今年這個(gè)不凡的年份，注定是要我們做一些變革的。

今年的傳統(tǒng)外貿(mào)由于各種各樣的原因，狀況不是很樂(lè)觀，包括很多人預(yù)測(cè)2021年的外貿(mào)生意也是很慘淡的。所以今年，很多長(zhǎng)期供應(yīng)外貿(mào)商的工廠(chǎng)供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn)，今年會(huì)有沒(méi)訂單的單量少的情況，而自己由于以前也就是供貨，以前也聽(tīng)自己的客戶(hù)說(shuō)，他做跨境電商賺了多少多少，但是從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)自己來(lái)操作，因?yàn)榘凑胀甑那樾蝸?lái)看，沒(méi)精力做也根本不需要。光生產(chǎn)的單子都是排隊(duì)的，哪里還需要自己奔波？

誰(shuí)都沒(méi)料到今年......所以很多傳統(tǒng)貿(mào)易商開(kāi)始尋找新的方向，跨境電商就是其中較為有潛力的一個(gè)選擇。

為什么要做跨境電商？為什么要做跨境電商獨(dú)立站?

我們分兩個(gè)部分，【跨境電商的概念】&【廠(chǎng)家供應(yīng)鏈企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)】，首先我們從概念開(kāi)始講起。

一、什么是跨境電商獨(dú)立站？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，跨境電商獨(dú)立站就是外貿(mào)企業(yè)建設(shè)的具有銷(xiāo)售功能的官方網(wǎng)站。而跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)淘寶、京東。

隨著跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，前期的紅利逐漸消逝，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的電商平臺(tái)也只是占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家開(kāi)始步入獨(dú)立站的大潮當(dāng)中，品牌式的發(fā)展路線(xiàn)是越來(lái)越被認(rèn)可。

大家越來(lái)越意識(shí)到建設(shè)品牌獨(dú)立站的重要性，但是在盲目做獨(dú)立站之前，大家要先找到為什么要做獨(dú)立站的原因。

二、企業(yè)廠(chǎng)家供應(yīng)鏈做跨境獨(dú)立站的優(yōu)劣勢(shì)：

1.源頭質(zhì)量把控穩(wěn)定性：廠(chǎng)家供應(yīng)鏈具有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力，在產(chǎn)品的質(zhì)量方面能有一個(gè)很好的保證，這對(duì)于做跨境獨(dú)立站品牌的打造是非常重要的一點(diǎn)。

2.源頭價(jià)格利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)性：上游源頭的成本肯定是低于一切經(jīng)銷(xiāo)商的，所以在質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上還能有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，是很多電商達(dá)不到的。

3.趨勢(shì)的掌握全面性：工廠(chǎng)供應(yīng)鏈在給下游經(jīng)銷(xiāo)商供貨的，能快速的掌握一些趨勢(shì)，顧客的需求，產(chǎn)品的貼合度工廠(chǎng)能更好的獲取掌握，并且快速進(jìn)行調(diào)整。

但是工廠(chǎng)在選擇入行獨(dú)立站的時(shí)候，也有一些劣勢(shì)。

1.工廠(chǎng)供應(yīng)鏈以往主要是以供貨為主，運(yùn)營(yíng)方面缺失，現(xiàn)在入門(mén)電商勢(shì)必需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，當(dāng)然也可以老板自己學(xué)習(xí)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這需要一定的時(shí)間和精力去進(jìn)行。

2.工廠(chǎng)肯定是不會(huì)像經(jīng)銷(xiāo)商品類(lèi)繁多，相對(duì)的品類(lèi)較單一，但是這既是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)將自己的產(chǎn)品向精品路線(xiàn)去發(fā)展，打造品牌文化，其實(shí)也是比較好的方向。數(shù)量多也不一定就好賣(mài)，種類(lèi)少也不一定不好賣(mài)。

簡(jiǎn)言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商與工廠(chǎng)供應(yīng)鏈之前把主動(dòng)權(quán)放在客戶(hù)手中，工廠(chǎng)處于被動(dòng)的階段；現(xiàn)在工廠(chǎng)供應(yīng)鏈的交易方式拓展出跨境電商板塊，那就是把主動(dòng)權(quán)交到自己手中，有機(jī)會(huì)去打造屬于自己的品牌，屆時(shí)，無(wú)論是零售還是批發(fā)，流量和客戶(hù)還是屬于自己，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，直接對(duì)接客戶(hù)。從國(guó)內(nèi)延伸至海外，從供應(yīng)商逐漸蛻變直至自己形成一套從生產(chǎn)+供應(yīng)+銷(xiāo)售+運(yùn)輸+售后的完整銷(xiāo)售圈，在不斷的變革和試錯(cuò)中找到一條屬于自己的生態(tài)圈。

在大時(shí)代的背景下，對(duì)于新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會(huì)接受與了解。

等待已成歷史，主動(dòng)出擊才能在這個(gè)大時(shí)代環(huán)境中突出重圍，創(chuàng)造自己的商業(yè)生態(tài)圈。