TikTok直播帶貨：抓住跨境電商新機(jī)遇

“五年前錯(cuò)過(guò)了淘寶，三年前錯(cuò)過(guò)了抖音，現(xiàn)在你還要錯(cuò)過(guò)TikTok嗎？”這句話在電商人中廣為流傳，對(duì)于布局TikTok，大家都有著積極的態(tài)度，渴望從中獲得收益。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2025年，TikTok在App Store和Google Play全球下載量已達(dá)30億次（包括國(guó)內(nèi)iOS端抖音，不包括國(guó)內(nèi)安卓端抖音）。TikTok有望聚集全世界的強(qiáng)消費(fèi)流量，抓住其發(fā)展風(fēng)口，有望實(shí)現(xiàn)新的突破。

在TikTok上，品牌聚集流量的主要方式為短視頻和直播，這也是其電商帶貨的主要途徑。當(dāng)前，TikTok正加快電商化進(jìn)程，隨著用戶“即時(shí)下單”消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻已難以滿足跨境賣(mài)家的需求，如何做好TikTok的帶貨直播成為跨境電商的重要課題。接下來(lái)，從選品、主播、流量、場(chǎng)景四個(gè)方面探討TikTok直播帶貨。

選品

多款爆品儲(chǔ)備，且占直播間50%的比重，因?yàn)楸纺芪髁?，而相關(guān)性低或銷(xiāo)量低的產(chǎn)品可能會(huì)降低直播間流量。選品時(shí)，產(chǎn)品層級(jí)要豐富，確保一款產(chǎn)品售罄下架后，第二款能迅速補(bǔ)上，成為新的熱門(mén)產(chǎn)品。目前TikTok尚未有成熟的選品工具，建議參考跨境電商平臺(tái)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。這是市場(chǎng)上多數(shù)人的選品方法，但可能導(dǎo)致品類(lèi)流量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%，除爆品外，還需準(zhǔn)備引流品和利潤(rùn)品。引流款一般放在直播間首個(gè)推薦，通過(guò)加速打標(biāo)簽和憋單玩法，提高直播間用戶粘性，將流量留在直播間內(nèi)。利潤(rùn)款應(yīng)具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，既能吸引流量，又有利潤(rùn)空間，可將店鋪新品與爆款產(chǎn)品一同銷(xiāo)售推廣。

主播

主推外籍本土主播。在TikTok上，外籍主播的面容能帶來(lái)更強(qiáng)大的流量。本土主播更了解當(dāng)?shù)厝说膶徝?，產(chǎn)品介紹更到位，有助于拉近品牌與消費(fèi)者的距離，建立信任。主播直播時(shí)應(yīng)有固定框架，具備固定的開(kāi)頭與結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣；直播開(kāi)始時(shí)，要點(diǎn)題、分節(jié)，幫助用戶抓取關(guān)鍵信息，使直播內(nèi)容清晰有層次。此外，直播間還應(yīng)有副主播協(xié)助主播上產(chǎn)品鏈接，與觀眾及時(shí)互動(dòng)，烘托氣氛。

流量

吸引官方流量池進(jìn)入直播間。TikTok直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦流兩個(gè)來(lái)源。短視頻流量主要指直播預(yù)熱視頻，可投TikTok Promote為直播間強(qiáng)力引流。同時(shí)，豐富短視頻內(nèi)容，若有人刷到，可看到正在直播的標(biāo)識(shí)。通過(guò)短視頻點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間的流量占比為60%，短視頻是獲取流量的重要方式。直播推薦流方面，TikTok為每個(gè)直播間分配一個(gè)流量池，若在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動(dòng)，該直播間會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，從而被推入更大的流量池，讓更多人能刷到直播預(yù)熱視頻和直播間。此外，TikTok直播帶貨還能培養(yǎng)私域流量。引導(dǎo)進(jìn)入直播間的用戶成為粉絲、下單甚至復(fù)購(gòu)，可增加直播間及賬號(hào)的推薦量。品牌在直播前可將直播預(yù)告分享到ins、FB等社交媒體平臺(tái)，直播中，主播也可引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體分享直播間鏈接，以此為直播間吸引流量。

場(chǎng)景

打造吸睛的虛實(shí)場(chǎng)景，直播間畫(huà)面由實(shí)際場(chǎng)景加直播間貼片構(gòu)成。實(shí)際場(chǎng)景需要攝影設(shè)備、燈光設(shè)備以及場(chǎng)景布置。資金充裕的情況下，建議選用對(duì)焦快的攝像設(shè)備，主燈、補(bǔ)光燈配合使用可使直播間更顯大氣。直播間的背景墻可發(fā)揮帶貨作用，將爆品放置在背景墻或桌面能吸引用戶目光，提高用戶停留時(shí)間，但要注意避免商品擺放過(guò)多，以免造成視覺(jué)雜亂，簡(jiǎn)潔明亮的風(fēng)格更顯高端。虛擬貼片能幫助用戶抓取關(guān)鍵信息，設(shè)計(jì)符合當(dāng)下氛圍的圖片，并結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容放大促銷(xiāo)數(shù)字，讓用戶進(jìn)入直播間后能迅速了解活動(dòng)內(nèi)容，快速抓住直播關(guān)鍵詞。目前TikTok英國(guó)站和印尼站可使用直播間貼片。

為何TikTok跨境直播必須要做？有數(shù)據(jù)表明，直播獲取的粉絲質(zhì)量是視頻獲取粉絲的30倍。直播間吸引的粉絲對(duì)所售品類(lèi)有一定認(rèn)可度，相比觀看短視頻的人群，進(jìn)入直播間的人群更愿意購(gòu)買(mǎi)商品。直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻產(chǎn)生的用戶粘性強(qiáng)3倍，粉絲若多次觀看直播間，會(huì)形成慣性觀看習(xí)慣，并記住直播間每天開(kāi)播時(shí)間。而且，在直播間下單一次后，粉絲回購(gòu)的比例高達(dá)20%。

（文中圖片來(lái)自公眾號(hào)“臥兔品牌出?！保?/p>

（來(lái)源：跨境小兔） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。