大多數(shù)客戶在搜索產(chǎn)品時(shí)，更傾向于選擇搜索結(jié)果第一頁(yè)的產(chǎn)品，并且偏好選擇評(píng)論多的產(chǎn)品。在制定新品發(fā)布策略時(shí)，我們需要重點(diǎn)考慮如何讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁(yè)，并快速獲取更多的評(píng)論。以下是獲取評(píng)論的一些技巧，點(diǎn)擊查看以獲得更多細(xì)節(jié)。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先需要深入了解亞馬遜A9搜索系統(tǒng)的工作原理。如果你還不清楚，請(qǐng)先閱讀旺季運(yùn)營(yíng)專題中關(guān)于影響亞馬遜Listing關(guān)鍵詞排名的重要因素的解析。這樣你就能更明白，當(dāng)亞馬遜A9決定你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置時(shí)，它是基于哪些指標(biāo)的考量。

為什么要重視新品發(fā)布呢？因?yàn)槟阍趤嗰R遜平臺(tái)上推出的是一個(gè)全新的產(chǎn)品，沒(méi)有任何銷售歷史或產(chǎn)品評(píng)論。你處于一個(gè)相對(duì)劣勢(shì)的位置，需要與已有基礎(chǔ)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

有很多賣(mài)家不了解這個(gè)機(jī)制。當(dāng)你推出一個(gè)新品時(shí)，從FBA庫(kù)存上線的那天起，你的產(chǎn)品就進(jìn)入了一個(gè)我稱之為“蜜月期”的階段。在接下來(lái)的大約兩周時(shí)間里，亞馬遜會(huì)給你的產(chǎn)品特殊的優(yōu)待，在搜索結(jié)果中占據(jù)更高的位置。你可能會(huì)開(kāi)始看到訂單量的增長(zhǎng)。

為什么要這樣做呢？亞馬遜是在測(cè)試你的產(chǎn)品，看看消費(fèi)者對(duì)這款新品的反應(yīng)。在“蜜月期”結(jié)束后，亞馬遜會(huì)根據(jù)之前的測(cè)試結(jié)果對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行排名。此后，“蜜月期”就結(jié)束了，亞馬遜將開(kāi)始把你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品一視同仁地對(duì)待。

現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，為什么必須在這段時(shí)間全力以赴地推廣新品，并且確保在任何情況下都不要出現(xiàn)缺貨的情況！亞馬遜非常討厭缺貨的情況，因?yàn)檫@暴露了產(chǎn)品的不穩(wěn)定性和你糟糕的產(chǎn)品管理能力。如果你的庫(kù)存真的在發(fā)布期間用完了，那么讓你的產(chǎn)品重新回到搜索結(jié)果頂部就會(huì)非常困難。

考慮到以上機(jī)制，我將新品推廣的步驟劃分為五個(gè)部分。首先是產(chǎn)品本身，這是lisiting的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳或有缺陷，那么最終很難取得成功。建立一個(gè)好的listing，必須從一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)開(kāi)始。有一個(gè)好方法是訂購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并與自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以了解產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)等方面的差異。還需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來(lái)定價(jià)。如果價(jià)格高于產(chǎn)品價(jià)值，就很難引起顧客的興趣。特別是在推出全新產(chǎn)品時(shí)更是如此。但是如何確定產(chǎn)品的價(jià)值呢？這就需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解實(shí)際價(jià)值和感知價(jià)值了。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值，通過(guò)與競(jìng)品的比較來(lái)評(píng)估你的產(chǎn)品價(jià)值。因此要確保你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，或者通過(guò)優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)來(lái)降低價(jià)格。同時(shí)可以通過(guò)捆綁配件或使用更好的包裝來(lái)賦予產(chǎn)品感知價(jià)值。

其次是lisiting的優(yōu)化（搜索引擎優(yōu)化）。你的lisiting必須與眾不同。請(qǐng)記住你正在推出一款新產(chǎn)品，與已經(jīng)成熟的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。要優(yōu)化你的lisiting，確保你考慮了所有的方面包括圖片、標(biāo)題、次圖、視頻、A+content以及產(chǎn)品功能要點(diǎn)等。特別要注意圖片和標(biāo)題的重要性因?yàn)樗鼈儗⑻岣吣愕膌isiting曝光率。確保你的圖片高質(zhì)量、獨(dú)特且引人注目；標(biāo)題應(yīng)包含最重要的關(guān)鍵詞和搜索詞以提高與買(mǎi)家的搜索詞匹配度從而提高點(diǎn)擊率。

