各位尊敬的觀眾朋友們！新的廣告投放攻略《廣告大探秘》第三期如約而至！

在每一期節(jié)目中，我都會(huì)為大家分享六個(gè)廣告投放的實(shí)用小技巧，歡迎大家關(guān)注我，或者留下你的問(wèn)題，我會(huì)盡力為你解答。

好啦，不多說(shuō)，我們直接進(jìn)入主題。今天的廣告答疑中有沒(méi)有你關(guān)心的問(wèn)題呢？讓我們一起來(lái)看看吧！

問(wèn)題一：即將到來(lái)的Prime Day，我們應(yīng)該關(guān)注哪些廣告相關(guān)的指標(biāo)？

回答：在Prime Day即將來(lái)臨之際，廣告環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得愈發(fā)激烈。我們需要特別關(guān)注兩個(gè)重要的指標(biāo)：CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）和ACoS（廣告成本銷售比）。

要關(guān)注CPC。在Prime Day來(lái)臨之前，消費(fèi)者會(huì)提前搜索商品。為了確保旺季到來(lái)前商品排名穩(wěn)定靠前，絕大部分的賣家會(huì)選擇提高競(jìng)價(jià)。這時(shí)，CPC會(huì)高于平時(shí)。我們需要根據(jù)CPC的變化及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。

我們也要關(guān)注ACoS。CPC的上升會(huì)導(dǎo)致廣告花費(fèi)的增加。在大促前極有可能存在買家只加購(gòu)不下單的情況，導(dǎo)致廣告延遲轉(zhuǎn)化，使得ACoS偏高。我們需要密切關(guān)注廣告的轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)調(diào)整廣告策略。

回顧去年一整年的搜索出單詞和ASIN信息也是非常重要的。我們要明確哪些流量可以轉(zhuǎn)化，從而更好地分配廣告預(yù)算。具體來(lái)說(shuō)：

1. 關(guān)注高轉(zhuǎn)化搜索出單詞和ASIN。通過(guò)分析搜索詞的整體流量，我們可以判斷是否需要加大廣告投入。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和表現(xiàn)，我們可以將預(yù)算更多地分配給高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，避免在Prime Day期間浪費(fèi)預(yù)算在不出單或者低轉(zhuǎn)化的流量上。

2. 關(guān)注預(yù)算分配。在Prime Day來(lái)臨之前，我們需要根據(jù)近幾個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)，分析各個(gè)產(chǎn)品的銷售占比、成本占比。將預(yù)算合理分配到各個(gè)產(chǎn)品的廣告上，考慮到消費(fèi)者會(huì)提前搜索商品，這段時(shí)期的CPC會(huì)高于平時(shí)，因此需要及時(shí)追加每日預(yù)算，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。

通過(guò)以上的策略調(diào)整，我們可以將廣告優(yōu)化至穩(wěn)定狀態(tài)?？紤]到廣告數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)存在延遲性，Prime Day前的一個(gè)月廣告表現(xiàn)至關(guān)重要。

問(wèn)題二：亞馬遜廣告的ACoS正常值是多少？為什么我的ACos總比別人的高？

回答：ACoS是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷售額的百分比。其正常值因品類、售價(jià)和廣告推廣目標(biāo)的不同而有所不同，因此無(wú)法給出適用于所有品類的范圍標(biāo)準(zhǔn)。我們可以通過(guò)兩種方式來(lái)評(píng)估自己商品的ACoS是否處于健康水平：

我們可以將自己的ACoS與自己的毛利率進(jìn)行對(duì)比。如果ACoS約等于或者低于自己的毛利率，那么這樣的ACoS就是健康的ACoS。

我們可以與同類目的平均ACoS進(jìn)行對(duì)比。了解類目的平均ACoS可以幫助我們更好地了解自己在市場(chǎng)中的位置，從而調(diào)整自己的廣告策略。

要理解ACoS，首先要明白其計(jì)算公式：ACoS=廣告花費(fèi)/廣告銷售額。其中，廣告花費(fèi)等于點(diǎn)擊量乘以單次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），而廣告銷售額等于廣告訂單量乘以客單價(jià)。這個(gè)公式可以幫助我們了解每一筆廣告投入所帶來(lái)的效益。

那么，如何計(jì)算類目的平均ACoS呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要收集類目的廣告投放大詞的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析即可得知。在Prime Day前后以及日常運(yùn)營(yíng)中，ACoS的變化和調(diào)整都是非常重要的環(huán)節(jié)。想要了解更多關(guān)于如何調(diào)整ACoS的技巧，可以關(guān)注我們的下期內(nèi)容。

關(guān)于亞馬遜類目廣告的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和策略解讀

我們可以使用亞馬遜后臺(tái)的商品機(jī)會(huì)探測(cè)器工具來(lái)獲取廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)。以反光運(yùn)動(dòng)裝備為例，我們首先在商品機(jī)會(huì)探測(cè)器中進(jìn)行搜索類目主詞，如“reflective gear”，即可看到細(xì)分市場(chǎng)下的熱門搜索詞。選擇與產(chǎn)品特性相關(guān)的大詞，如“reflective running gear”，進(jìn)一步查看平均價(jià)格和轉(zhuǎn)化率。假設(shè)平均價(jià)格為18.19美元，搜索轉(zhuǎn)化率為12.3%。獲取這些數(shù)據(jù)后，我們需要了解自己商品投大詞的亞馬遜建議競(jìng)價(jià)最低值，以此估算類目的平均ACoS。當(dāng)ACoS低于類目平均ACoS時(shí)，廣告效果基本處于健康水平。

關(guān)于競(jìng)價(jià)策略的選擇，固定競(jìng)價(jià)是一個(gè)較好的選擇，尤其在新品打造期間。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)可能會(huì)快速消耗預(yù)算，不利于廣告節(jié)奏的把握。固定競(jìng)價(jià)可以穩(wěn)定獲取最大的曝光量。當(dāng)我們的ASIN被別人跟投時(shí)，我們需要評(píng)估對(duì)方的商品競(jìng)爭(zhēng)力。如果對(duì)方的商品是互補(bǔ)商品或競(jìng)爭(zhēng)力較低，我們不必采取措施；反之則需要采取適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行應(yīng)對(duì)。值得注意的是，新開廣告不宜短期內(nèi)無(wú)數(shù)據(jù)就直接關(guān)閉。足夠的數(shù)據(jù)積累是分析廣告效果的基礎(chǔ)。即使自動(dòng)廣告效果一般，也不建議直接關(guān)閉。自動(dòng)廣告是了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和拓展流量的重要工具。我們可以將轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)投放，并在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定一些詞以優(yōu)化效果。運(yùn)營(yíng)亞馬遜廣告需要長(zhǎng)期觀察和調(diào)整策略，不斷優(yōu)化才能達(dá)到最佳效果。以上就是本期關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的全部?jī)?nèi)容啦！如果您有相關(guān)問(wèn)題或想了解更多信息，請(qǐng)關(guān)注我們的頻道并留言。（來(lái)源：Sibiao看跨境）本文轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。如需了解更多跨境資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注風(fēng)口星跨境相關(guān)內(nèi)容。