一、增強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收錄數(shù)量

在產(chǎn)品推出之際，我們應(yīng)如何有效啟動(dòng)廣告策略呢？

新品廣告的自動(dòng)啟動(dòng)具有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為自動(dòng)廣告是一種極佳的廣告形式，因?yàn)樗邆涠喾N功能。

一、自動(dòng)廣告的作用與質(zhì)量檢測(cè)

1. 檢測(cè)產(chǎn)品列表（Listing）的質(zhì)量。自動(dòng)廣告會(huì)依據(jù)產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，通過(guò)分析搜索詞數(shù)據(jù)，我們可以判斷匹配的詞是否與產(chǎn)品緊密相關(guān)。若發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的詞，說(shuō)明產(chǎn)品列表的關(guān)鍵詞設(shè)置存在問(wèn)題，此時(shí)需及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品列表。

二、利用自動(dòng)廣告增加曝光量與關(guān)鍵詞收錄

在實(shí)現(xiàn)收錄詞拓展的目的上，廣告的設(shè)置顯得尤為重要。接下來(lái)我們將詳細(xì)介紹如何進(jìn)行設(shè)置。

一、如何增加關(guān)鍵詞收錄？

新品期的重要任務(wù)之一就是增加關(guān)鍵詞的收錄數(shù)量。因?yàn)楦嗟年P(guān)鍵詞收錄意味著更多的流量入口，這有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。為了達(dá)到這一目的，我們的廣告策略必須確保廣告出現(xiàn)在與關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索結(jié)果頁(yè)面中，而不僅僅是商品詳情頁(yè)。為此，我們建議采用“低競(jìng)價(jià)高廣告位”的策略。具體來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)一般設(shè)置為建議競(jìng)價(jià)的一半，而在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置300%-500%的溢價(jià)，以吸引更多的流量。由于這一廣告位的競(jìng)價(jià)較高，成本也會(huì)相應(yīng)增加，且在新品期產(chǎn)品的評(píng)價(jià)較少，轉(zhuǎn)化效果一般，因此這種策略通常只在新品期短暫使用。

二、如何增加曝光量？

在啟動(dòng)了增加收錄的自動(dòng)廣告后，我們通常會(huì)再開(kāi)啟另一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)，以進(jìn)一步提高曝光量和點(diǎn)擊量，并降低廣告成本。這是因?yàn)閱我坏膹V告活動(dòng)可能只能集中在搜索結(jié)果頂部的廣告位上，而其他廣告位也具有不同的屬性，因此需要開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)來(lái)測(cè)試其他廣告位的效果。

在介紹增加曝光廣告活動(dòng)的設(shè)置前，我們先來(lái)了解一下三個(gè)廣告位的屬性規(guī)律。商品頁(yè)面的曝光量最大，搜索結(jié)果其余位置的曝光量次之，而搜索結(jié)果頂部的曝光量相對(duì)較低。搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率通常是三個(gè)位置中最高的。在設(shè)置增加曝光量的廣告活動(dòng)時(shí)，我們需要考慮到這一點(diǎn)，并采取適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)和策略來(lái)平衡曝光和轉(zhuǎn)化。

三、產(chǎn)品成熟期的廣告策略調(diào)整

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，我們的廣告策略需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。我們建議再開(kāi)啟一個(gè)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)、使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低）策略的自動(dòng)廣告活動(dòng)，而不設(shè)置特定的廣告位。這樣做是為了降低自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)，從而節(jié)省廣告費(fèi)用。在成熟期，拓詞不再是主要目的，因此我們可以適當(dāng)降低舊廣告活動(dòng)的預(yù)算，而新的廣告活動(dòng)則使用較低的競(jìng)價(jià)和充足的預(yù)算，以保證全天運(yùn)行，從而達(dá)到“撿漏”的目的。

四、秒殺期間的廣告設(shè)置注意事項(xiàng)

在參與秒殺活動(dòng)期間，我們需要特別注意廣告的設(shè)置。由于某個(gè)特定的搜索詞“Today's deal placement”會(huì)消耗大量的預(yù)算，導(dǎo)致當(dāng)天自動(dòng)廣告無(wú)法拓展新的關(guān)鍵詞。我們建議在此期間暫停自動(dòng)廣告或降低其預(yù)算。其他手動(dòng)廣告和品牌廣告可以正常進(jìn)行。

以上三種自動(dòng)廣告策略適用于新品期，而產(chǎn)品成熟期和秒殺期間的策略則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)和產(chǎn)品都在不斷變化，因此我們需要持續(xù)驗(yàn)證、分析和總結(jié)，以找到最適合的策略。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（來(lái)源：K哥聊出海）如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）