亞馬遜為獨立企業(yè)家、企業(yè)和品牌提供的最大益處之一是亞馬遜物流（FBA）計劃。FBA能夠全面滿足賣家的產(chǎn)品存儲、包裝、運輸及其他履約需求，并使賣家的產(chǎn)品獲得Prime資格。此服務(wù)既方便又易訪問，且非常受歡迎，但有時可能并不適合所有亞馬遜賣家。針對這種情況，尋找替代方案成為了必要。我們將探討使用FBA的弊端、使用替代方案的好處以及一些可用的FBA替代方案，以及在轉(zhuǎn)換之前需要考慮的信息。

多年來，亞馬遜不斷改變FBA的存儲限制，促使賣家迅速適應(yīng)這些變化。近期的一項變動（截至2023年3月）是新的FBA容量限制。這一限制是一個每月的庫存量上限，決定了賣家可以在亞馬遜運營中心發(fā)送和存儲的產(chǎn)品數(shù)量。雖然賣家仍然受到某些限制，但新的容量限制為大多數(shù)賣家提供了比過去其他FBA庫存存儲和補(bǔ)貨限制更大的庫存容量和控制權(quán)。基于您的IPI分?jǐn)?shù)，這一限制可能會限制您存儲超過三個月的庫存量。盡管這看似是一件好事，但如果賣家需要更多空間來容納現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品時，賣家要么必須等待當(dāng)前庫存售完，要么支付預(yù)訂費用。一些亞馬遜賣家可能仍需要尋求替代的履行或存儲方案。此外值得注意的是，亞馬遜在假期高峰期也會調(diào)整物流配送費用。例如，在2023年假日期間（2023年10月15日至2024年1月14日），亞馬遜對配送的訂單收取了額外的配送費。

除了解決亞馬遜的存儲限制之外，作為賣家，您可能出于其他原因想利用第三方物流（3PL）服務(wù)來配送您的產(chǎn)品。首先是費用問題。您可能在尋求更低的庫存?zhèn)}儲費，特別是在假期期間，亞馬遜的倉儲費可能會有顯著增長。其次是定制需求。如果您需要其他定制服務(wù)，如產(chǎn)品插頁、定制包裝等，3PL可以幫助您以您自己的獨特品牌（而非亞馬遜的品牌）交付產(chǎn)品。您還可能希望得到專職客戶經(jīng)理的支持，以處理任何問題或疑慮，而不必向亞馬遜賣家支持部門提交工單。運費也是一個考慮因素。某些3PL提供的運費可能比您自己處理的運費低得多，有助于確保您保持更高的利潤率。

使用亞馬遜的履行替代方案可能有助于解決一系列問題，包括降低費用、增加定制選項、獲得賬戶支持和降低運輸成本等。對于那些尋求更多靈活性、個性化服務(wù)和可能更低成本的賣家來說，考慮使用FBA以外的物流方案是一個值得考慮的選項。運輸時效性探討

大多數(shù)情況下，第三方物流服務(wù)（3PL）提供的送貨選項，如1天或2天送達(dá)，已經(jīng)能夠與亞馬遜的Prime送貨服務(wù)相媲美。這為消費者提供了更為便捷的購物體驗。

那么，對于那些FBA倉庫存儲空間有限或者ASIN（商品編碼）數(shù)量有限的賣家來說，他們該如何確保產(chǎn)品的庫存充足并能夠及時發(fā)貨呢？

亞馬遜FBA的替代履行方案

當(dāng)在亞馬遜的FBA倉庫中存儲空間不足時，賣家們可以考慮其他的履行方案。

一、自主履行（FBM）

一個可行的方案是從自己的地點或倉庫出發(fā)，自主履行亞馬遜訂單。這就是所謂的FBM，即商家自主履行。通過這種方式，賣家可以在自己的地方存儲庫存并自行處理訂單的運送，而無需將庫存存放在FBA倉庫中，并依賴亞馬遜進(jìn)行揀貨、包裝和運輸。

