)助賣家推廣產(chǎn)品并引流。由于買手擁有唯一定價(jià)權(quán)，部分利潤會歸入Wayfair的收益中?？梢哉J(rèn)為Wayfair的運(yùn)營模式更偏向于輔助運(yùn)營。

在經(jīng)營此類平臺時(shí)，還需具備一定的口語基礎(chǔ)，以便與買手溝通交流，獲取更多平臺內(nèi)部信息和推廣產(chǎn)品的建議。

Wayfair后臺主要展示訂單信息和銷售額，但不提供訪問量、產(chǎn)品點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。雖然廣告系統(tǒng)可以提供部分?jǐn)?shù)據(jù)支持，但數(shù)據(jù)相對有限。Wayfair內(nèi)部也提供數(shù)據(jù)售賣服務(wù)，但價(jià)格較高且不劃算。

目前，Wayfair的商品品類以家具和小家電為主，同時(shí)涵蓋燈具和家居軟裝等輔助品類。近年來也擴(kuò)展到了耳機(jī)等新領(lǐng)域。對于完全線上運(yùn)營的Wayfair來說，當(dāng)前的目標(biāo)主要是吸引流量和用戶。

隨著2021年Wayfair全面向中國商家開放招商合作的大門，越來越多的中國賣家將有機(jī)會進(jìn)入這個(gè)市場。這與亞馬遜早期的策略頗為相似。賣家的增加將豐富產(chǎn)品的多樣性，幫助Wayfair吸引更多消費(fèi)者。對于賣家而言，流量的提升意味著更大的利潤空間。但根據(jù)二八定律，大部分流量往往集中在少數(shù)大賣家手中。越早進(jìn)入市場越能享受早期紅利。

（來源：跨境電商大師說）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。