產(chǎn)品無問題，廣告投入也不少，為何Prime Day的銷售熱潮總未波及你的產(chǎn)品？亞馬遜官方揭秘Prime Day備戰(zhàn)攻略，從進攻到防守，全方位教你促銷實戰(zhàn)技巧?；蛟S你需要的只是一次振奮的沖刺！

Prime Day進攻促銷策略

在Prime Day期間發(fā)起進攻，首先要了解并善用進攻的三大法寶：Prime Day廣告、Prime Day優(yōu)惠券和Prime Day促銷。

關于Prime Day廣告的投放，建議在活動開始前兩周就開始布局。據(jù)亞馬遜官方分析，大型活動開始前的兩周左右是流量高峰期，此時的主要目的是積累流量，讓消費者關注到你的產(chǎn)品。在流量高峰期，廣告競價自然也會相應提升，因此需要適當提高競價和預算。如果某產(chǎn)品在Prime Day期間表現(xiàn)特別好，可以進一步增加其競價，因為競價與亞馬遜廣告的展示位置息息相關。值得注意的是，Prime Day后的四周仍然會有利潤產(chǎn)出，廣告效果不僅在于活動期間，活動結束后依然有效，可以幫助提升產(chǎn)品的自然排名和評論積累。

優(yōu)惠券在營銷中起到直接引流的作用。消費者在搜索商品時，優(yōu)惠券的特殊顏色標識會第一時間吸引他們的注意。對于新品或已上架的產(chǎn)品，優(yōu)惠券都具有極大的吸引力。使用時需注意：提前設置優(yōu)惠券，確保在消費者搜索時能看到特殊標識；持續(xù)關注搜索結果中優(yōu)惠券的競爭力；抓住消費者心理，設計合適的優(yōu)惠券金額，對于高價商品或低價商品需區(qū)別對待；優(yōu)惠券后期仍然會帶來流量和效果延續(xù)。

促銷主要是通過批量折扣提高客單價，捆綁銷售帶動新品及非熱銷商品的銷量，抽獎活動則為商品帶來額外流量。例如，在活動期間，可以將熱銷商品或其補充商品進行捆綁銷售，創(chuàng)建折扣，以提高銷售額；抽獎活動可額外增加流量，適合新品推廣。對于訂閱的消耗類商品，可根據(jù)短期消耗量設置批量折扣。在日本站，賣家可設置積分活動，提供一定的“返利”以提升轉化。

Prime Day的防守避險

Prime Day大促如同足球比賽，進攻重要，防守也不可忽視。除了確保店鋪運營、營銷、產(chǎn)品無誤，還需做好三項防守：預防Deal失效、預防資質審核、預防政策違規(guī)。

在Prime Day期間，要檢查Deal的狀態(tài)，預防Deal失效。常見原因包括申報后的價格、庫存或Review不滿足條件。為確?；顒映晒Γ瑧苊庹{(diào)價行為，確保活動期間的庫存充足，并及時應對可能出現(xiàn)的差評Review。

在資質審核方面，為預防因資質問題導致的問題，需提前準備好所有可能的資料，包括身份證和營業(yè)執(zhí)照等。提交或修改資料時，需特別注意營業(yè)執(zhí)照和身份證的要求。

運營行為方面，要特別注意預防政策違規(guī)，包括銷售政策、知識產(chǎn)權政策、防偽政策和產(chǎn)品合規(guī)等。還要預防變體違規(guī)，特別注意四個核心政策：禁止添加不正確的父子變體、禁止更改父商品的詳情頁面、禁止向現(xiàn)有的父商品添加非制造商創(chuàng)建的多件裝變體、商品存在相應的變體主題時必須正確創(chuàng)建父子關系。

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