在亞馬遜平臺上，無論是通過亞馬遜還是賣家自身進(jìn)行配送，熱銷商品總是能夠獲得更好的銷售機(jī)會。如果賣家的房屋或倉庫有額外的空間來存儲額外的庫存，并且有能力和意愿進(jìn)行訂單的包裝和運送，那么在相應(yīng)的ASIN上提供FBM報價將會是最佳且經(jīng)濟(jì)的選擇。

對于產(chǎn)品管理，賣家可以選擇創(chuàng)建FBA SKU和FBM SKU。這意味著在同一ASIN下，賣家可以擁有兩個有效的報價。這樣，在FBA庫存缺貨時，不會導(dǎo)致整個列表停機(jī)，仍然能夠保持銷售活動的連續(xù)性。

值得注意的是，當(dāng)FBA報價缺貨時，賣家的FBM報價將自動出現(xiàn)在黃金購物車中，為消費者提供更多的選擇。為了保持轉(zhuǎn)化率，建議對通過自主配送的商品提供免費送貨服務(wù)。

二、賣家自配送Prime（SFP）

SFP基本上是FBM的一種延伸，但有一個顯著的不同點：Prime徽章。通過SFP，賣家可以向客戶提供兩天的Prime送貨服務(wù)，而無需將庫存存放在亞馬遜的倉庫中（或支付FBA費用）。

要獲得SFP資格，賣家必須首先通過試用期來證明自己能夠滿足亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。在試用期內(nèi)，即使產(chǎn)品沒有Prime徽章，賣家也需要在兩天內(nèi)交付商品。這既是一個挑戰(zhàn)也是一個機(jī)會，它要求賣家在物流和客戶服務(wù)上達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，以獲得Prime客戶的信任和青睞。

對于存儲空間和物流需求有限的賣家來說，F(xiàn)BM和SFP提供了靈活且經(jīng)濟(jì)的解決方案。這些方案不僅能夠幫助賣家更好地管理庫存和發(fā)貨，還能夠提高產(chǎn)品的市場競爭力。在做出選擇時，賣家應(yīng)根據(jù)自身的實際情況和目標(biāo)來做出決策?！局匾ㄖ縼嗰R遜已于2023年10月1日重新開放賣家自配送Prime (SFP)計劃的注冊，允許新賣家加入候補(bǔ)名單。如果您對這種靈活的配送方式感興趣，請抓緊時機(jī)申請。

【第三方存儲與履行服務(wù)】

如果您遇到亞馬遜FBA的存儲或ASIN限制，且沒有自己的倉庫或發(fā)貨地點，那么第三方履行公司將為您提供一個安全可靠的存儲地點，并幫您處理訂單發(fā)貨，就像亞馬遜物流一樣便捷。

在亞馬遜平臺上，您的產(chǎn)品將被標(biāo)記為FBM（由賣家自行履行），除非您選擇讓第三方為您配送訂單。如果并非通過亞馬遜物流，亞馬遜并不關(guān)心是誰進(jìn)行配送，只要貨物能按時送達(dá)即可。使用第三方履行服務(wù)除了能避免FBA的存儲限制外，還有許多其他優(yōu)勢。

【降低存儲成本】

使用第三方履行服務(wù)（3PL）時，費用通常更加透明且易于管理。相比之下，亞馬遜的FBA費用可能會隨季節(jié)變化而波動，比如在10月至12月期間，倉儲費可能會增長近4倍。使用3PL能幫助您更好地控制成本，避免不必要的支出。

【更好的庫存管理】

亞馬遜可能會因您在倉庫中存儲過多庫存而向您收取費用。一些3PL允許您根據(jù)需求靈活調(diào)整庫存數(shù)量，且無需承擔(dān)長期倉儲費用。這能更好地滿足您的業(yè)務(wù)需求，減少庫存積壓。