接下來(lái)是曝光環(huán)節(jié)（PPC）。我們已經(jīng)建立了一個(gè)高質(zhì)量的lisiting并充滿了高價(jià)值的關(guān)鍵詞和搜索詞接下來(lái)需要通過(guò)更多的渠道增加listing曝光比如PPC廣告是一種有效的方式讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更顯眼從而提高銷量。當(dāng)推出一個(gè)全新的產(chǎn)品時(shí)針對(duì)單一的搜索詞進(jìn)行短期的重磅PPC活動(dòng)是非常有效的選擇7-14天為宜選擇希望產(chǎn)品排名第一的搜索詞并通過(guò)精確匹配類型來(lái)投放廣告提高曝光和銷量初期的投入雖然較高但隨著產(chǎn)品的推廣ACOS會(huì)逐漸降低長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)有回報(bào)。研究表明約25％的亞馬遜銷售是通過(guò)PPC廣告產(chǎn)生的因此持續(xù)使用PPC策略是重要的。具體的操作策略可以參考旺季運(yùn)營(yíng)專題中關(guān)于如何運(yùn)用亞馬遜站內(nèi)廣告提升銷量的內(nèi)容 。

接下來(lái)是推廣環(huán)節(jié)（Deal和優(yōu)惠券的使用）。利用Amazon上的促銷活動(dòng)如7日優(yōu)惠、每日特價(jià)、閃電優(yōu)惠等可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷量但并非所有產(chǎn)品都能隨時(shí)設(shè)置這些優(yōu)惠活動(dòng)需要滿足一定標(biāo)準(zhǔn)后才能使用因此建議經(jīng)常查看deal頁(yè)面以確定自己的產(chǎn)品是否可以設(shè)置相應(yīng)的促銷活動(dòng)；而優(yōu)惠券可以提供特別的折扣促銷如買(mǎi)一送一、打9折或第二件半價(jià)等能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些都有助于提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名同時(shí)愉快的交易也會(huì)增加客戶留下正面評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)從而進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的排名提升。

早期評(píng)價(jià)人計(jì)劃深度解析

個(gè)人認(rèn)為，推出新產(chǎn)品時(shí)，啟動(dòng)早期評(píng)價(jià)人計(jì)劃是至關(guān)重要的。雖然需要支付60英鎊的費(fèi)用，但這一舉措能為你的新產(chǎn)品帶來(lái)至少5條的精準(zhǔn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)。其優(yōu)勢(shì)在于，亞馬遜會(huì)主動(dòng)聯(lián)系真實(shí)的買(mǎi)家，鼓勵(lì)他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品留下評(píng)價(jià)（如提供優(yōu)惠券或未來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的折扣等激勵(lì)措施）。作為賣(mài)家，我們無(wú)法直接進(jìn)行這樣的操作，因?yàn)閬嗰R遜政策禁止以任何形式交換產(chǎn)品或金錢(qián)以獲取評(píng)價(jià)。但亞馬遜自身平臺(tái)則可以通過(guò)此方式，多數(shù)情況下，買(mǎi)家最終會(huì)留下正面的評(píng)價(jià)。

亞馬遜Vine計(jì)劃探秘

亞馬遜Vine計(jì)劃迅速成為我最喜歡的評(píng)價(jià)工具之一。目前，該計(jì)劃對(duì)所有賣(mài)家免費(fèi)開(kāi)放。它允許亞馬遜賣(mài)家將產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給注冊(cè)了的亞馬遜評(píng)價(jià)人，這些評(píng)價(jià)人會(huì)撰寫(xiě)真實(shí)的評(píng)價(jià)。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通過(guò)Vine計(jì)劃得到的評(píng)價(jià)都是極其正面的，且描述非常詳細(xì)，不僅展現(xiàn)了產(chǎn)品的外觀，還展示了產(chǎn)品的包裝和內(nèi)容。

在產(chǎn)品營(yíng)銷中，結(jié)合圖像展示產(chǎn)品評(píng)價(jià)是非常有效的。它能夠真實(shí)地展示消費(fèi)者收到的產(chǎn)品原貌，不僅能提高點(diǎn)擊率，還能提升你的產(chǎn)品列表的轉(zhuǎn)化率。這一切都是為了在亞馬遜的A9算法中讓你的產(chǎn)品列表能夠出現(xiàn)在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果的首頁(yè)。

要讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中名列前茅，首先需要確保你的產(chǎn)品與消費(fèi)者的搜索詞高度相關(guān)。這需要通過(guò)在產(chǎn)品列表中合理使用高質(zhì)量關(guān)鍵詞和搜索詞來(lái)實(shí)現(xiàn)。還需要獲得買(mǎi)家的高分評(píng)價(jià)來(lái)加強(qiáng)這一相關(guān)性。這兩點(diǎn)是決定亞馬遜A9在搜索結(jié)果中如何展示你的產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

搜索結(jié)果中的排名也取決于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率是指實(shí)際點(diǎn)擊你的產(chǎn)品列表的人數(shù)百分比，而轉(zhuǎn)化率則是指點(diǎn)擊后實(shí)際購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人數(shù)比例。如果你的產(chǎn)品相關(guān)搜索詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高，那么亞馬遜無(wú)疑會(huì)將你的產(chǎn)品列表放在搜索結(jié)果的最前面。

本文作者為擁有10年英國(guó)本土銷售經(jīng)驗(yàn)的Richard，經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。若需轉(zhuǎn)載本文，請(qǐng)取得原作者明確授權(quán)。（來(lái)源：Amy聊跨境）建議閱讀更多相關(guān)文章以深入了解亞馬遜A9的最新算法及排名規(guī)則。