速賣通經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展，已打下多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的基礎(chǔ)，擁有了穩(wěn)定的賣家群體，各品類的發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)成熟。隨著速賣通的不斷進(jìn)步，催生了一批與其共生的原生態(tài)品牌。對(duì)于新賣家而言，如果想要入駐速賣通，哪些類目還有機(jī)會(huì)呢？

（如圖一所示：速賣通主要一級(jí)類目的預(yù)估交易指數(shù)排名）

以生意參謀的市場(chǎng)大盤(pán)指數(shù)為參考，通過(guò)對(duì)交易指數(shù)的分析，我們可以了解各類目的市場(chǎng)規(guī)模和品類的上限。據(jù)簡(jiǎn)要分析，比如在3C類目下，便攜式音視頻設(shè)備、零配件和智能電子這三大品類表現(xiàn)突出，其成交額之和占消費(fèi)電子類目的比例高達(dá)61.8%。更具體地，在便攜式音視頻設(shè)備中，耳機(jī)占據(jù)的市場(chǎng)份額約為55%。這樣的數(shù)據(jù)為我們揭示了哪些品類市場(chǎng)容量大、機(jī)會(huì)多，為選品提供了明確的指引。

（如圖二所示：速賣通家居等品類前三子類目數(shù)據(jù)）

通過(guò)同樣的方式，我們還可以分析家居用品、美容健康大類、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、電腦辦公等品類。但需要注意的是，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)類目的局限性，部分大類如假發(fā)、女裝、珠寶手表、汽配等的數(shù)據(jù)無(wú)法獲取，所以分析并不完整。

都說(shuō)電商七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品的水平和視角幾乎決定了初創(chuàng)公司的發(fā)展軌跡。初創(chuàng)公司在確定了經(jīng)營(yíng)平臺(tái)后，應(yīng)將主要精力放在選品上，用心挖掘精品。我推崇通過(guò)差異化選品和差異化運(yùn)營(yíng)來(lái)切入大品類下的細(xì)分賽道。雖然實(shí)際操作中摸索好賽道并不容易，需要長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證和對(duì)行業(yè)、客戶需求的深入了解，但這正是考驗(yàn)賣家的時(shí)刻。除此之外，商業(yè)敏感度也是必不可少的，這可以通過(guò)長(zhǎng)期分析逐步培養(yǎng)。

我是公孫冰，速賣通官方認(rèn)證講師，擁有多年跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。歡迎大家點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，一起交流跨境資訊和運(yùn)營(yíng)方法。以后還會(huì)對(duì)選品進(jìn)行更詳細(xì)的分析。

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