【質(zhì)量控制】

如果您希望確保產(chǎn)品達(dá)到最佳狀態(tài)，那么使用3PL服務(wù)是有幫助的。有時候，亞馬遜可能會誤發(fā)產(chǎn)品給客戶，造成不必要的麻煩和損失。通過選擇可靠的第三方服務(wù)商，您可以提高產(chǎn)品質(zhì)量控制，確?？蛻魸M意。

【專屬客戶經(jīng)理】

作為亞馬遜賣家，您可能知道與亞馬遜支持團(tuán)隊溝通有時非常困難。許多3PL會為您提供專屬客戶經(jīng)理，以便您更輕松地解決任何問題或疑慮，而無需向亞馬遜賣家支持團(tuán)隊提交工單等待處理。

【降低運費】

如果您自行配送訂單或使用賣家自配送Prime服務(wù)，可能無法享受到與亞馬遜或大型配送公司相同的運費折扣。而通過第三方服務(wù)商配送訂單，您可能會享受到更優(yōu)惠的運費價格和服務(wù)質(zhì)量。使用第三方服務(wù)商還能讓您更靈活地控制運費支出。運輸成本，尤其是2天運輸，可能會侵蝕您的利潤。通過利用第三方履行中心的費率，您將節(jié)省大量運輸費用。

與您的品牌一起發(fā)貨

如果您曾經(jīng)在亞馬遜上購買過Prime商品，那么您可以準(zhǔn)確地知道您的訂單何時到達(dá)，因為他們發(fā)貨的每個包裹上都有大號的亞馬遜品牌標(biāo)識。通過自行運輸或使用3PL，您可以使用您自己的定制品牌包裝來運輸訂單。

這有助于為客戶創(chuàng)造更好的品牌體驗。

多渠道履行

您不僅可以使用第三方履行中心來運送您的亞馬遜訂單，還可以將它們用于您銷售的任何其他市場或平臺。這些公司會將您的產(chǎn)品提供給您的客戶，無論他們是從您的Shopify商店、沃爾瑪市場、eBay等購買產(chǎn)品。

在這個假期期間利用3PL將為您提供更大的靈活性和對庫存的控制。

為您的亞馬遜銷售提供第三方運營中心

幸運的是，如今有許多亞馬遜物流替代方案可供選擇，但每種方案都提供不同的服務(wù)和定價結(jié)構(gòu)。進(jìn)行盡職調(diào)查并選擇最適合您業(yè)務(wù)的提供商非常重要。

為了讓您更輕松地進(jìn)行這項研究，我們找到了一些FBA替代方案，您可以使用它們來滿足您的庫存存儲和履行需求。

我在下面列出的所有公司都擁有為亞馬遜運送訂單的經(jīng)驗。

1. A2b履行

A2bFulfillment通過供應(yīng)商中心和賣家中心為與亞馬遜合作的公司提供支持，所有這些公司都擁有良好的合規(guī)性和項目成功記錄。

最適合：由商家或賣家履行的Prime訂單履行、中小型電子商務(wù)企業(yè)、貯存。專注于亞馬遜等電商平臺，通過地面運輸可在1-2天內(nèi)送達(dá)94%的美國家庭的雙海岸地區(qū)。當(dāng)天發(fā)貨，滿足賣家配送Prime訂單的嚴(yán)格運輸要求。提供捆綁服務(wù)。

ShipBob是一家技術(shù)支持的3PL，它在其履行網(wǎng)絡(luò)中使用專有軟件來提供連貫的體驗。訂單會自動發(fā)送到其倉庫，在那里庫存會被分揀、包裝并運送給您的客戶。ShipBob的履行服務(wù)可幫助您優(yōu)化時間和成本，利用交付體驗超越客戶期望，并擁有更多的客戶關(guān)系。最適合任何主要平臺或市場上的電子商務(wù)賣家、直接向消費者銷售的企業(yè)、批發(fā)訂單履行。

