亞馬遜過去一年的封殺事件后，我們頻繁聽到了關(guān)于白帽合規(guī)性的討論。無論是亞馬遜平臺(tái)還是獨(dú)立站，視頻營銷已經(jīng)成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我要和大家分享一些可靠且合規(guī)的視覺營銷方式。

說到亞馬遜，我們都知道產(chǎn)品銷售狀況的一個(gè)重要影響因素是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率最直接的方式是獲得更多和更好的產(chǎn)品評(píng)分。但亞馬遜作為一個(gè)封閉的平臺(tái)，它不允許賣家和買家通過利益交換的方式來獲取更好的銷量和評(píng)論。過去一年里，很多賣家因此被封殺，而這一切往往是因?yàn)樗麄冊噲D操縱這些規(guī)則。在白帽策略中，除了圖片和五點(diǎn)描述外，還有一個(gè)重要的板塊可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，那就是關(guān)聯(lián)視頻位置。

這個(gè)位置可能很多賣家都沒有注意到。無論是消費(fèi)者還是賣家，都可以在這個(gè)位置上傳視頻。而且，上傳視頻并不需要品牌備案。這些視頻是帶有購買鏈接的，而且上傳的視頻會(huì)被智能推薦到競品店鋪下面，這也是一個(gè)很好的流量入口。

雖然可能有更多的買家不會(huì)去仔細(xì)閱讀review，但視頻能更直觀、真實(shí)地展示產(chǎn)品的外觀和使用情況，這比單純的review評(píng)分更能有效地提高轉(zhuǎn)化率。一個(gè)好的listing不僅要有精美的主圖和詳情，還需要有真實(shí)的買家秀視頻來消除消費(fèi)者的疑慮。就像我們在淘寶購物時(shí)，總會(huì)去看評(píng)論和產(chǎn)品的實(shí)際效果一樣。我們都知道，賣家的宣傳有時(shí)可能并不完全可信。不僅僅是亞馬遜，現(xiàn)在eBay也在優(yōu)化視頻上傳功能，為賣家提高轉(zhuǎn)化率提供更多的選擇。

我們的所有視頻都是在美國本土拍攝的，模特也是地道的美國人。他們的語言和文化背景都更容易打動(dòng)美國消費(fèi)者的心。這些視頻由專業(yè)的youtube拍攝并制作完成，制作完成后還會(huì)幫助賣家將視頻上傳到店鋪里。視頻原件也可以在TikTok或Facebook上發(fā)布以吸引更多的流量。

重要的是要明白，這樣的視頻是完全合規(guī)的。除了賣家上傳的主圖視頻外，關(guān)聯(lián)視頻板塊的前五個(gè)位置是留給賣家的。如果你不上傳視頻，可能會(huì)被你的競爭對(duì)手占據(jù)。只要你上傳了視頻，你的產(chǎn)品就會(huì)排在前面，將競爭對(duì)手?jǐn)D到第二頁甚至更遠(yuǎn)。那些做得好的賣家通常會(huì)充分利用關(guān)聯(lián)視頻位置，上傳自己產(chǎn)品的多個(gè)視頻，不給其他人留下任何宣傳空間。

除了這些，亞馬遜的視頻廣告也需要有吸引力的素材。很多賣家拍攝的視頻往往單調(diào)乏味，只是簡單地展示產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)，這樣的廣告效果通常不佳。如果有地道的美國人用標(biāo)準(zhǔn)的口語為你推廣產(chǎn)品，效果將會(huì)大大提高轉(zhuǎn)化率。

無論在哪個(gè)平臺(tái)或獨(dú)立站，重點(diǎn)都是提高轉(zhuǎn)化率，而且是合規(guī)的轉(zhuǎn)化。利用美國本土化的視頻營銷是一個(gè)明智的選擇。請(qǐng)大家抓緊行動(dòng)起來！（來源：跨境直播小Siri）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。