隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，“付費”模式已經(jīng)成為各個領(lǐng)域的常態(tài)，特別是在游戲和電商領(lǐng)域。普通玩家在游戲領(lǐng)域始終難以超越付費玩家的體驗，而在電商領(lǐng)域，非付費“玩家”面臨的形勢更為嚴峻?？缇畴娚绦袠I(yè)也未能幸免，賣家要想長久發(fā)展，必須投入資金進行引流和廣告推廣。

付費廣告已經(jīng)成為跨境電商平臺運營的新常態(tài)。賣家獲取流量渠道和方式的變化，反映了跨境電商的發(fā)展史。在激烈的市場競爭中，僅依靠平臺自然流量已經(jīng)難以維持，競價和付費廣告引流已經(jīng)成為平臺運營的常規(guī)操作。

以某3C品類賣家為例，他們反映雖然現(xiàn)在廣告成本占比越來越高，但投放廣告仍然是必需的，否則根本沒有曝光機會。不難發(fā)現(xiàn)，雖然付費廣告已成為平臺賣家運營的常規(guī)操作，但更多的是迫于競爭壓力不得已而為之。

對于付費流量和廣告，浸淫跨境電商行業(yè)十多年的John表示，不應(yīng)僅看其成本高低，而是看其最終能帶來的價值。他建議賣家從以下幾個方面優(yōu)化廣告的投放：

1. 不要盲目投廣告。在投廣告之前，先優(yōu)化自己的產(chǎn)品和listing，提煉產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，分析產(chǎn)品的受眾人群，精準高效地投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率的同時降低廣告投放和運營的成本。

2. 多渠道、多方式廣告搭配。比如平臺站內(nèi)廣告、搜索引擎、社交媒體等多渠道投放廣告，形式也可以多種多樣，如文字、圖片、視頻等，全渠道覆蓋，提高廣告效率，降低風險。

3. 搶占市場先機。在競爭還不激烈的潛力市場投放廣告。流量成本對所有賣家都是公平的，但把握機會的重要性不言而喻。

談及“搶占市場先機”，加拿大這一毗鄰美國的藍海市場值得關(guān)注。加拿大雖然有大量網(wǎng)購用戶，但因其常被美國的光環(huán)籠罩，不少中國賣家忽視了這一潛力市場。尤其在當下跨境電商即將迎來旺季之際，加拿大市場的廣告投放可謂是“天時地利人和”。

至于新店或新品如何開啟廣告，首先需找到潛力市場。以某服裝品類賣家為例，其在入駐亞馬遜加拿大站點后，主要通過自動和手動廣告的搭配使用取得了不錯的銷售成績。其廣告策略是新品先開啟自動廣告驗證定位和詞匯積累，之后開啟手動廣告；老產(chǎn)品則同時開啟兩種廣告。針對廣告的投放效果要不斷進行監(jiān)測和調(diào)整。同時介紹了如何創(chuàng)建自動廣告的步驟。

如圖3所示，設(shè)置廣告組時，需要填寫廣告組名稱、商品名稱、ASIN或SKU。以圖示為例，可以將廣告組名稱設(shè)定為“16-3時尚牛仔褲”。

在選擇商品的ASIN和SKU時，對于有銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，建議選擇銷量較高、受歡迎的顏色和尺碼。對于新品，建議先添加所有SKU到廣告組中，通過觀察和追蹤后臺報表，了解哪些SKU受到買家的青睞并觸發(fā)購買行為。比如，如果買家通過搜索“黑色L號”進入產(chǎn)品頁面，但最終多數(shù)購買了“白色L號”，那么在后續(xù)的推廣中，應(yīng)重點關(guān)注“白色L號”的SKU。

如圖4所示，關(guān)于“競價”和“否定關(guān)鍵詞”的選擇也是關(guān)鍵?！澳J競價”的價格需要通過實踐來摸索，亞馬遜的競價僅作參考。而“否定關(guān)鍵詞”是指那些可能觸發(fā)廣告但無法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞列入否定關(guān)鍵詞列表，有助于提高整體的轉(zhuǎn)化率。

完成上述設(shè)置后，即可啟動廣告活動。小貼士提醒您：在2019年7月1日至2019年9月30日期間，注冊亞馬遜商品推廣或品牌推廣廣告，即可享受免費代金券的優(yōu)惠。更多精彩福利，掃描下方海報二維碼即可獲取！

（本文由風口星約作者張毅撰寫）