好處是第四季度不會限制存儲能力，存儲費用也不會增加。在每個地點提供現(xiàn)場客戶成功代表，幫助解決可能出現(xiàn)的任何問題。與亞馬遜的軟件集成。提供實惠的2天快遞服務(wù)。

Red Stag Fulfillment的包裝和運輸服務(wù)滿足賣家自配送Prime和商家自配送商品列表的要求。最適合快速直接面向消費者的履行。中小型電子商務(wù)企業(yè)由商家或賣家履行的 Prime 訂單履行。

好處：

提供 30 天免費試用

節(jié)假日期間不限制倉儲空間，繁忙時不增加倉儲費

東海岸和西海岸的履行中心

2 天送達(dá)美國 97% 的地址

ShipMonk 與您的銷售渠道集成，使運輸和履行無壓力，因此您可以專注于可擴(kuò)展的增長。

最適合：

多渠道電子商務(wù)履行

FBA 準(zhǔn)備服務(wù)

賣家自配送 Prime

訂閱盒履行

零售履行

好處：

提供定制包裝準(zhǔn)備和捆綁服務(wù)

專職客戶經(jīng)理處理可能出現(xiàn)的任何問題

易于使用的軟件

每天有能力為您運送 1 至 10,000 個訂單

降低 SFP 訂單的運輸成本以增加利潤

無長期倉儲費。### 重要信息匯總

當(dāng)前，亞馬遜賣家擁有多種快速、簡便且經(jīng)濟(jì)的訂單履行選擇。在某些特定情況下，利用第三方配送公司可能比依賴亞馬遜物流更為理想，特別是當(dāng)您符合使用賣家配送的Prime服務(wù)資格時。

面對可能出現(xiàn)的庫存或存儲問題，無需過于緊張。您仍有足夠的時間來制定應(yīng)對策略。建議與相關(guān)企業(yè)聯(lián)系或自行深入研究，以找到最適合您業(yè)務(wù)的解決方案。

對于亞馬遜物流替代方案有任何疑問，歡迎在評論區(qū)留言，我們期待聽到您的聲音！

（來源：跨境視頻Alice）

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### 詳細(xì)解讀

一、亞馬遜賣家的履行訂單選擇

如今，亞馬遜為賣家提供了多樣化的訂單履行途徑，這些途徑既快速又經(jīng)濟(jì)。除了亞馬遜自身的物流服務(wù)，許多第三方配送公司也為賣家提供了便捷的配送選擇。當(dāng)您具備Prime服務(wù)的賣家配送資格時，使用第三方配送可能是一個更好的選擇。

二、面對庫存或存儲問題的應(yīng)對策略

遇到庫存或存儲方面的問題時，不必過于驚慌。您有足夠的時間和資源去研究和解決這些問題。通過與相關(guān)企業(yè)交流或自主研究，您可以找到最適合的解決方案。無論何種問題，總能找到應(yīng)對的方法。

三、亞馬遜物流替代方案的探討

如果您對亞馬遜物流的替代方案有任何疑問或困惑，歡迎在評論區(qū)留言分享。我們期待聽到您的聲音和建議，一起探討如何更好地解決物流問題，推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。這是互相學(xué)習(xí)和成長的過程。記住要理性提問，友好討論。鼓勵各位賣家發(fā)表自己的見解和建議以便為賣家群體帶來更具價值的信息和交流平臺?？缇骋曨l的Alice的觀點是眾多討論中的一個重要參考視角但其觀點并不具有代表全部跨界市場的權(quán)威地位而只能作為一個具有一定價值的觀點和見解體現(xiàn)其對市場的獨特觀察和洞察能力請大家在理解和接受的同時保持獨立思考和判斷。對于亞馬遜物流替代方案的選擇和使用都需要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和情況進(jìn)行全面考量和應(yīng)用最重要的是尊重法律規(guī)則和專業(yè)實踐行為理性審慎地進(jìn)行選擇和創(chuàng)新從而為賣家個人及合作伙伴提供更具有前瞻性和創(chuàng)新性的解決方案推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。（注：本文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）