范冰冰在TikTok發(fā)布第一條視頻，宣布旗下美妝品牌Fan Beauty Diary正式出海，已經(jīng)過去近三個月。從初嘗試來看，范冰冰的出海之路似乎并未如預期那樣順利。盡管初期吸引了部分粉絲關注，但隨著時間的推移，粉絲增長和視頻播放量均出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，與她的名氣相比顯得不盡如人意。

那么，究竟是什么原因導致了范冰冰出海的困境呢？

我們看到范冰冰出海嘗試中遇到的困境之一是流量問題。盡管她在國內(nèi)擁有龐大的粉絲基礎，但在TikTok平臺上，她的影響力似乎并未得到充分發(fā)揮。與國內(nèi)的抖音平臺相比，TikTok的流量呈現(xiàn)出分散化的特點，大、中、小達人都能獲得一定的流量支持。在這種情況下，范冰冰的IP優(yōu)勢并未得到充分展現(xiàn)。

范冰冰在TikTok上的參與度不高，缺乏與粉絲的互動。少部分視頻由本人出鏡，其余的都是產(chǎn)品介紹的視頻，而在Fan Beauty Secret賬號上則完全沒有出鏡，這使得她的“人帶貨”效應無法發(fā)揮。與此她的美妝產(chǎn)品屬于普貨，缺乏新奇特產(chǎn)品的吸引力，因此在“貨帶人”方面也未能取得顯著成效。

范冰冰及其團隊在內(nèi)容方面的努力也顯得不夠。TikTok是內(nèi)容電商的場景，消費者通常在觀看內(nèi)容的過程中產(chǎn)生購買需求。范冰冰的團隊未能充分利用TikTok的內(nèi)容屬性，通過有趣、有吸引力的內(nèi)容激發(fā)消費者的購買欲望。

針對以上問題，范冰冰團隊需要調(diào)整策略。一方面，要充分利用TikTok的流量特點，與本土達人合作，構建內(nèi)容矩陣，擴大影響力。要加強與粉絲的互動，提高參與度，發(fā)揮“人帶貨”的優(yōu)勢。研發(fā)具有新奇特屬性的產(chǎn)品，吸引消費者關注，實現(xiàn)“貨帶人”。

要在TikTok電商領域立足，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容無疑是關鍵所在，同時更新的頻率也是不可忽視的一環(huán)。從目前的觀察來看，范冰冰及其團隊在這兩方面似乎表現(xiàn)得較為消極。

關于視頻內(nèi)容的數(shù)量，范冰冰團隊自宣布出海以來，雖然已過去三個月，但其在TikTok上的Fan Beauty Diary賬號發(fā)布的視頻數(shù)量僅有24條。相較于其他品牌在TikTok上的活躍表現(xiàn)，這樣的發(fā)布頻率顯然不夠頻繁，難以持續(xù)吸引觀眾的目光。在TikTok這個平臺，內(nèi)容即意味著流量，低頻次的更新無疑會影響到內(nèi)容的傳播效果。

范冰冰團隊的內(nèi)容定位也存在問題。目前發(fā)布的視頻中，除了范冰冰本人官宣出海的那條視頻成為小爆款外，其余視頻的播放量平平。內(nèi)容大多以產(chǎn)品的生硬介紹、中秋祝?；虬屠栊銏隽奶鞛橹鳎@類內(nèi)容較為隨意，節(jié)奏往往拖沓冗長，難以給用戶帶來沉浸式的觀看體驗。在TikTok這樣的短視頻平臺上，這種內(nèi)容形式很難引發(fā)用戶的共鳴，也無法激發(fā)用戶的購買欲望。

范冰冰的出海團隊還面臨著國內(nèi)外用戶基數(shù)的差異問題。雖然在國內(nèi)的抖音、京東、淘寶等平臺上擁有龐大的用戶基礎，但在TikTok上，用戶基數(shù)雖然龐大，但分散在各個國家，粉絲群體并不集中。特別是在范冰冰出海的重要目標市場——美國和東南亞，粉絲主要來自于華人群體，對于大多數(shù)外國人來說，對范冰冰的了解并不深入。

盡管如此，范冰冰出海仍然有機會。除了TikTok，他們還布局了Lazada、Shopee等貨架電商平臺，銷量情況尚未可知。范冰冰團隊具有多年的電商經(jīng)驗，供應鏈根基穩(wěn)定，具備較大的出海勢能。只要團隊在內(nèi)容上加大投入，提高內(nèi)容質(zhì)量，并充分發(fā)揮范冰冰的“人帶貨”能力，同時在內(nèi)容本土化和產(chǎn)品本土化方面下功夫，仍然有可能在TikTok內(nèi)容電商領域走出一條亮眼的出海之路。特別是針對龐大的華人群體和接納度較高的東南亞市場，這些都是范冰冰團隊可以重點發(fā)揮的杠桿點。