在跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，亞馬遜平臺(tái)的促銷手段多種多樣，常見的有CPC廣告、優(yōu)惠券、頭條廣告以及站內(nèi)店鋪促銷等方式。對(duì)于亞馬遜的促銷折扣設(shè)置，許多賣家常常會(huì)忽略一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——最大購(gòu)買庫(kù)存設(shè)置，這也給了一些惡意買家可乘之機(jī)。

近日，有一位前公司的同事向我分享了他們公司的一次親身經(jīng)歷。新員工在設(shè)置促銷折扣碼時(shí)，不慎將優(yōu)惠碼給了測(cè)評(píng)的買家，結(jié)果導(dǎo)致庫(kù)存被一掃而空，目測(cè)損失了約2000個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存。新員工在事件發(fā)生后，恐怕是驚愕之余選擇了辭職。

這種事情在跨境電商的圈子中并不罕見。我曾聽說過一例類似的事情發(fā)生在速賣通平臺(tái)上。一名賣家新上傳的產(chǎn)品鏈接，原本打算以0.01元的價(jià)格給老客戶下單，卻不料鏈接被俄羅斯的買家直接分享到了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠網(wǎng)站。僅僅中午休息的30分鐘內(nèi)，就出單了大約1500個(gè)，讓賣家無話可說。

不僅如此，我在瀏覽電商論壇時(shí)也看到了一則帖子，一位賣家因?yàn)榇黉N折扣設(shè)置錯(cuò)誤，導(dǎo)致400多個(gè)庫(kù)存產(chǎn)品被一掃而空，預(yù)計(jì)將面臨數(shù)萬(wàn)元的損失。

如今，越來越多的買家在詢問時(shí)喜歡90%以上的折扣碼。他們一上來就問：“你們提供折扣碼嗎？”甚至有的老外直接要求賣家設(shè)置99%的折扣碼，這幾乎等于免費(fèi)獲取產(chǎn)品。天下真的有這么好的事嗎？在中國(guó)市場(chǎng)上似乎很難遇到這樣的情況。

這里需要特別注意的是，即使你設(shè)置了一次性的折扣碼，買家下單的數(shù)量仍然是無法控制的。在設(shè)置亞馬遜促銷折扣碼時(shí)，一定要特別注意這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

為了防止類似情況的發(fā)生，建議在設(shè)置ASIN時(shí)直接點(diǎn)開編輯按鈕，找到“Max Order Quantity”空格。如果是專門用于測(cè)評(píng)的話，此處限制最大購(gòu)買數(shù)量為“1”即可。這樣的設(shè)置非常有必要，尤其是在跨境電商行業(yè)中，員工流動(dòng)性相對(duì)較大。當(dāng)公司錄用沒有經(jīng)驗(yàn)的新員工時(shí)，他們?cè)谧?9%off code時(shí)特別容易遇到惡意買家。

作為公司主管或老板，有必要重點(diǎn)向員工強(qiáng)調(diào)亞馬遜的一些常見陷阱，如提前設(shè)置好促銷碼的最大購(gòu)買數(shù)量等。因?yàn)橹挥斜苊饬藙e人走過的坑，我們才能更好地前進(jìn)。這不僅僅是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分享，更是對(duì)跨境電商行業(yè)的一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。（來源：跨境電商凱文）

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