新品成功的背后邏輯

有經(jīng)驗的賣家都深知，亞馬遜對新品給予“流量扶持期”的機(jī)會。當(dāng)新品參數(shù)符合系統(tǒng)預(yù)期時，便會獲得一定的自然流量。若自然流量或付費(fèi)流量能帶來成交且獲得用戶正面反饋，將會再次進(jìn)入新的“流量扶持期”，如此循環(huán)往復(fù)，最終達(dá)到亞馬遜給予的流量與轉(zhuǎn)化率的平衡。

平臺始終會為新品留下一扇門，分配流量。這背后的原因主要有兩點(diǎn)：

為了滿足消費(fèi)者不斷變化的多樣化需求。例如，在時尚領(lǐng)域，消費(fèi)者總是期待看到新的設(shè)計和款式。如果平臺始終展示的是舊款商品，可能會失去消費(fèi)者的關(guān)注。新品推出也可能是為了填補(bǔ)市場上未被滿足的需求，如隨著減肥話題的熱門，低糖甚至0卡路里的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

為了平臺自身的發(fā)展和創(chuàng)新。扶持新品可以激勵商家投入研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多獨(dú)特、有競爭力的產(chǎn)品，提升平臺整體商品質(zhì)量和創(chuàng)新性，使其在市場中保持競爭力。新品的豐富也能增加平臺的商品種類和品類，擴(kuò)大平臺的用戶群體。

無論是亞馬遜還是消費(fèi)者，都喜歡新品。這也是新賣家開發(fā)新產(chǎn)品有機(jī)會成功的關(guān)鍵所在。

關(guān)于差異化詳解

需要明確的是，亞馬遜或用戶所喜歡的新品，是那些能解決用戶未被滿足的需求或符合新需求的產(chǎn)品。過去那種簡單復(fù)制熱門產(chǎn)品就能成功的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，因為市場已經(jīng)從供不應(yīng)求發(fā)展到了供過于求的階段。選對一款產(chǎn)品就像找到熱門話題，但同一款產(chǎn)品也會有不同的需求或消費(fèi)場景。我們需要尋找新的切入點(diǎn)、新的角度來滿足這些不同的需求。

所謂的尋找切入點(diǎn)或差異化，是順應(yīng)市場需求進(jìn)行微創(chuàng)新，而不是為了創(chuàng)新而強(qiáng)行特立獨(dú)行。對于小賣家來說，借鑒其他賣家的微創(chuàng)新策略，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行改良，是一種很好的方法。

以下是一些常用的差異化方法：

1. 新細(xì)分市場：針對商機(jī)探測器下的某個細(xì)分市場打造新品。

2. 價格差異化：定位到低競爭價格區(qū)間，抓住市場空缺。

3. 適配產(chǎn)品混搭：滿足部分用戶的個性化需求，如充電線和充電器的組合。

4. 圖文微創(chuàng)新：在視覺上與競品形成明顯差距，這也是一種競爭力。

除此之外，還有如收納差異化、禮盒套裝化以及痛點(diǎn)微創(chuàng)新等方法。創(chuàng)新是一把雙刃劍，需要順應(yīng)市場需求進(jìn)行低成本微創(chuàng)新，高成本的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)避免。

（來源：小海）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。