圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)涉及到兩個平臺的對比時，最顯著的區(qū)別在于它們的平臺性質(zhì)。Shopify是一個電子商務(wù)平臺，而亞馬遜則是一個市場。換句話說，Shopify提供建立自己的在線商店的服務(wù)，而亞馬遜則是一個多賣家共同銷售的平臺。

隨著后疫情市場的快速變化，商家需要重新思考自己的定位。接下來，我們將簡要了解兩個平臺的機(jī)會與挑戰(zhàn)。

一、Shopify與亞馬遜的出海環(huán)境分析

1. 亞馬遜出海環(huán)境分析

挑戰(zhàn)一：供應(yīng)鏈問題。受近幾年后疫情經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，成本上升等多方面因素導(dǎo)致93%的電商賣家因供應(yīng)鏈問題而損失收入。這些商家正在重新思考銷售策略，并轉(zhuǎn)向其他電商渠道。

挑戰(zhàn)二：渠道競爭。無論是亞馬遜、eBay、Aliexpress還是Shopify獨立站，各個電商渠道之間的競爭都在加劇。

挑戰(zhàn)三：PPC成本上升。隨著PPC成本的競爭加劇，部分賣家開始利用DSP需求方平臺廣告來解決廣告主多渠道資源整合及程序化購買的期望。其中包括亞馬遜直播、OTT廣告等形式，智能化、交互性是未來廣告趨勢的核心。

2. 獨立站出海環(huán)境分析（即Shopify）

趨勢一：獲客成本上升，迫使品牌與客戶建立長期關(guān)系。DTC品牌競爭加劇，各大廣告平臺成本上升，建立品牌形象以吸引并留存客戶。

趨勢二：Cookie限制迫使品牌重新思考。利用一手?jǐn)?shù)據(jù)完善用戶體驗，品牌私域流量的建立有助于提升客戶忠誠度。

趨勢三：社交電商成為新的增長點。傳統(tǒng)平臺販賣向社交媒體平臺轉(zhuǎn)移，社交平臺助力打造用戶體驗，提升消費者參與度。

二、為何大品牌或成功商家都選擇建立自己的網(wǎng)站？

對于中小企業(yè)或商家來說，完全定制化的網(wǎng)站難度高、投入成本大，包括網(wǎng)站設(shè)計、技術(shù)支持、人員運營等多個環(huán)節(jié)，時間長且投入大。那么對于大多數(shù)人來說更好的選擇是什么呢？答案是Shopify獨立站。

Shopify被稱為訂閱式平臺，讓任何人都能創(chuàng)建在線商店并銷售商品。Shopify品牌可使用Shopify POS和相關(guān)插件來運營線上店鋪。自2004年成立以來，Shopify已經(jīng)成為最受歡迎的電子商務(wù)平臺之一，為初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)提供了全新的技術(shù)解決方案，更輕松地運營任何規(guī)模的在線商店。

其實自建網(wǎng)站這一營銷行為在國外市場早已興起。無論是開源網(wǎng)站W(wǎng)ordpress、海外流行的Wix，還是主打電子商務(wù)的WooCommerce等都是目前市場上廣受歡迎的平臺。自建站的快速發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率、用戶網(wǎng)絡(luò)使用深度等市場環(huán)境。自建站的盛行凸顯了品牌和品牌影響力的重要性，如何讓更多人知道自己的品牌、了解品牌、關(guān)注品牌、購買產(chǎn)品？最終的核心是落地轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

三、獨立站從0到1的起步過程

1. 注冊店鋪。如果是第一次出海的賣家，可以直接提供信息線上自主注冊。需要準(zhǔn)備的信息包括網(wǎng)站名稱、商家實際地址、管理員郵箱Email和姓名等。

2. 網(wǎng)站建設(shè)。Shopify強調(diào)定制化，平臺提供大量的免費和高級插件，包括網(wǎng)站設(shè)計、商品管理、營銷推廣、銷售管理、物流配送和業(yè)務(wù)拓展等方面，選擇適合自己的才是最好的。

3. 推薦插件。例如GemPages、Klaviyo、Free Shipping Bar、Tidio、F+2:Order Printer Templates和ONE Upsell等，這些插件可以幫助商家更好地運營店鋪。

分析了Shopify和Amazon賣家所面臨的市場環(huán)境、挑戰(zhàn)與機(jī)遇。最終無論選擇哪個平臺，核心在于如何做一個好品牌，如何打造品牌的核心競爭力，產(chǎn)品是否能滿足用戶需求。 （來源：李羽昕）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。