大家好，我是跨境藍(lán)博士Dr.阿藍(lán)（Allen），一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)的跨境電商從業(yè)者，同時(shí)也是跨境自媒體作者。在上一篇文章中，我們?cè)敿?xì)分析了亞馬遜“商品廣告”與流量質(zhì)量的關(guān)系。今天，我將繼續(xù)和大家探討在LISTING運(yùn)營過程中，廣告如何投放以及選品思路的轉(zhuǎn)變，幫助新手賣家降低試錯(cuò)成本。

我要給大家普及幾個(gè)關(guān)于LISTING流量的知識(shí)點(diǎn)。LISTING流量的計(jì)算是從貨件到達(dá)亞馬遜FBA倉庫上架后開始的，與店鋪?zhàn)?cè)時(shí)間無關(guān)。新品期的流量扶持時(shí)間通常為60-90天。在此期間，如果流量和動(dòng)銷率未見增長，亞馬遜會(huì)相應(yīng)降低店鋪的倉位。亞馬遜對(duì)于倉位限制政策已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，從2022年1月1日開始，庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值將降低至400。

在開設(shè)廣告之前，我們必須確保LISTING的質(zhì)量上乘，前期的基礎(chǔ)工作要扎實(shí)。這包括制作優(yōu)質(zhì)的LISTING文案、圖片、視頻、關(guān)鍵詞詞庫等?？刂坪昧髁康馁|(zhì)量和關(guān)鍵詞的密度，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。雖然亞馬遜平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)過去，但產(chǎn)品的紅利仍在持續(xù)加強(qiáng)。

接下來，我們談?wù)勜浖紽BA上架前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)我們通過選品渠道或大數(shù)據(jù)選到產(chǎn)品后，要進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析來評(píng)估產(chǎn)品的可行性。必須制作選品報(bào)告，通過報(bào)告數(shù)據(jù)認(rèn)真分析以及產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來降低試錯(cuò)成本。

當(dāng)確定產(chǎn)品后，如果產(chǎn)品存在變體，需要通過競品調(diào)研表來制作備貨表，并進(jìn)行商品采購。在這個(gè)階段，你可以選擇先隨便創(chuàng)建一個(gè)LISTING，并在貨到倉的時(shí)間內(nèi)完善細(xì)節(jié)，或者將LISTING細(xì)節(jié)做到相對(duì)完美后再上架。無論選擇哪種方式，都要在貨件發(fā)出去后準(zhǔn)備資源及運(yùn)營推廣計(jì)劃表，為后續(xù)上架做準(zhǔn)備。

在這個(gè)過程中，有兩個(gè)重要的點(diǎn)需要注意。一是準(zhǔn)備廣告投放詞和獲取評(píng)論的資源。在貨到FBA倉庫后，我們需要通過廣告來引入流量，推動(dòng)LISTING的排名和關(guān)鍵詞的自然排名。我們也要考慮如何通過合規(guī)的方式獲取首批評(píng)論。

對(duì)于新手賣家來說，貨到后常常感到迷茫，不知道該從何下手。在這種情況下，即使測評(píng)也并非安全的獲取評(píng)論方式。我們需要考慮其他的合規(guī)化上評(píng)方式和資源。在這里提醒大家，大部分新手賣家在貨到后容易慌張，要么找服務(wù)商要么對(duì)于主動(dòng)找上門的測評(píng)資源也來者不拒。這樣做的結(jié)果往往是因?yàn)闇y評(píng)賬號(hào)被暫?；虮环馓?hào)。

第四章：廣告組與關(guān)鍵詞競價(jià)策略

許多賣家在設(shè)置競價(jià)時(shí)常常感到困惑，究竟應(yīng)該設(shè)置多少才合適？怎樣的競價(jià)可以迅速吸引流量呢？接下來我們來探討一下這個(gè)問題。

當(dāng)你剛剛啟動(dòng)廣告活動(dòng)時(shí)，你的廣告尚未積累任何歷史數(shù)據(jù)。需要通過時(shí)間和數(shù)據(jù)的積累來逐漸提升廣告權(quán)重。在缺乏數(shù)據(jù)的情況下，你的關(guān)鍵詞廣告排名主要依賴于什么呢？

我們都知道廣告的排名得分和質(zhì)量得分對(duì)于廣告排名至關(guān)重要。但在廣告初期，尚未有這些得分的情況下，影響關(guān)鍵詞廣告排名的唯一關(guān)鍵因素就是競價(jià)（BID）。

當(dāng)廣告開通后的第一天或第二天，你應(yīng)該立即下載每日的廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，記錄并分析廣告數(shù)據(jù)。根據(jù)廣告組的反饋，及時(shí)調(diào)整策略。

（圖片來源：自主提供）

你可以根據(jù)自己的凈利潤率來大致計(jì)算每個(gè)SKU理想的點(diǎn)擊費(fèi)用。這里提供兩個(gè)公式，幫助你計(jì)算理想的點(diǎn)擊費(fèi)用，并思考影響ACOS的因素有哪些。

（圖片來源：自主提供）

溫馨提示：在選品方面，嘗試跳出傳統(tǒng)的選品思路，嘗試一些反向思維的方法。這可能也是新手賣家快速進(jìn)步的重要階段。

今天的分享暫時(shí)到這里，后續(xù)我們還會(huì)繼續(xù)深入探討。每個(gè)人在電商領(lǐng)域的狀況、投入的時(shí)間和精力以及思考方式都有所不同，因此要結(jié)合自身情況靈活調(diào)整策略，多嘗試、多思考。記得關(guān)注我們哦！

（來源：跨境藍(lán)博士Dr.）

注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者同意。