Prime Day表現(xiàn)超預期，賣家展望未來三個月強勁增長——2025展望”
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2020年年終旺季首場大促Prime Day已落下帷幕。賣家之間的銷量差距顯著，心態(tài)差異巨大，優(yōu)秀的賣家日銷萬單，而表現(xiàn)一般的賣家銷量卻較上年同期下滑五成。即便面對即將到來的黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等年底重要促銷活動，各賣家仍然面臨不同的挑戰(zhàn)和機遇。在此情況下，我們應深入分析Prime Day后各等級賣家的表現(xiàn)及后續(xù)策略。
對于表現(xiàn)欠佳的賣家而言，Prime Day仿佛是一場無聲的狂歡。他們紛紛表示銷量不如預期，庫存積壓嚴重，甚至感到自己的表現(xiàn)與整體氛圍格格不入。他們的心聲如：“Prime Day似乎與我無關，銷量并未大幅增長。”而對于銷量中等的賣家來說，雖然銷量略有提升但大促過后如何穩(wěn)住優(yōu)勢卻成了他們的困擾。他們在活動期間的排名波動劇烈，“保排名穩(wěn)庫存成了當務之急?！迸c此相反的是表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家他們抓住了這次機會銷量大幅增長并提升了排名這些賣家開始考慮如何補貨和應對接下來的市場競爭。
廈門俊億供應鏈有限公司董事長顏碩在接受風口星網(wǎng)采訪時表示今年美國站點的表現(xiàn)尤為突出此外歐洲和日本站點的表現(xiàn)也超出了預期單量增長驚人。顏碩分析認為除了公司自身的投入加大外疫情改變了人們的購物習慣釋放出來的紅利成為大促增長的主要原因。同時也有賣家認為由于疫情的影響今年Prime Day的時間調(diào)整給予了賣家更充足的準備時間因此整體預期要好于去年。不過也有擔憂的聲音認為這次Prime Day相當于提前消耗了年終旺季的購買力接下來的單量可能會趨于平穩(wěn)。
對于爆單的賣家來說當前最重要的是補貨但由于空運價格上漲他們更傾向于選擇海運進行補貨然而近期海運價格也有所上漲。針對庫存問題顏碩建議大力投入新品豐富產(chǎn)品品類以應對市場需求。同時他也提醒賣家在選品過程中要注意專利問題避免侵權風險。對于未能抓住Prime Day機會的賣家應該充分利用這個機會清理庫存并為熱銷產(chǎn)品做好準備加大活動力度爭取更多流量和排名機會對于滯銷的產(chǎn)品考慮退倉或銷毀處理?？偟膩碚f無論賣家業(yè)績?nèi)绾味紤龊脦齑婀芾砗驼{(diào)整策略以應對接下來的市場競爭。讓我們期待接下來的黑五和圣誕節(jié)大促活動帶來更多的驚喜和挑戰(zhàn)吧！
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