完成收錄和類目設(shè)置之后，接下來(lái)的關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞的排名問(wèn)題。具體而言，單個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜的排名是由該關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）所決定的，需注意的是，這是針對(duì)特定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，而非整個(gè)產(chǎn)品listing的總體數(shù)據(jù)。

從某種意義上說(shuō)，后臺(tái)的商業(yè)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率并不作為一個(gè)主要的參考指標(biāo)。因?yàn)樗菑恼麄€(gè)產(chǎn)品listing的角度來(lái)衡量的，而非單一關(guān)鍵詞。

那么，讓我們深入探討一下最重要的進(jìn)入路徑——單個(gè)詞的CR和CTR。若要真正體現(xiàn)其權(quán)重，必須通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。以“power bank”為例，當(dāng)買家在亞馬遜前臺(tái)搜索“power bank”，然后翻頁(yè)找到您的產(chǎn)品并產(chǎn)生點(diǎn)擊和購(gòu)買，這樣的進(jìn)入路徑所產(chǎn)生的點(diǎn)擊和購(gòu)買才能計(jì)入“power bank”這個(gè)關(guān)鍵詞的CTR和CR。

接著，我們來(lái)談一談?dòng)行c(diǎn)擊率（CTR）。若高質(zhì)量的流量通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞，遵循正常的搜索路徑進(jìn)入產(chǎn)品列表，這種行為若持續(xù)并積累到一定量級(jí)，將極大地促進(jìn)該關(guān)鍵詞的自然排名。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有人圍觀且產(chǎn)品吸引人，說(shuō)明產(chǎn)品有潛力，搜索引擎自然會(huì)給予更多曝光機(jī)會(huì)。

關(guān)于不上首頁(yè)的邏輯原理，雖然曾經(jīng)流行過(guò)通過(guò)流量干預(yù)關(guān)鍵詞的自然排名，但現(xiàn)在這種做法已不太被推薦，因?yàn)槿菀讓?dǎo)致排名下降和listing被降權(quán)打擊。高質(zhì)量的流量來(lái)源也變得難以獲取。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化率（CR）。通過(guò)翻頁(yè)搜索并購(gòu)買的行為，就是我們常說(shuō)的。雖然通過(guò)來(lái)刺激關(guān)鍵詞排名是一種傳統(tǒng)但有效的方法，并且符合搜索引擎的工作邏輯，但如今亞馬遜已經(jīng)有了降權(quán)機(jī)制。一旦被系統(tǒng)識(shí)別出行為，往往會(huì)導(dǎo)致排名越來(lái)越差，甚至被廢除。

值得注意的是，亞馬遜在打擊行為時(shí)主要是從買家賬戶入手，而非整體的訂單率和留評(píng)率。即便是大賣家的新品交易量巨大也難以被捉到，而小賣家的listing一旦很容易被系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)。

亞馬遜會(huì)根據(jù)不同的買家賬號(hào)權(quán)重進(jìn)行分級(jí)。這些分級(jí)主要考慮以下幾個(gè)方面：買家的IP環(huán)境、綁定的信用卡及付款方式、是否有固定的3-5個(gè)收貨地址、是否是Prime會(huì)員以及是否有正常的瀏覽購(gòu)買cookies記錄等。這些因素都會(huì)影響的權(quán)重。

對(duì)于，我的觀點(diǎn)是可以了解其存在和作用，但切勿過(guò)度依賴。因?yàn)閷?duì)于賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品始終是核心。過(guò)度依賴可能會(huì)帶來(lái)巨大的成本壓力并使賣家陷入困境。相反，我們應(yīng)該把精力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上。

其實(shí)，除了外，還有其他的營(yíng)銷方式如deals、廣告等也可以幫助我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光和銷售。這些方式都可以看作是一種“白帽”策略，能夠幫助我們打開(kāi)視野并避免陷入單一的模式中無(wú)法自拔。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

（來(lái)源：K哥聊出海）